“我头上有犄角~犄角~我身后有尾巴~尾巴~谁也不知道,不知道,我有多少秘密………………”随着音乐响起,俩孩子都聚精会神地盯着电视。然后《小龙人》的几个主角就出现在屏幕上,手里拿着脆脆熊魔芋锅巴,说着广告词,期间还有一个白白胖胖的古代书生出现。这就是魔芋公司新投放的广告了,《小龙人》自从前年首播后,就迅速风靡全国,成了孩子们最喜欢的儿童剧,此后各地方台不断重播。陕西、四川等省台每天下午播出,各地市电视台则在周末白天每天2-3集连播,剧中主人公也成了全国孩子都耳熟能详的存在。请他们拍广告就是借用了《小龙人》的热度,可以起到很好的广告效果。这波广告并未投放在央视上,而是选择了几个魔芋锅巴消费潜力较大的省份和地区,省台、地方台的广告费更低,综合考虑的话更划算。俩孩子看广告的时候都盯着小龙人和他的几个小伙伴,王延光却一直在看那个白胖子,没想到相声皇后、BJ摇滚协会副会长、儿童马术推广大使、蒙古海军司令之子年轻时候长得还挺可爱。原先的广告方案里其实没他,王延光在翻看广告公司提交的方案和《小龙人》演员名单的时候瞅见他的名字就加上了,额外没多花钱,若干年后再翻出来,倒也是一件趣事。新广告投放不久,就取得了很不错的效果,各地的代理商纷纷打来电话,夸赞魔芋公司这一手漂亮,立马就让当地的销量上涨了一大截。这下公司上下都松了一口气,有了锅巴帮忙分担压力,今年收回来的魔芋、精粉就不用太担心消化不了了,这两条腿走路,确实比光靠魔芋精粉一个产品要强得多。与此同时,王丹民、吴伟明、杜志熙等人去其他县区谈判的进展也比较顺利,这些地方一听说魔芋公司只会挑选几家价格合适的加工厂进行收购,顿时就不敢讨价还价了。生怕提的要求太高,人家不耐烦谈了,转而去找其他工厂,要是这样,那加工厂就彻底烂在手里了,今后几年还会继续拖累县里的财政情况。所以基本上就是魔芋公司说什么,他们就同意什么,只要愿意接受这个烂摊子,不开除职工,价格什么的都好谈。当然,魔芋公司也不会一点儿好处都不给当地留,等收购完毕,将来推广魔芋种植、收购、运输各方面还需要当地配合才能做好。所以,公司并没有过分压价,给的价格也比较符合加工厂的现状,多少能让当地回笼一些资金,以解眼下的燃眉之急。同时,将来这家加工厂成为魔芋公司的分厂后,分厂对县资源、环境、公共服务有占用,省财政可能通过专项补助、税收返还、转移支付等方式对县进行补偿。这方面眼下并无统一标准,魔芋公司愿意说服上级给当地这些优惠,已经很厚道了,这意味着分厂如果能持续运营下去,当地政府每年都能得到一笔不菲的收入。另外,分厂在县缴纳增值税,其中的25%也直接入县财政;营业税(服务、建安等)、城市维护建设税、教育费附加(随增值税/营业税附征)、房产税、土地使用税、印花税、车船税等全部归县财政。如果以后分厂扩建,用地的土地出让金、土地使用费归本地所有;分厂涉及采矿、用水等相关补偿费用,以及环保、安监、质检、工商等地方行政收费,也都交给县里。将来分厂要扩招,工人也尽量从本地招聘,日后发展壮大,本地企业还可以做配套、物流、维修、原材料供应。最关键的是分厂产值、规模计入县GdP与工业考核。听到这么多优惠,当地政府就好接受多了,税费归县里可以得到实利,招工、配套也能解决当地的就业问题,产值计入本地GdP更是大大的政绩。如此以来,将来分厂发展得好,所在地也能得到实惠,到时候有什么需求找他们配合,就容易开口多了,只要能把厂子办好,大家都有好处,他们干起活来自然有动力。总体而言,除了收购价格稍微低了点,把厂子卖给魔芋公司的好处还是很多的,而且这些地方也没有其他选择,于是一个个都在合同上签下了自己的名字。等今年魔芋收获季结束的时候,魔芋公司就增加了六家分厂,基本涵盖了陕南绝大部分魔芋种植区,再也没有第二家企业有资格和魔芋公司竞争,魔芋公司真正做到了一统全省市场。今年春节前,各分厂一边抓紧时间生产,一边进行内部调整。等年后,魔芋公司将派出技术、管理人员,对各分厂的生产线进行技术升级,同时培训员工,提高企业管理水平。到明年魔芋收获季到来的时候,这些分厂将继续收购本地魔芋,加工成魔芋精粉或者魔芋角运到丰阳县,进行进一步加工,最终生产出高质量的魔芋精粉和各种食物进行销售。简单来说就是各分厂充当总公司的原料生产和初级加工基地,丰阳总厂承担深加工、技术研发等重任,同时引领各分厂提高技术、管理水平,再反哺总公司,形成良性循环。等将来时机合适的时候,也可以进一步提升某些分厂的技术水平,让他们承担部分生产任务,比如魔芋条就可以交给某家分厂来做,这样总厂就能省下精力,来进行更重要的工作。时间很快来到十二月底,总厂和各分厂积累的魔芋已经消耗得差不多了,职工们也慢慢放松下来,重新恢复了正常生活,不用再三班倒的赶工了。与此同时,全厂职工期盼已久的家属楼已经修建、装修完毕,大家终于可以搬新家了。公司选了个好日子,请来各分厂的代表,准备举办一场热热闹闹的入住仪式,好给职工们鼓鼓劲。仪式当天,是光各分厂的职工来了,坏少丰阳本地的老百姓也来到家属院里,准备看回过。