云高县的日子不好过,其他魔芋种植县同样如此,今年这波行情算是崩了,他们辛辛苦苦加工出来的魔芋精粉根本卖不出去。想停工拒收吧,又有省里压着,扶贫的大帽子扣下来,哪个县都招架不住,哪怕财政再紧张,也得挤出钱来收购种植户手里的魔芋,加工厂也从原本提高财政收入的希望变成了包袱。各县的加工厂每天都要收购大量魔芋,省里还严令必须现款现结,绝对不允许打白条,如此一来每天都有大量现金流出。而魔芋精粉又卖不出去,迟迟不见进项,好多地方都快扛不住了,只能暂时停发一些单位的工资,勉强挤出钱来应对。但这样的情况肯定无法持久,一两个月也就算了,要是时间再长的话,那些迟迟领不到工资的职工就该闹腾起来了。如今各县都在拼命寻找出路,突然听说云高县竟然把厂子卖了,这些地方便再也坐不住了,原本他们还抱着侥幸心理,觉得坚持到明年或许就能迎来转机,没想到云高县如此悲观。他们赶紧搜集各方面的信息,来判断未来的行情,结果很不乐观,魔芋公司的报告里清清楚楚写着,这波行情还会持续一段时间,起码两三年内看不到好转的希望。原先他们还不太相信,然而今年的行情却狠狠地给了他们一巴掌,事态的发展简直跟魔芋公司预测的一模一样,这让他们对未来几年也失去了信心。要是明年行情继续低迷,这可怎么办啊?种植魔芋的县城多在秦巴山区,原本财政情况就不好,那能经得住连续几年倒贴钱?不少地方都萌生了同样的想法,既然行情会持续低迷,那加工厂就成了拖累财政的包袱,还不如和云高县一样赶紧卖了呢!就算亏钱也要卖,先回笼一笔资金再说,有了这笔钱拖欠的工资就能发下去了,最重要的是,本地再也不用为种植户头疼了,剩下的魔芋就让魔芋公司收去吧,总比自己贴钱收购要好。于是乎,魔芋公司的电话再次变得繁忙起来,好几个县城都向他们发出邀请,请他们过去考察,商谈合作事宜。王延光立刻召集公司高层开会,“同志们,这对我们公司来说是一个绝好的机会,在此之前,我们的业务范围一直局限在南山地区,尚未扩及到其他适合种植魔芋的地区;这和咱们公司的地位是不匹配的,咱们可是省属国有企业,而不是南山地区的地属企业。”“以前这些地方觉得自己能行,纷纷兴办工厂不让我们进去,现在他们干不下去,卖厂的电话一个接一个打到我们这,这正是我们一统全省市场的好机会!”“趁现在拿下这些工厂,让它们成为咱们公司的分厂,如此一来全省绝大部分适合种植魔芋的县区就会成为咱们的原料生产基地、初加工基地!”“咱们公司的影响力也会真正扩展到全省。”本省适合种植魔芋的土地大多都位于秦巴山区,所以说拿下这些地方,就基本垄断了全省的魔芋产业。与会众人一个个喜笑颜开,“这些县区废了那么大功夫,没想到结果却是给咱们做嫁衣,现在卖厂可比我们自己建厂划算多了。”高兴之余,也有人提出了担忧,杜志熙就给大家算了一笔账,“单看购买工厂的价格,我们确实占了便宜,但也背上了比较沉重的包袱,各县区的职工数量加起来可不是个小数目,以后这些人就得靠我们养活了。”“还有那些种植户,明年种出来的魔芋恐怕还得我们继续收购,就算我们能把各分厂生产的精粉运回丰阳进一步提纯成中高端产品,也不能全部拿来加工,中高端市场的需求也比较有限,短期内投放太多的话,低端市场的行情崩溃恐怕也会在中高端市场上演。”“杜总提醒的很对,现在的形势的确一片大好,但我们也不能疏忽大意,要时刻保持冷静。”王延光赞同完,也拿出了解决方案,“所以我们要进一步丰富产品线,不能只靠魔芋精粉过活。”“今年魔芋锅巴就卖得很不错,零食市场可比魔芋精粉市场大多了,所以我们要抓住这次机会,继续加强营销推广,和各地代理商合作,进一步提升魔芋锅巴的销量。”“同时还要抓住今年的春节旺季,促进其他产品的销售,比如魔芋条,现在南山地区很多人请客吃饭,都喜欢拌一盘魔芋条当凉菜,这种习惯完全可以推广到更多地区!”杨振立刻举手发言,“王,这件事我们营销部已经开始着手做了,这段时间我们派出了大批业务员赶赴西安、宝鸡、渭南等省内重点城市,和当地有名的酒楼合作,免费给他们提供魔芋条,配合厨师研发适合当地口味的菜肴。“这些酒楼能影响本地人的口味,有人在酒楼吃到这道菜觉得好,回家后就会照着做,我们再和当地商店合作,把成品菜的照片贴在醒目处,这样就会有消费者购买了,然后这种饮食习惯就会一传二二传三,迅速在当地扩展开来。”王延光点点头,“这确实是一个很务实的办法,不过还不够,回头你留意下省台和各地方台的节目,看看能不能找到合适的栏目进行合作,让厨师带着咱们的魔芋条上电视教大家做菜,这样传播得更快。”“我这边也会跟小组其他领导汇报,看看能不能把魔芋条列入一些单位的春节福利里,要是能成的话,不光销量能提升一大截,还会形成一波吃魔芋的风潮。”如今的社会时尚大多是体制内职工引领的,他们家的年夜饭上出现了魔芋条,很多人都会跟着效仿,到处寻找魔芋条回家做菜。商讨完毕,几个副职立刻奔赴各地去和当地洽谈收购的事。王延光回到家里,打开电视,等安安、宁宁放学回来不久,屏幕上就出现了魔芋锅巴的新广告。