别看硒峰茶业今年干得不错,事实上这几年陕西的茶场生存情况普遍不好,整体处于计划经济向市场经济转型的阵痛期,国有、集体茶场多数亏损、经营困难,下岗分流普遍。原因是多方面的,首先是销售渠道断裂,供销社统购包销退出,自建市场能力弱,像硒峰茶业这样有钱打广告,还能走出去主动拓展市场的少之又少,茶场大量茶叶积压、降价销售,利润一年比一年低。而成本却居高不下,国企、集体茶场人员冗余、管理僵化、设备老化,人均产值低,生产效率极低。资金链也非常紧张,银行贷款到期,拖欠工资、技改无钱,普遍亏损、微利,有些甚至连工资都发不出来,只能靠县里补贴,给工人发点基本生活费。而他们面临的市场竞争经常又非常激烈,全国茶叶产能过剩、价格下行,陕西茶大多没啥名气,没办法和龙井、碧螺春一样走高端市场,只能作为低价散茶销售,而这一块的竞争实在是太惨烈了,只能拼命压价才能换取一点微薄的销售额。地方上也想了些办法,有的资不抵债,直接关停并转,把职工安排到其他企业,但如今大部分企业都经营困难,连自家职工都顾不过来,哪还有余力接手?所以好多职工都下岗了。还有的把茶场承包给私人,然而这些承包者的资金,能力往往都比较有限,能维持住局面就不错了,还有余力进行开拓的少之又少。还有把县区内多家茶场合并为联营公司,减员增效的,倒也勉强维持住了局面,然而想继续发展,还得先把这些茶场的原有问题处理好才行。去年全省各地下岗的茶场职工就多达万人,下岗、待岗、停薪留职的茶场职工加起来,比例大概在30%-50%之间,半数职工都没办法安心工作。据卫晓明说,光他们县就有几百号茶场职工下岗,说着说着他的眼圈就红了,“这次来参加展会,我还抱着万一的侥幸,想着能卖些茶叶出去,茶场就能维持下去了。”“结果到现场一看,像我们这样的茶场实在是太多了,有实力的茶商根本看不上我们的茶叶,偶尔有人进来也是拼命压价,我稍微还下价,人家转身就走,你不卖有的是人卖,我是一点儿办法都没有,这次不光卖不出好价钱,怕是连茶场好不容易凑出来的钱也得赔光。“所以就想问问王董,愿不愿意收购我们茶场?价钱啥的都好说,只要能留下原来的职工就行,只要您松口,我回去就找县里,肯定给您最优惠的价格。”说完他满怀期待地看着王延光。“我们硒峰茶业倒是也有扩大规模的打算,只是现在公司的主要精力还是放在展会上,暂时还没想过购买茶场的事。”王延光认真思考起来。眼下确实是兼并的好时候,省内多数茶场都经营困难,这时候去谈很容易就能用较为低廉的成本拿下潜力很大的茶场。然而按照他的规划,近两年肯定优先收购南山地区本地的茶场,通过这些茶场的改造培养出一批人才来,再去收购其它地区的茶场,路线就和前些年搞魔芋产业一样。要是去收购其它地区的茶场,一来路途较远,管理起来比较麻烦;二来罗志胜、黄思谦等本地领导恐怕也会有意见。卫晓明听到这话陷入巨大的沮丧之中,“那我们茶场恐怕坚持不到那时候了,就算能熬过今年,明年也得关停或者承包给私人。”王延光刚想安慰几句,忽然感觉到有人在桌子底下踢他的脚,便马上改了口风,“等会儿,我去你的展位看看吧。”卫晓明立刻转忧为喜,忙不迭地起身,“那我现在就回去收拾,等会过来给您带路。”送走了卫晓明,王延光回来问道,“白教授,您想让公司买下这家茶场?”白良成点点头,“这家茶场我去过,自然条件非常好,海拔高度、气候、降雨都非常适宜茶树生长,土壤中的硒含量也比较高,要是能买下来加以整改,绝对可以产出好茶叶来。”“可是,这跟我们公司的计划有点不统一啊。”王延光把自己的顾虑说了一遍。白良成也是微微皱眉,“这倒是个问题,但是你忽视了一个问题,茶叶和魔芋还是很不一样的,只要是条件合适的地方,种出来的魔芋质量都差不多;茶叶就不一样了,就算是同一种茶树,种植在不同地方,长出来的茶叶品质、香气、口感、等级完全不一样。”“就拿龙井来说,最好的始终是狮、龙、云、虎、梅这五大传统核心,狮峰有独特兰花香;龙井村清雅,虎跑清冽,梅家坞栗香明显………………”“接下来才是龙坞、转塘、留下等外围产区,钱塘江流域的萧山、余杭、富阳、临安等地次之,绍兴、新昌、嵊州等古越州范围再次…………….不同地区构成了龙井茶的不同等级。”“我们茶叶研究领域有句话,‘品种是底子,环境是天花板”,简单地来说,就是茶叶受自然环境影响比魔芋大得多,而最适宜茶树生长的地方是有限的。”“硒峰茶业如果想提升产品上限,就得优先收购省内那几块最适合富硒茶生长的茶场,而不是按部就班地由近到远进行收购。”“全省范围内那几处茶场最好,行业内部的人都清楚,有机会的话最好尽快下手,不然等我们慢腾腾地发展起来,好茶场就全被别人抢走了,到时候最好的富硒茶不是硒峰茶业出的,那就尴尬了。”白良成这一席话犹如醍醐灌顶,立刻惊醒了王延光。他一拍脑门,“幸好有您提醒,不然我一直用搞魔芋产业的老法子来做茶,迟早会出问题啊。”“那现在全省哪些地方最适合富硒茶生长?等展会结束,我们就回去开会,尽快调整战略方向,一定要保证最好的富硒茶园在我们公司手里。”