车上,杜国楹利用路上的时间给王延光汇报工作,“王董,根据最新收到的消息,这次展会参展的主力依旧是信阳本地的县乡茶企,比如浉河港茶场、董家河茶场、灵山茶场、光山净居寺茶场、商城金刚台茶场等等。“这些企业代表了本地正宗毛尖的主力供货渠道,外地茶企来参展的并不多,目前已知的,只有安徽六安瓜片、黄山毛峰、福建铁观音、花茶、浙江龙井会来参展,而且规模也不大,主要是为了在北方市场展示下存在感,并没有太大的想法。”王延光点点头,“咱们是第一次参展,目的和铁观音、龙井差不多,再就是锻炼队伍,为下个月省内展会还有年底的全国展会做准备。”“销售金额不是最重要的,关键还是学习其他茶企的经验,同时让代理商知道咱们的陕西富硒茶,为将来做准备,所以你们也不要有太大的压力。”实际上,以硒峰茶业现在的产量,只看销售的话,根本不用参加这样的展会,一百五十亩茶园的产量,光省内公务用茶就能占去大半,剩下那点随随便便就卖了。到了展会上,就算有代理商、批发商想买,硒峰茶业也拿不出足够的茶叶卖给他们。但还是那个道理,不能等到几千亩茶叶种出来才急着找销路,茶叶这种产品不像快消品,广告一大出去就能起到神效,必须把营销工作做在前面。这几年先扩大富硒茶的影响力,让全国的茶客都知道有一种品质相当不错,还对人体健康有极大好处的新茶,勾起他们的好奇心,让他们产生购买的欲望。如此一来,等将来产量扩大的时候,一把这些新茶投放市场,就能马上卖出去,这样就不用再为卖不出去而发愁了。“公司花了这么多钱,还请了省里的领导帮忙要展位,我们确实有压力,现在听了您这句话,我就放心多了,不过不管有没有销售任务,我们都会尽全力把工作做好,争取多带一些批发商、代理商回丰阳,让他们看看我们峰茶业的实力。”杜国楹表态道。别看信阳茶叶节只是中等规模,参展的费用可不低,位置最好的特装展区,根据位置不同,要6000-10000元才能拿下一个展位,而且光有钱还不行,必须龙头茶企才能拿到,还得组委会领导同意。王延光也是请省里的领导给河南那边的领导打了个电话,才要到了一个展位,要不然一家刚刚成立的外地茶企,哪有资格占这么好的位置。除了展位,会刊广告(彩色整版):3000元,开幕式背景板冠名:1万元起,街道横幅、彩旗:500-1000元/条,本地电视台游走字幕:200元/天。再加上现场布置、茶叶、差旅费用、接待公关等等,硒峰茶业的参展成本随随便便就到了八万块,而当下很多茶企参展成本才只有区区几千块而已。按照平均参展成本7500元计算,茶企要卖出3-5万元的茶叶才回本,硒峰茶业花了八万块,得卖到三四十万才能把参展的费用赚回来,杜国楹他们当然有压力。王延光继续叮嘱,“计算一城一地的得失,那是小茶企才干的事,咱们的目的并不是卖了多少茶叶,而是塑造形象、拿奖项,让北方市场也知道我们陕西富硒茶的名声,这才是最关键的。”“奖项恐怕不好拿啊,信阳举办的茶叶节,是为了宣传自家茶叶,轻易不会把金奖颁发给外地茶企,更何况咱们卖的也是毛尖,和信阳毛尖的竞争比铁观音、瓜片更直接,那就更不可能给了。”崔安喜不无担心地说道。“这就要做工作了。”王延光也知道这一点,平心而论,要是将来丰阳也开始办茶叶节的时候,他也不想把金奖颁发给恩施富硒茶、万源富硒茶这些直接竞争对手。“首先,咱们的茶叶品质没问题,绝对值一个金奖,这样把金奖颁发给咱们,并不会引发参展代理商、茶客的质疑;其次,信阳想把茶叶节做大做强,就得展示出公正的态度,如果每次都是本地茶叶得奖,外地茶叶屁都拿不到,那谁还会来参展?这种情况肯定不是主办方愿意看到的。”“参照前几届的获奖名单来看,大部分金奖都颁发给了本地茶企,外地茶企也不至于全部空手而归,还是能拿到一些的,这就是我们的机会。”“我给你批一笔费用,你到了展会不需要关注现场的事,就专门和组委会套交情,务必拿一座金奖奖杯回来。”王延光把这个任务交给了崔安喜。他也是体制内的干部,知道怎么和组委会的领导打交道,让他来做这件事最合适。聊了一会儿工作,大家都有些累了,便停止交谈闭目养神,中午在郑州吃了顿午饭,下午接着走,晚上才抵达了XY市,在主办地浉河市场附近一家宾馆住下。临近茶叶节,住这里的不是参展企业职工,就是来寻找商机的代理商、批发商,公司也是提前预定,才拿到了几间房,要是来了再找地方,那恐怕得跑到城市的另一头才能找到差不多档次的宾馆。这一路大家都有些累了,吃过饭便早早地回房间休息。早上醒来,立刻开始干活,王延光和崔安喜去拜访组委会领导,杜国楹带上其他人去布置展位。领导对他们的态度既有热情也有警惕,毕竟是省领导介绍的茶企,自然不能怠慢,但因为硒峰毛尖和信阳毛尖有一定竞争关系,太过热情也不好。所以就算王延光和崔安喜热情地邀请他们中午一块儿去吃饭,也被他们以临近开幕工作繁忙为理由拒绝了。王延光也没气馁,第一次见面,人家有所戒备也是应该的,接下来时间还长,有的是机会套近乎。下午来到展会现场,一进去就看见一大群人围在硒峰茶业的展区周围,王延光扫了一眼顿时笑了。在一片简陋的展位中间,硒峰茶业用喷绘、展架搭起来的展位绝对是鹤立鸡群,对其他茶企形成了降维打击。