作为国内三大运营商的老大，移动一直有服务器租赁业务，这项业务给移动每年带来上百亿的营收，表面上看，这是一笔巨大的收入。

    可分摊下去每一个省份，这点钱，看似也不那么多了。

    毕竟，这家通讯巨头的主要业务还是手机业务。

    不同于几家互联网企业，可以派遣钱毅去接待，这次移动来的是一把手，姓杨。

    这个级别的接待，只能陈泽亲自出马。

    带队的人之中，虽然有技术总工程师，可看架势，不是来谈项目的，而是来签单的。

    条件还是那个条件，杨总看后，并没有表态；

    他这次来研究所，不是来考察项目的，而是来完成任务的。

    不同于其他的国内研究所，陈泽的这个信息交叉研究所，资金都是来自陈泽本人，人才培养，也是陈泽亲自下场。

    在华尔街，陈泽的课，别说普通的研究生了，就是华尔街那些身家亿万的富豪，也是趋之若鹜的课程。

    因为，在华尔街，陈泽的话，就是撬动财富密码的真理。

    这么大名气的世界一流专家，回国建设祖国，研发出来了一流的技术，却转让不出去，这是绝对不允许的。

    “杨总，喝茶。”

    杨总落座之后，气场不小，可也压不住陈泽，甚至陈泽的气场，一点都不逊色于对方。

    “陈院士，我这次来的目的，是促成合作。不过在此之前，我得让公司的总工等人，有一个心理上对技术的预期，需要一个详细的评估。”

    “应该的。”

    陈泽点头应允，随即叫来了钱毅和季一东，让他们带队，把人带去会议室，将云技术的部分参数，以及后期研发的方向。

    不同于bAt三家公司，移动的客户都是现成的，而且不存在任何信任的问题。

    互联网公司，哪怕估值再高，股票越追捧，在国民信任度上，完全没法和大国企相提并论。

    而且，像移动这样的公司，掌握的客户资源也不是阿狸这样的企业能比的，公共资源，顶级客户，注定了移动一旦上马云服务，立刻就能看到现实的利益。

    陈泽在打量对方的时候，陈泽也在心里评估杨总，他大概猜到了对方的来历，甚至是带着任务来签单的，不同于其他项目，华夏在科技上的投入不少，但是产出国际先进的技术，尤其是在信息技术上，并不多。

    这不是说华夏的工程师不够聪明，也不是不够努力。

    而是现阶段，华夏的技术还在一个模仿和拉近的阶段，想要一枝独秀，在国际上有足够的影响力，几乎做不到。

    陈泽的出现，让华夏科技界有了希望。

    将来，注定会成为一张国家名片。

    之前的罗宾，也有希望成为这样的存在，可惜，一方面互联网企业，是民营企业，投资大部分都是依靠风险投资，过多的扶持，对国家来说，没有太大的意义。

    但是信息交叉研究所，还有国企合作，就不一样了。

    世界最先进的技术，掌握最大社会资源的企业，一旦合作，就会爆发出让人惊叹的发展速度。

    这也是一种摸索，一种试探。

    陈泽带着杨总喝了一会儿茶，然后参观了研究所的一部分实验室，回到他办公室的时候，已经快两个小时之后了，杨总带着的人，立刻凑近在他耳畔低声耳语了一阵。

    这一刻，他之前还在衡量利弊的内心，顿时舒展开了，他虽然有高层的授意，带着任务来的研究所，可他来的路上，确实对云技术带有问号。

    哪怕合作的合同文本，都在他秘书的公文包里，签字就执行的那种。

    不过当部下把评估说完之后，他心里就有底了。

    当即表示道：“陈院士，你的条件，年限，服务，开发这些，我都能答应下来，但是比例太高了，移动如今的服务器业务，大部分服务公共信息和网络游戏产业，还有一部分互联网企业，总的收入，每年得有100亿左右。”

    “这些业务，是我们本来就有的，投入也大，总体的投入，在各地，都是一笔大数字，30%的营业收入，我们已经赚不到多少钱了。”

    杨总说的言真意切，云技术好啊！

    可要价也太高了，同时对技术投入的成本也有点没底。

    他这边是国企，可实际情况和电力非常像，总部和分公司，都存在分配的问题。

    成本过高，推行起来会遇到非常大的阻力。

    这是民营公司不敢想象的压力。

    哪怕他是总裁，也做不到一句话，让所有人都听他的。

    “杨总担心成本？”

    “这是一方面，另外一方面是推动阻力。”杨总看着陈泽年轻的不像话的脸庞，试探的问道：“不知道陈总对现阶段云服务的基础成本估算，有没有一个具体的数字。”

    “早期是大投入，但是绝对不会超过你们现在成本的5成。等到规模化成型之后，营收的15%以下，作为成本，是合理的。这个推断，是按照你们现在部分服务的收费标准的半价来计算的……”

    没等陈泽说完，杨总急切道：“成本这么低？”

    “硬件上跟不上，得国际采购，要不然更低？”

    陈泽其实对杨总的话是有疑虑的，主要是在企业里，尤其是大国企，并不是一个人说话，就能完全执行下去的。

    “但是对你们来说，也有挑战。一旦筹建云服务项目，那么各省各自为政的局面将被打破，全国只需要建立三到四个数据中心，就能覆盖整个华夏，各地审批方面，就没有那么大的自主权了。”

    陈泽不是不懂人情世故，而是太清楚了，才明白，对杨总来说，他出现在研究所，肯定不是他的要求，而是国家层面的压力。

    但是上面的压力，是对他的，下面的反弹，一点都不会比上面的压力更小。

    他夹在中间，会很难做。

    这一刻，杨总沉默了，他明白陈泽的意思，很多人的蛋糕要被动了，而且不是动一块两块，而是把整个蛋糕拿走，虽说不是全部拿走，可拿走的部分，也足够让人跳脚了。

    很快，杨总就做出决定：“陈院士，你看这样行不行，你刚才说的全国三四个大型数据中心，全部上马，阻力肯定不小。我们可以试着在东部，先试运行一个数据中心，只要成果出色，我想推行起来并不会困难。”

    “东部？”

    “浙东，苏省，皖南三个省份，后期可以辐射魔都等周边。”杨总提议道。

    “我没意见。”

    陈泽很清楚，杨总为什么会这么提议了，一方面，东部的财政收入比较宽裕，反而在服从性上更好。原因很简单，有钱，就不会盯着仅有的钱，要死不松口了。

    再加上，陈泽的舅舅周安邦在东部，推行起来，至少一个省的已经没阻力了。

    其他再加上三四个省份，试着建设云服务中心，看结果。

    很快协议签订了下来，二十年专利保护期间，分成没30%，只有15%，但是允许第三方审查。

    消息一经传出去，杰克·马顿时慌了。

    他甚至担心，陈泽看不上他这样的民企，甚至连合作的机会，都要被堵死。

    心里怒气大的不行，可一句话也不敢说，大国企下场，简直不讲武德。

    他知道，接下来谈判，对他来说，是城下之盟了。