有时候我觉得吧，这职场就像一盘棋，你以为自己看懂了局势，结果人家早就给你埋好了雷。
年会之后，我过了几天消停日子。项目进入平稳期，不用天天加班，不用时时盯着，偶尔还能准时下班回家煮个泡面看看剧。小孙和小郑两个姑娘也越来越上手，有些事情已经不用我操心了，她们自己就能搞定。
老韩说我：“陆经理，你现在可算是熬出来了。手底下有人，项目也稳了，以后就等着升官发财吧。”
我说：“韩哥您别逗了，这才哪儿到哪儿啊。总部水深着呢，谁知道后面还有什么坑。”
老韩笑了：“你这话说得对。总部确实水深，但你已经蹚过来了，以后就顺了。”
我嘴上没说，心里却觉得没那么简单。
果然，正月十五刚过，事儿就来了。
那天下午，我正在办公室看资料，张帆敲门进来了。
“陆经理，陈总让你去一趟。”
我说：“什么事儿？”
张帆摇摇头：“不知道，没说。”
我心里有点打鼓，但也没多想，起身往陈总办公室走。
陈总坐在办公桌后面，看见我进来，指了指对面的椅子。
“坐。”
我坐下，等着他开口。
陈总沉默了几秒，然后说：“小陆，有个事儿跟你说一下。”
我说：“陈总您说。”
陈总说：“总部最近在调整架构，准备成立一个新部门，叫战略客户部，专门负责大客户的统筹管理。我想让你过去。”
我一愣：“战略客户部？”
陈总点点头：“对。这个部门是公司今年的重点，直接向我汇报。你过去之后，负责几个核心大客户，包括你之前做的智能汽车那个项目。”
我心里一阵惊喜。
新部门，核心客户，直接向陈总汇报？
这是升职的节奏啊！
但还没等我高兴完，陈总又开口了。
“不过，有个问题。”
我心里一紧：“什么问题？”
陈总说：“这个部门的负责人，不是只有你一个。还有一个人选，叫马成，是从外面挖来的，以前在某某广告公司当副总，手里有大把资源。你们两个，竞争上岗。”
我愣了一下：“竞争上岗？”
陈总说：“对。三个月试用期，谁干得好，谁留下。另一个，可能就要调去别的部门，或者……你明白的。”
我沉默了。
三个月试用期，两个人竞争一个位置。
赢了，升职加薪。输了，可能就得卷铺盖走人。
这不是提拔，这是考验。
不，这是斗兽场。
陈总看着我，眼神里有一丝我看不太懂的东西。
“小陆，这事儿我本来可以不用告诉你，直接安排就行。但我还是想让你知道，因为我相信你能行。你自己觉得呢？”
我深吸一口气，说：“陈总，我干。”
陈总笑了：“好，我就喜欢你这股劲儿。马成下周一来报到，到时候你们见个面。这三个月，你们各带各的团队，各做各的项目，最后看业绩说话。公平竞争，没问题吧？”
我说：“没问题。”
从陈总办公室出来，我站在走廊里，久久没有动。
竞争上岗。
这个词儿，以前只在电视剧里见过。
没想到，现在落到我头上了。
回到办公室，我把门关上，坐在那儿想了很久。
马成。
从外面挖来的，以前是广告公司副总，手里有大把资源。
听起来是个硬茬子。
三个月试用期，看业绩说话。
业绩怎么比？比项目数量？比客户满意度？比回款金额？
不知道。
但不管怎么比，我都不能输。
我陆沉，好不容易走到今天，不能就这么被人顶下去。
晚上回到家，我躺在床上，翻来覆去睡不着。
脑子里一直在想这个事儿。
马成是谁？他有什么本事？他手里有什么资源？他做项目的风格是什么？
什么都不知道。
但我知道一件事。
这三个月，我必须拼命。
第二天一早，我到公司第一件事，就是把老韩叫过来。
“韩哥，有个事儿跟你说。”
老韩看我脸色不对，问：“怎么了？”
我把竞争上岗的事儿跟他说了一遍。
老韩听完，沉默了好一会儿。
然后他说：“陆经理，这事儿不简单。”
我说：“怎么不简单？”
老韩说：“马成这个人，我听说过。在广告圈混了十几年，人脉广，资源多，手腕也狠。他来跟你竞争，肯定是有备而来。你得小心。”
我说：“我知道。韩哥，这三个月，你得帮我。”
老韩点点头：“你放心，我肯定帮你。咱们这个项目现在稳了，客户也满意，只要不出大问题，业绩差不了。”
我说：“光靠一个项目不够。得再拿几个新项目，把业绩堆上去。”
老韩说：“有道理。那咱们这段时间多跑跑客户，多争取点机会。”
我说：“行，就这么定了。”
接下来的几天，我跟老韩开始四处跑客户。
以前那些有联系但没合作的，重新联系上。以前那些谈过但没成的，再约出来聊聊。以前那些对我们有兴趣但犹豫的，想办法让他们下定决心。
小孙和小郑两个姑娘也没闲着，天天帮我们整理资料，做方案，打电话。
整个团队都像上了发条一样，拼命往前冲。
一周下来，还真谈成了两个小项目。虽然不大，但好歹是业绩。
周一上午，马成来报到了。
陈总召集部门开会，正式介绍他。
马成三十七八岁的样子，瘦高个，穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，脸上挂着职业的微笑。一看就是个精明人。
陈总说：“这位是马成马总，以后跟陆沉一起负责战略客户部。希望你们俩精诚合作，共同把部门做好。”
马成伸出手，笑着对我说：“陆经理，久仰久仰。以后多关照。”
我也伸出手，笑着说：“马总客气了，互相学习。”
握手的时候，我感觉到他的力度不小。
那是一种自信，甚至有点自负的力度。
散会之后，马成主动过来找我。
“陆经理，我刚来，对情况还不熟。能不能麻烦你介绍一下咱们现在负责的客户情况？”
我说：“没问题。马总什么时候方便？我让助理整理一下资料给您送过去。”
马成说：“那就下午吧。对了，我听说你手上有几个项目做得不错，特别是那个智能汽车的，客户很满意。有机会的话，能不能让我也参与参与？”
我心里一动。
让我参与参与？
这是想插手我的项目？
但我脸上还是笑着：“马总有兴趣，那当然欢迎。等项目开会的时候，我让人通知您。”
马成点点头：“好，那就这么说定了。”
他走了，我回到办公室，把门关上。
老韩凑过来问：“怎么样？”
我说：“这人不简单。刚来就想插手我的项目。”
老韩说：“你答应了？”
我说：“不答应能怎么办？他打着学习的旗号，我总不能拒绝吧。”
老韩说：“那你得小心点。他要是把你的项目摸透了，回头想办法抢过去，你哭都来不及。”
我说：“我知道。我会盯着点。”
接下来的日子，我跟马成开始了一场暗战。
表面上客客气气的，见面打招呼，开会互相点头，有什么事儿也沟通一下。但背地里，谁都知道对方是竞争对手。
我这边，继续带着团队跑客户，做项目。小项目不放过，大项目拼命争。只要能攒业绩，再小的机会都不放过。
马成那边，也没闲着。他手里资源多，人脉广，来了没几天就拉了好几个客户过来。虽然都是些小项目，但胜在数量多，加起来也不少。
有一次，我跟老韩去谈一个客户，结果到了那儿才发现，马成的人刚走。客户说，你们公司效率真高，上午刚来一波，下午又来一波。
老韩气得不行。
“陆经理，他这是故意的！咱们谈的客户，他也来插一脚！”
我说：“别急。客户没说选谁，咱们还有机会。”
那天晚上，我跟老韩加班到凌晨，把方案重新优化了一遍。第二天一早，又去见客户。
客户被我们的诚意打动了，最后把项目给了我们。
回来的路上，老韩说：“陆经理，这么下去不行。马成那人太狠，咱们得想个办法。”
我说：“什么办法？”
老韩说：“找个大项目，一锤定音的那种。只要拿下一个大项目，顶他十个小项目。”
我说：“有道理。但这种大项目不好找。”
老韩说：“慢慢找，总能找到。”
接下来的日子，我们一边做着手头的项目，一边留意有没有大项目的机会。
有一天，小孙突然跑来找我。
“陆经理，我有个发现。”
我说：“什么发现？”
小孙说：“我有个同学在某某公司上班，是做智能家电的。他们公司最近在找营销合作伙伴，预算挺高的，据说有大几百万。您要不要试试？”
我心里一动：“大几百万？”
小孙说：“对，我听说是这样。不过竞争也很激烈，好几家公司在争。”
我说：“行，你帮我约一下你那个同学，咱们去聊聊。”
小孙点点头：“好的。”
两天后，我跟小孙去了那家公司。
客户姓杨，是市场部总监，四十来岁，人挺和气的。他听我讲了方案，又问了几个问题，最后说：“陆经理，你们的思路不错。但我们这次是想找一个长期的合作伙伴，不是只做一个项目。你们能长期合作吗？”
我说：“当然能。我们公司最擅长的就是长期合作，帮客户持续创造价值。”
杨总点点头：“行，那你们回去做个详细方案，咱们再约时间聊。”
从客户公司出来，小孙兴奋得不行。
“陆经理，成了？”
我说：“还没成，但有机会。回去好好做方案，争取拿下来。”
回到公司，我立刻把这事儿跟老韩说了。
老韩听完，眼睛亮了。
“大几百万的项目，要是拿下来，马成那边就追不上了。”
我说：“对，所以得全力以赴。韩哥，这段时间手头的项目你多盯着点，我专心做这个。”
老韩说：“行，你放心去弄。”
接下来的两周，我全身心扑在这个项目上。
白天调研，晚上写方案，周末也不休息。小孙帮我整理资料，老韩帮我参谋，整个团队都在为这个项目拼命。
方案改了无数遍，终于在一个周五的晚上定稿了。
周一上午，我去客户那边汇报。
杨总听完，沉默了好一会儿。
然后他说：“陆经理，你的方案很好。但我们这边有个问题。”
我心里一紧：“什么问题？”
杨总说：“你们公司最近是不是在搞什么内部竞争？我听说你们有两个团队都在做类似的业务，一个是你，还有一个姓马的。”
我愣住了。
马成？
他也来找过杨总？
杨总看我那表情，笑了。
“看来你不知道。马总上周也来找过我，也讲了一套方案。说实话，他的方案也不错，而且他承诺的资源比你们多。我有点犹豫，不知道该选谁。”
我心里一阵发凉。
马成，果然是他。
我说：“杨总，马总的方案我不评价。但我想说的是，项目交给我，我亲自盯着，全程负责。交给马总，他手下那么多人，不一定能保证每个细节都盯到位。您考虑一下。”
杨总想了想，说：“行，我再考虑考虑。下周给你答复。”
从客户公司出来，我站在楼下，久久没有动。
马成，他居然也来抢这个项目。
而且他承诺的资源比我多。
这是要往死里整我啊。
回到公司，我把这事儿跟老韩说了。
老韩听完，气得直拍桌子。
“太他妈过分了！咱们辛辛苦苦谈的项目，他也来抢！”
我说：“没办法，人家有资源，有承诺，咱们比不了。”
老韩说：“那怎么办？就这么认了？”
我说：“不认。咱们还有机会。杨总说要考虑考虑，说明他对咱们的方案还是认可的。只要他没最终决定，咱们就有机会。”
老韩说：“那你打算怎么办？”
我说：“我得再去找他一次，当面聊。”
第二天，我又去了那家公司。
杨总看见我，有点意外。
“陆经理，你怎么又来了？”
我说：“杨总，我想再跟您聊聊。”
杨总让我坐下，说：“聊什么？”
我说：“聊一个事儿。您选合作伙伴，是看短期承诺，还是看长期靠谱？”
杨总说：“当然是长期靠谱。”
我说：“那我想问问您，马总承诺的那些资源，您见过吗？他以前做过类似的项目吗？他能保证那些资源一定能落地吗？”
杨总沉默了。
我继续说：“杨总，我不跟您承诺太多，就一句话：项目交给我，我亲自做，从头盯到尾，出了问题我负责。马总那边，我不评价，但您得想想，他手下那么多人，他能保证每个项目都亲自盯吗？”
杨总看着我，沉默了好一会儿。
然后他说：“陆经理，你这话说到点子上了。行，我再考虑考虑。”
从杨总办公室出来，我心里还是没底。
但至少，我把想说的话说出来了。
接下来，就是等结果。
等待的日子最难熬。
每天上班第一件事就是看手机，看有没有杨总的电话。每天下班最后一件事也是看手机，生怕错过了什么消息。
小孙看我这样，说：“陆经理，您别太紧张。该来的总会来。”
我说：“我知道，但还是忍不住。”
小孙说：“您这次真的尽力了，就算拿不下来，也没什么遗憾的。”
我说：“不行，必须拿下来。拿不下来，就输了。”
小孙没再说话。
周五下午，我正在办公室发呆，手机突然响了。
拿起来一看，是杨总。
我心里一紧，赶紧接起来。
“杨总您好。”
杨总说：“陆经理，恭喜你，项目给你们了。”
我愣了一下，然后心里涌起一阵狂喜。
“谢谢杨总！”
杨总说：“别谢我，是你们方案做得好，人也靠谱。下周一来签合同。”
我说：“好的好的，一定准时到。”
挂了电话，我坐在那儿，愣了好几秒。
然后站起来，冲出办公室。
老韩正在外面打电话，看见我这副样子，吓了一跳。
“怎么了？”
我说：“拿下来了！智能家电那个项目拿下来了！”
老韩愣了一下，然后笑了。
“卧槽，牛逼！”
小孙和小郑听见了，也跑过来，兴奋得不行。
“陆经理太厉害了！”
“我们赢了！”
我站在那儿，看着他们，心里说不出的高兴。
赢了。
这一仗，赢了。
周一上午，我去杨总那边签了合同。
回来的路上，我给陈总打了个电话，汇报了这个消息。
陈总听了，也很高兴。
“小陆，干得漂亮！我就知道你能行！”
我说：“谢谢陈总。”
陈总说：“这下好了，业绩上去了，马成那边追不上了。三个月试用期，你稳了。”
我说：“陈总，马总那边……”
陈总说：“他那边你不用管。他自己会看着办的。行了，好好干。”
挂了电话，我坐在车里，看着窗外飞快掠过的街景，心里感慨万千。
智能家电这个项目，不仅帮我赢了竞争，还让我明白了一个道理。
职场里，资源重要，人脉重要，但最重yào的是靠谱。
你靠谱，客户就信你。你靠谱，领导就用你。你靠谱，团队就跟你。
马成有资源，有人脉，有承诺，但他缺了最核心的东西——靠谱。
他不亲自盯项目，不亲自做方案，不亲自跟客户沟通。他把活儿都分给下面的人，自己只负责签单。
这样的人，短期可能风光，但长期走不远。
而我，选择了一条更难的路。
亲自做，亲自盯，亲自负责。
这条路累，但踏实。
回到公司，我把团队的人叫到一起，开了个短会。
“智能家电的项目拿下来了，大家都辛苦了。接下来，咱们继续努力，把这个项目做好，做成标杆。年底大家都有肉吃。”
小孙他们兴奋得不行，纷纷表示一定好好干。
老韩拍拍我肩膀，说：“陆经理，这一仗赢得漂亮。以后，你是我见过最能打的领导。”
我笑了：“韩哥您别这么说，是大家一起拼出来的。”
老韩摇摇头：“不是一起拼出来的，是你带着我们拼出来的。换了别人，不一定能行。”
我心里一暖，没再说什么。
晚上，我请团队的人吃饭。
就在公司附近的一个火锅店，点了好多菜，要了好几瓶啤酒。
小孙举着杯子说：“来，敬陆经理！祝他早日当上总监！”
小郑也说：“对，敬陆经理！”
老韩笑了：“你们这两个丫头，还挺会拍马屁。”
小孙说：“不是拍马屁，是真心的。陆经理带我们这段时间，真的学到了好多。”
我看着她们，心里暖暖的。
这一路走来，不容易。
但有了这些人，好像也没那么难。
喝完酒，回到家，已经是晚上十点多了。
我躺在床上，回想这一周发生的一切，心里久久不能平静。
从竞争上岗，到马成插手，到智能家电项目，到最后的胜利。
每一步，都像在刀尖上跳舞。
但最后，我跳过来了。
窗外的风，轻轻地吹着。
我翻了个身，沉沉地睡去。
第二天早上到公司，刚坐下，张帆就过来了。
“陆经理，恭喜啊。听说你拿下了智能家电那个项目？”
我说：“对，刚签的合同。”
张帆说：“牛逼。这下马成那边没戏了。”
我说：“马总那边怎么样了？”
张帆压低声音说：“听说他最近在找下家，可能要走了。”
我一愣：“这么快？”
张帆说：“他那种人，哪儿有资源就往哪儿跑。咱们这儿没机会了，他当然要走。”
我点点头，没再说什么。
上午的时候，马成果然来找我了。
他站在我办公室门口，脸上挂着那种职业的笑。
“陆经理，恭喜你啊。智能家电那个项目拿下了，厉害。”
我说：“马总客气了。”
马成说：“我这两天就要走了，过来跟你道个别。以后有机会，咱们再合作。”
我说：“好的，马总慢走。”
他走了，我看着他的背影，心里有点复杂。
说实话，这人虽然手段狠了点，但也是个人物。
只是，方向不对。
下午的时候，陈总把我叫进办公室。
“小陆，坐。”
我坐下。
陈总看着我，笑了。
“马成走了，你知道了吧？”
我说：“知道。”
陈总说：“从今天起，战略客户部就你一个人负责了。以后你就是部门负责人，直接向我汇报。”
我心里一阵高兴。
“谢谢陈总。”
陈总摆摆手：“别谢我，是你自己争气。这三个月，你干得确实漂亮。特别是智能家电那个项目，赢得漂亮。”
我说：“陈总过奖了。”
陈总说：“行了，去吧。好好干。”
从陈总办公室出来，我站在走廊里，看着窗外的天空，心里感慨万千。
三个月前，我跟马成站在同一条起跑线上。
三个月后，他走了，我留下了。
不是我比他强，是我比他靠谱。
职场上，能力重要，资源重要，但最重yào的，是靠谱。
你靠谱，机会就来了。
你靠谱，人就信你了。
你靠谱，路就走远了。
我深吸一口气，转身回了办公室。
小孙他们还在等我。
新的项目，还在等着我。
日子，还得过。
但我知道，从今天开始，一切都不一样了。