如果是罗志胜听到这话恐怕会很激动,换成魏金平那就更不用说了,立马就能答应下来,然而黄思谦的见识可比他们广多了。类似的画饼他听得实在是太多了,如果别人说啥他就信啥的话,怎么可能坐稳一把手的位置。所以那怕是王延光,他也没有沉迷于刚画出来的大饼,而是很实际的问道,“要想把富硒茶从无到有做大做强可不容易,你打算怎么做?”画饼是很容易的,难的是有没有完善的方案来落地,要是有那就可信,连方案都拿不出来就不用说了,至于方案中的细节是真是假,黄思谦有丰富的工作经验,完全能看出来。王延光早有准备,又从包里拿出一摞打印纸递过去,这份可比上一份厚多了,“先定名分,确定核心卖点,西湖龙井、洞庭碧螺春依靠的是悠久的历史底蕴,武夷山大红袍靠的是那几颗母树打响的名气,滇红得益于进入国礼名单。”“而我们丰阳富硒茶要借用的就是这次入围省招待用茶的机会,先在省内把名气打响,如果有幸入围国宴用茶,就会借此机会,花费大笔推广费在全国媒体上打广告,把品牌竖起来。”“西湖龙井的卖点是色绿、香郁、味甘、形美;洞庭碧螺春的卖点是花果香;黄山毛峰全身白色细绒毫为其它名茶所不及;太平猴魁入杯冲泡,芽叶成朵,有‘刀枪云集、龙飞凤舞”之特色...……这些卖点都是其他名茶所没有的。”“那我们的丰阳富硒茶有啥特色呢?历史底蕴几乎等于没有,茶香、芽型有特色却算不上突出,那就宣传天然富硒,现在全国还没哪种富硒茶名气比较响亮,我们如果能把富硒、健康、养生的概念打出去,就能形成独特的竞争优势,和龙井、碧螺春区分开来。”“现在经济发展了,老百姓的生活越来越好,有一定经济基础的人也慢慢地开始注重起健康和养生来,用这个作为核心卖点,一定可以吸引不少消费者。”听到这黄思谦微微皱眉,“你想往保健品上靠?这可不是个好主意,近几年保健品市场乱象频出,国家已经准备着手整顿了,你要是仿照保健品的宣传套路,肯定会适得其反。”王延光连连摇头,“不不不,保健品的宣传太过浮夸,让人听了就好像喝了他的口服液就能立刻成仙一样,我们绝对不会这么宣传。”“就算是以健康、养生为卖点,也会拿出详实过硬的科学证据来证明,绝对不会搞虚假宣传,保健品哪种浮夸的宣传或许可以在短期内见效,但绝对无法长久,我们想把咱们南山地区的富硒茶做成长远品牌,肯定不会干这种拔苗助长的事。”王延光悄悄地把丰阳富硒茶换成了南山富硒茶,黄思谦果然很满意,南山地区产茶的地方可不止丰阳县一家,还有很多富硒山地的茶园,如果能像魔芋产业一样,那南山地区就又多了一项大产业。“到时候要成立组织,地区牵头组建富硒茶协会,统一标准、统一品牌、统一宣传,选定一两家国营茶厂作为核心生产与推广主体。”“优选当地最优质、最有特色的茶树单株,建立母本园、育苗基地,统一供苗,我们公司已经邀请了多位省内知名专家来负责茶树育种工作,准备学习ZJ省,尽快提高良种率。”“茶园也统一管理,从种茶、修剪到采摘都统一标准,就像现在各县区的魔芋种植基地一样,派遣技术员到各茶园常驻,给他们传授先进的技术和管理经验,这一点浙江那边都还没有大规模开展。”“工艺标准,鲜叶一摊青→杀青→揉捻→干燥→提香,全流程都严格按照专家制定的标准走,不能有半点马虎。”“购买、研发国内一流设备,建设清洁化加工厂,避免二次污染。”“按等级定价:特级(明前)>一级、二级>三级;拉开价差:特级茶价格是普通茶的3-5倍,塑造‘名优’价值感,同时保证同等级的茶叶质量基本一致,杜绝以次充好的现象。”“参加权威比赛,集中资源送评特级茶,争取金奖、一等奖,获奖后所有包装、宣传必印获奖称号;参加全国茶博会、农博会、名优茶展销会;举办本地茶文化节、采茶节,邀请媒体、茶商、专家参会;在省城、京城选择黄金地段开设形象店。”“注册证明商标、申请地理标志、做富硒含量检测:出具权威机构检测报告;送国外评检,一旦成功,既可以进军外国市场,也能多一个宣传点。”“提高包装水准,我们现在已经邀请了京城大广告公司来做全套VI体系…………………”王延光汇报的时候,黄思谦不断提问,“茶树育种计划几年内完成?投入多少资金?”“购买设备要多少钱?能提高多少质量?”“地理标志是什么?国外评检能通过么?VI体系又是什么?”王延光都一一作答,原计划一个小时的会面愣是延长到两个多小时,黄思谦先后取消了两次会议,就为了把这个问题搞清楚。所有问题回答完毕,黄思谦抿了一口茶,细细消化着今天的收获,他并没有马上给出结论,而是让王延光先回去,重新核实一番,才让王延光去省城等他。俩人一起带着茶样在省城先后拜访了相关厅局的领导,扶贫小组几位副组长,每次王延光都要把对黄思谦汇报过的内容再讲一遍。黄思谦也在一旁帮忙敲边鼓,“南山地区确实有发展茶产业的基础,如果发展顺利的话,预计五年内可以新增产值X亿元,带动X万户茶农脱贫致富………………”几位副组长、厅局领导都很感兴趣,也认可富硒茶的品质,但这么大的事显然不是一两次见面就能解决的。所以王延光回去后一边继续准备一边耐心地等着。很快,省接待办的盲审结果出来了。