西安比信阳大多了,展会的场地也大,给了魔芋公司和硒峰茶业更大发挥空间,两拨人马和京城、特区来的技术人员一起,紧赶慢赶终于在开幕前把会场布置好了。一家展台就很醒目了,如今两家展台放在一起,就更引人注意了,好多也在布置展会的单位、企业纷纷过来参观,时不时发出称赞声。“看看人家这布置,就是洋气啊,这怕是得不少钱吧?”“魔芋公司有的是钱,去年就挣了几千万,这点根本不算啥;旁边这家茶叶我也听过,前阵进了省招待茶名单,能撑得起这么大的场面也不奇怪,就是为啥这两家不相干的企业挨在一起呢?”粮油展的展区是分门别类的,粮食类一个大展区,食用油类又是一个展区,其他水果、茶叶等等也各有各的展区,很少有例外。马上就有人解释了,“你说的这是大展区,门口这块最好的位置主要是留给省里重点企业的,这些企业都是省里的门面,不用遵循分类,来参观的客人都会先路过这儿,那肯定要给他们看最好的么。”“原来是这样啊,魔芋公司实力强那没话说,这样的好位置就该给人家,硒峰茶业才刚成立,就算是省招待茶,那也还有定军茗眉和午子仙毫,现在他们的位置比这两家还好,那确实厉害。”到了展会开幕那天,省里几位主要领导都来了,同样发表了热情洋溢的讲话,然后是文艺汇演等节目,和茶叶节大体相似,只是节目质量要高很多,省级展会和地区展会还是不一样的。到了领导参观的环节,王延光站在展位门口静静地等候,领导们先参观完前面那几家全省名列前茅的企业,就到了魔芋公司门口。这次就不用介绍了,大家在扶贫小组见过面,领导高高兴兴地打量着两家公司的布置,“搞得不错,单看展区布置,就能看出这两家企业时刻不忘学习,我在京城、沪上参观展会的时候,像你们这好的展区也不多见。“营销推广也是企业发展的重要环节,我们把公司最好的一面展示出来,就能让来参观的客人更直观地感受到公司的实力,对提高企业形象,增加销售额、带动更多群众脱贫致富很有帮助。”王延光面带微笑回答。这也是在给领导解释,这笔钱可不是白花的,看似花了不少钱,但是和效果一比,就会发现每一分钱都花得值得。“嗯,现在跟以前不一样了,市场竞争愈发激烈,可不能再抱着那种酒香不怕巷子深”的老想法不放,该花钱的时候还是得花钱。”领导对他的回答很满意。进去看了高质量的魔芋精粉、最新推出的魔芋零食,又尝了尝峰毛尖才满意地离开,随行记者的闪光灯不停亮起,这些照片很有可能出现在今晚和明天的报纸上。领导参观结束,杨建武挂着相机钻了进来,“延光,其他报纸不好说,我这边争取给你们上一张,你看是放魔芋公司的还是茶叶公司的?”“茶叶吧,魔芋精粉是专用物资,不需要太多推广,这种活动和零食的调性也不太适合,放茶叶的最合适。”王延光也不跟他客气,十多年的交情,再说这些就见外了。“这倒也是,喝茶的很多都看领导喜欢喝啥,自己就跟着喝,刊登领导参观茶叶公司的照片确实效果更好。”杨建武略一思索就明白了。然后拿出小录音机,“来,我再给你做个专访,回头写成文章发表出来,多少对你们的销售能有点好处。”“好,等过两天不忙了,把杨叔杨喊上,我们好好喝一场。”说完王延光便恢复正色,认真地回答着杨建武提出的问题,要是有啥他没提到的地方,还会主动提出来,双方关系好,做采访就轻松多了。采访结束,又提了暑假带上家人一起出去玩的事,杨建武也是满口答应,“那就去香江、濠镜澳转一圈吧,让应春联系那边的旅行社,我们啥都不用管,人过去就行了。”“也行,带爹妈去批判下资本主义社会。”王延光应了下来。杨建武还要去其他展馆采访,喝完茶就走了,王延光继续帮忙招呼各地过来的大客户。在本地参展的另一个好处马上体现出来,王延光遇到了几个特别感兴趣却没时间去丰阳县参观的客户,就带着他们来到钟楼旁的形象店。“根据我们的计划,明年就会在北上广等大城市开设这样的形象店,其他加盟店也要按照类似的标准进行装修,让人一看就觉得高档,这样茶叶就能卖得上价。”有人还专门体验了硒峰毛尖的包装袋,忍不住大加赞赏,“现在送礼无非就是烟酒茶,你们这袋子放两盒茶,两条烟刚刚好,太适合送礼了。”那是当然,也不看看咱是跟谁学的?茅台的包装袋那可是出了名的受欢迎,等再过些年,公司还会重新进行设计,以便更好地满足客户需求。王延光又给他们展示了茶叶盒,这盒子由金属制成,高档大气,密封性非常好,而且还有一个好处,“客户喝完茶,拿着盒子过来可以换五块钱,要是买茶叶的话能顶十块钱,这样既能回收包装,减少成本,还能提高客户粘性,让他们养成长期购买硒峰毛尖的习惯。”“这办法确实好,你们的细节工作做得确实好啊。”这一连串的手段让茶商们叹为观止,当下就想和王延光签合同。被硒峰毛尖吸引的不只是茶商,第二天的时候,有家茶场的负责人卫晓明过来参观学习,问了王延光一大堆问题,王延光都耐心地做了回答。然后他忍不住叹了口气,“王董,你们的办法确实好,也值得我们学习,可惜我们茶场的实力太弱,怕是拿不出这么多钱来改造啊。”不等王延光安慰,他又问了一个问题,“王董,去年你们收购了不少魔芋加工厂,现在你们收购茶场么?”嗯?竟然有人主动上门卖茶场了,这可是好消息啊。