20年专利保护期。

    30%收入划归研究所。

    基础模板之后，可以升级，但是不包括人员培训费用……

    一个个苛刻的条件，让杰克·马差点破防，他甚至担心，这是陈少故意对他的针对。

    可私下里琢磨，又觉得不可能，他何德何能，值得陈泽这么大的大佬给针对？

    于是艰苦的谈判开始了。

    其他两家，倒是眼睛齐刷刷的盯着阿狸，对企鹅来说，云计算，不是那么需要，可能以后用得上，现在没什么用。

    度娘稍微有点紧迫感，可罗宾一方面觉得自己和陈泽关系普通，之前是为了解决技术，死乞白赖的求人家投资，这次拿技术，恐怕付出的代价不会小。

    他不清楚研究所付出了什么样的代价，把云技术搞出来了。

    可他清楚硅谷大公司的做派，亚马逊虽说在如今的硅谷，不是第一梯队的超级科技巨头，可也是第二梯队的头部科技公司，罗宾没回国之前，就知道亚马逊在搞云计算，算起来，前前后后花的时间得四五年。

    这还不包括投入的资金成本。

    一般来说，硅谷大公司用四五年出成果，放在国内，时间上至少要延长一倍，这还是研究顺利的情况下，要是不顺利，有非常大的概率打水漂。

    而且这项技术看似不那么简单。

    所以，他问出的问题，也更加的专业：“钱博士，您能介绍一下云技术的后续开发吗？基础版本看似方便，但是在用户习惯上，很难取得信任。”

    “平台模式和小程序模式，这两种，将作为基础模式之后的两个大模块，之后还有不同付费模式的选择等等，大部分还在开发之中。”

    “平台模式，最容易理解的就是平台推送，如果你的平台客户，想要通过更精准的广告，那么就会对目标客户投放广告，这种投放存在一种对比的过程，客户是否之前有过类似的需求，在平台上是否浏览过同类产品，在大数据分析之后，对目标客户精准投放，称之为大数据分析。”

    “这太不可思议了，也就是说，我们以后可以针对有过类似消费记录的客户，进行消费信息分析，之后再投放广告？”

    “没错，这样一来，客户省去在网上寻找的时间，你们也能最大程度的会对客户精细化梳理。”

    ……

    杰克·马听着，耳朵都竖起来了，这不就是阿狸最需要的广告业务吗？

    开网店免费，确实吸引了大量的人在网上开店，可占用的平台资源，也是海量的。

    同时有些网店有不错的实力，却苦于没法有效的推广。

    靠着网站首页的推广，能赚多少广告费？

    只要这个技术真的如同介绍的那么好，这项技术买来之后，就能让花出去的钱，立刻赚回来。

    他心里一万个想拿下这项技术，可是陈泽的要价很高，高到根本就不买，只答应技术授予，这种把企业命脉被别人抓在手里的痛苦，杰克·马说什么也不肯答应。

    第一天的谈判结束之后。

    杰克·马热情的拉着罗宾，非要做东。

    在饭桌上，他虚心求教：“罗总，你怎么看待这项技术？”

    “很好，太好了。”

    罗宾不假思索的回答，放下筷子，对杰克·马认真道：“我可以负责任的说，这项技术在硅谷，亚马逊开发出来，用了四五年。可放在国内，想要开发出同样的技术，十年都不见得能做出来，而且研发投入很高。”

    “罗总也想拿下这技术？”

    杰克·马试探道。

    罗宾瞄了一眼老马，他不是以貌取人的人，但是也觉得被杰克·马盯着看的时候，压力很大，长叹了一口气，悠悠道：“当然想，度娘现在这方面的业务虽然少，但可以开拓。只是代价也大，只有使用权，没有所有权，这方面，我还是有点担忧的。”

    听到罗宾的话，杰克·马就更加笃定要拿下这项技术，他对计算机云的用处，自然不会怀疑，只是有些不甘心。

    小心翼翼的凑近问道：“罗总，你说凭借咱们公司的研发能力，有没有可能，把这项技术自己研发出来？”

    罗宾闻听这话，抬头看了一眼室外，外面阳光明媚，怎么大白天尽说胡话呢？

    此时，华夏的互联网格局，三大门户，三大特色互联网公司已成格局，除去门户网站，就剩下了度娘、阿狸和企鹅。

    这三家公司的实力差距不大，至少从估值上来说。

    唯独阿狸没有上市。

    其他两家都已经上市。

    可都不会彼此看清对方。

    可要说研发能力？

    如今的bAt中，也就度娘有资格说研发能力，阿狸和企鹅的研发，还在停留在早期互联网水平，跟硅谷的研发实力，根本就没法比。

    罗宾自然明白杰克·马这么说的用意，就是技术想要，却不想拿出那么大的代价，然后再找这也得行家来询问，自己研发的可能。

    不得不说，罗宾是个厚道人，他是专家型企业家，当年他可是受到邀请参加国庆观礼的专家，和另外两位在技术上，差距宛如一个天，一个地。

    他如果说管理，行业内也不会有多少人信服，但他要是说技术，没有那个创始人会去反驳，这就是专业。

    “就度娘的研发团队，做不了。”

    “做不了？”

    杰克·马表情顿时有些愕然，作为生意人，有一分本事，说成三分，五分的实力的人，多的是。

    没有像罗宾这样，一开口，就说做不了的。

    罗宾见杰克·马的反应，就知道对方对这项技术知之甚少，这才解释起来：“计算机云这个概念从上世纪六十年代被提出来，快40年了，在美利坚，不是没有人想突破这项技术，而是这么多年来，根本就做不了，甚至无从下手的困难。有心做这个技术的商业企业，都失败了，直到今年出现了。”

    “仅仅信息交叉研究所的计算机云这项技术，就能撑起这个国家级实验室，不同于亚马逊，咱们在信息产业上的人才培养，确实不如硅谷那么多。而且亚马逊做这项技术，据我所知，也花了几亿美元。”

    “这样啊！”杰克·马也不说失望，也不再说自己研究的事了，毕竟亚马逊花几亿做成功了，阿狸就难说了。

    谈判继续。

    只是一度陷入了僵局之中。

    直到一家国企的进入，让这场看似困难的谈判，让三家参加的科技企业，都紧张了起来。

    确切的说是两家，一家度娘，一家阿狸。

    企鹅确实短期内没有这项技术的任何需求，打算专心做游戏。

    这家企业的体量，比三家互联网企业加起来还要大，就是移动。

    这次，连陈泽都感觉很突然，心中不免感慨，这就是背景是国家的好处。