现在的展会场地布置还非常简陋,主席台为木质高台,铺红地毯;背景板为桁架+喷绘手绘油画布,字为黑体宋体红漆字,主题“第四届中国信阳茶叶节”,两侧配“发展茶叶经济,振兴信阳”之类的标语。设领导席,摆放铺白布的长条桌,配备搪瓷杯、麦克风;记者区放置木凳,并预留电线;四周立红旗、彩旗,氢气球拖巨幅标语,每球配30米长尼龙绳固定在地面水泥墩;礼炮、锣鼓队在侧后方。前排为各县市领导、茶场厂长的折叠椅区;后排为群众站区,用竹竿+麻绳分区;主通道宽6米,供文艺踩街队伍通过;地面提前硬化,清除杂物,洒水降尘。最好的展位就在主通道两边,各茶企的布置大体相似,展板多为三合板刷米黄色或者浅灰色油漆;特装用木龙骨+五合板,少数贴仿木纹纸;地面为水泥地,特装区铺廉价红地毯;天花板为裸露的钢架+石棉瓦,挂彩旗串、灯笼。而硒峰茶业的布置则是请京城公司按照港台高端展会的标准出方案,铝合金型材模块化框架,面板为防火板+进口波音软片,地面满铺米色短绒地毯;设半封闭洽谈区(玻璃隔断+布帘),配真皮单人沙发+钢化玻璃茶几;展柜为钢化玻璃+不锈钢支架,内置小射灯。整体风格时尚大气,强调品牌辨识度与洽谈私密性,和其他茶企土里土气的装修形成了鲜明的对比,让人一看就觉得高大上。茶样用磨砂玻璃瓶+烫金标签,分等级陈列;茶具展示区设嵌入式灯光柜,摆放青瓷、紫砂;宣传品为彩色铜版纸画册;配专业讲解员,着装统一。很多原材料和安装技术在西安都找不到,王延光还是请梁应春帮忙从香江弄来的。这笔钱也没有白花,展会还没开始,就吸引了大批领导干部、茶企同行、代理商、批发商。领导干部们的脸色很不好看,尤其是在知道硒峰茶业的身份后,这是外地茶企来砸场子来了?有人马上询问,“我记得展区布置是有规定的吧?他们这么做符合规定么?”现在距离展会开幕已经没多久了,让自家茶企重新布置展台肯定来不及,既然自己的水平提不上去,那就把对手拉到和自己一样的档次。这办法对那些没跟脚的小茶企确实好用,对峰茶业就不行了,立刻有领导出声阻止,“人家已经找了省里的领导,要是让他们拆了,怎么跟领导交代?”他们让拆,王延光肯定拦不住,但是可以汇报给扶贫小组那几位副组长,这样的话,掉的就是他们提前联系过的那几位本地省领导的面子,这个责任现场没人扛得住。现场干部只好赶紧向上级汇报,一层传一层,很快就传到了展会负责人耳朵里。这次展会的级别可不低,开幕的时候不光省里主要领导会到场,甚至还有更上面的领导,负责人也是市里的主要领导,他闻讯也赶了过来,亲自来参观硒峰茶业的展区。王延光赶紧把他请到会客区就坐,“实在是不好意思,展区还没装好,您将就坐坐,我给您倒茶。”负责人好奇地打量着周围的布置,哪怕是竞争对手,他也不得不承认,这样的装饰效果确实比自家茶企的好得多,于是忍不住问道,“小王,你们是怎么想到这么布置的?花了多少钱?”“我们请了京城的大公司,参考了港台大企业的展会方案做的设计,不算设计费,光现场这些,差不多得五万多块,不过大多数都不是一次性的,下次展会还能接着用。”“五万多?”负责人被这个数字吓到了,本地茶企的利润还比较低,没几家能拿出这笔钱。“茶叶不仅是日常饮品,更是文化产品,想要把企业做大做强,就必须在营销上下功夫,如今市场竞争越来越激烈,就更得如此了,毕竟已经不是酒香不怕巷子深的年代了。”王延光好心提醒,“我们用更好的展示把陕西富硒茶的名气打出去,这对提升产品形象很有帮助。负责人想起了省领导给他说过的话,这次来参展的有硒峰茶业的王延光,他搞企业可是一把好手,要是有机会的话可以和他多交流下。这段时间他工作太忙没注意,如今见到本人立马想起这段话来,怪不得这么年轻就提了正处,还在省扶贫小组担任重要职位,果然有本事啊。再看茶几上摆放的茶样,他又有新的发现,“你们的包装也做得不错,而且和现场布置,工作人员穿的衣服风格似乎一样?这又有什么说法?”“这叫视觉形象识别系统,简称CI系统,美国IBm公司在五十年代以蓝色标志强化科技形象,随后欧美许多大型企业都迅速跟上,像可口可乐就是其中的佼佼者,红色标识风靡全球。”“咱们国家起步比较晚,88年太阳神第一个引入,随后海尔、四通、美菱、科龙、美的等大企业也陆续跟上,我们硒峰茶业是茶叶领域第一家这么做的。”去年天福茗茶开始尝试CI模式,不过尚未构成体系,王延光说自家是第一也不算错。一直到99年,宁海县政府决定实施“望海茶”品牌战略,聘请宁波大学专家为其全面设计视觉形象识别系统,才有第一家国内茶企导入完整的CI体系。王延光把这个时间提前了四年,给当地领导带来了极大震撼。负责人认真地聊了个把小时,越聊越觉得本地茶叶要补的课实在是太多了,于是思索片刻道,“你们搞得确实不错,不光茶叶品质好,完全不输给我们本地的金奖茶,在宣传上更是把我们甩开了一大截。”“我有个不情之请,想请王主任你给我们本地茶企上几节课,帮助我们开阔下眼界,你看方便么?”“上课不敢当,互相学习吧,信阳毛尖是咱们毛尖茶领域的老大哥,我也有很多地方想请教啊。”王延光客客气气地答应下来。少年的体制内工作经验让我马下就领会了负责人的意思,我来帮忙下课,提升上本地茶企的宣传水平,组委会就给我留个金奖的名额。那种互惠互利的坏事,王延光当然愿意答应。