郑鉴元轻轻颔首。

    “吴叔说得是，远方的暂且不论，先把南昌这边的生意做稳做实。”

    二人在城内连日踏勘，最终选定一处临街旺铺。

    此处紧临南昌府官道，车马通行顺畅，前店待客签约，后仓规整开阔，便于堆货、打包、装卸，门前可同时停靠数辆货运马车，不堵路、不扰民，是做大宗物流的上佳位置。

    二人当即定下租约，挂牌“万国物流”，作为江西省总公司。

    开业之前，郑鉴元备了一份薄礼，主动登门拜访中华邮政公司南昌分公司。

    他心里清楚，邮政官督商办，驿路网点遍及全省，是官方正统递送渠道。

    民营商号要在江西立足，第一桩事便是分清边界、礼数周全，不与官办机构争利，方能长久。

    中华邮政南昌分公司总经理卢汇川，出身广州卢氏商贾世家，为人谦和务实，堂哥是皇家一号公司总经理卢继光，深通官商相处之道。

    见郑鉴元来访，卢汇川当即起身相迎，全无官办商企的骄矜与架子。

    “郑老板不必多礼，请坐。”

    卢汇川语气平和。

    “我卢家世代经商，明白民营营生的不易。

    你我虽分官办、民办，都是为商事奔走，并无高低之分。”

    郑鉴元拱手恭敬道。

    “卢总，我等新开万国物流，专做西洋货物代销、大宗货运、易碎品押运、上门取送、长途快运。

    邮政主营百姓信函、官府文书、小件轻包，重在便民。

    万国主营商户大宗商品、贵重易碎、长途批量货，重在利商。

    彼此互补，绝不越界争利。”

    卢汇川微微颔首。

    “邮政的规矩你也清楚，运力、仓储、人力都按便民配置，大宗重货、长途押运、易碎保价，本就不是我们能承接的。

    你们守法守信、踏实做事，我非但不拦，反而乐见其成。

    南昌瓷、丝、茶、粮外运需求极大，多一家正规物流，商户便多一条出路。”

    郑鉴元心中一暖，躬身致谢。

    “卢总公允，鉴元铭记在心，必恪守商道，守法经营。”

    说罢从容告退，分寸得当，不卑不亢。

    卢汇川望着他的背影，对助理笑道。

    “此人懂礼、守矩、有分寸，业务边界清晰，若是踏实做事，将来必成气候。”

    “……”

    万国物流开业当日，南昌本地商贾陆续到场。

    南昌瓷业巨头涂明启，带着丝绸商熊耀财一同前来。

    二人都是江西商界深耕数十年的老字号，分量颇重。

    涂明启，南昌老牌瓷商，家族三代经营，掌控南昌周边三成青花瓷烧制与外销，常年要把大批量瓷器发往苏州、杭州、江宁（南京）等地。

    熊耀财，江西丝绸大户，主营生丝与成品丝绸，年出货上万匹，生意覆盖江南多省。

    涂明启抱着胳膊，目光扫过万国物流的匾额。

    “外地新号，口气倒不小，敢在南昌称‘万国’？

    邮政官督商办，大路通天，你们刚开业，车马人手都不齐，就敢接大宗生意？”

    熊耀财站在一旁，面色冷淡，语气直接，不留半分情面。

    “郑老板，不是我故意泼冷水。

    我做丝绸几十年，最清楚大宗长途的难处。

    上万匹丝绸上路，要防潮、防皱、防剐、防盗，车马要稳、路线要熟、押运要慎。

    邮政不接大宗，我认。

    镖局价高，我忍。

    至少镖局跑不烂、丢不了、赔得起。

    你们一家刚开张的商号，无官方背书，无常年信誉，无成熟线路，让我把整车丝绸交给你们？”

    郑鉴元上前一步，神色平静。

    “涂老板、熊老板，二位的顾虑，正是南昌商户常年的难处。

    邮政利民，万国利商，各守其位，互不冲突。

    百姓寄小件找邮政。

    商人运大宗、易碎、长途保价货，找万国。”

    “冲突不冲突，不是你一句话定的。”

    涂明启语气沉了几分。

    “我做瓷器几十年，大宗、易碎、长途、保价，四大难题堆在一起。

    你们车马、包装、押运、赔付，样样没经过验证，敢接？敢担责？”

    郑鉴元目光平静，陈述事实。

    “涂老板，前几日您到邮政寄十八箱青花去苏州，因超重、易碎、超规被拒收，在门口商议许久，这事不少商户都知道。

    邮政不能接，镖局用不起，自行运送损耗大，这是大家共同的难处。”

    涂明启脸色微僵，这正是他最头疼的死结，被一语点破，心中难免不快。

    熊耀财接过话头。

    “难处是难处，不等于谁都能做。瓷器我不懂，丝绸我一清二楚。

    整车丝绸上路，淋一点雨就废，皱一分就贬值，剐一道就亏本，耽误交货期，损失更大。

    你们若能把涂老板这十八箱瓷器五日完好送到苏州，我才算你们有真本事。”

    郑鉴元不慌不忙，将一份盖有商号印鉴的承运合同轻轻推到桌前。

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    “熊老板既然把话说透，我也不必藏拙。

    万国物流并非初出茅庐的野商号，自扬州成立以来，我等已在江苏、浙江、安徽三省铺开网点，苏州、杭州、南京、扬州、徽州、安庆等重镇，分店总计五十有七，每府有栈，每州有仓，车马编队、押运人员、线路熟路，全部现成。

    南昌分号，是我等进军江西的第一站，并非从零起步。”

    此言一出，满堂微惊。

    郑鉴元继续道。

    “万国物流无重量、无尺寸、无品类限制，瓷器、丝绸、粮食、木材，全部上门取货、上门送货。

    至于熊老板担心的规模、信誉、线路，苏浙皖五十余家分号，每日承运货单上万，从未有过半途卷货、逾期不赔、破损不认的事。

    今日不必多言，就以涂老板这十八箱瓷器试手。

    五日之内，送至苏州，完好无损。

    成与不成，实力说了算。”

    熊耀财先是一怔，显然没料到这家“新店”背后，竟是已经遍布江南三省的大商号。

    只是多年成见已深，依旧不肯轻信，冷笑一声，语气不屑。

    “原来在江南已有几分名气。但南昌是江西，不是江南。

    路远、山多、路况不熟，五日跨省运瓷，依旧是痴人说梦。

    我还是那句话，五日能完好送到，我服。

    若是做不到，我会当众告诉南昌所有商户，这家商号，靠不住。”

    涂明启沉吟片刻，郑鉴元所说，句句切中他的痛点，邮政接不了，镖局用不起，万国物流给出的方案，恰好把死结全部解开。

    更何况对方在苏浙皖已有五十多家分店，绝非无根浮萍。

    “好，我信你一回。”

    涂明启提笔签下承运合同。

    “丑话说在前头，瓷器娇贵，逾期不到，或是途中破损，我这老字号的名声与货值损失，你们必须承担。”

    “一定不负所托。”

    万国物流的伙计即刻随同涂明启前往工坊上门取货，全程动作规范、有条不紊。

    第五日下午，十八箱瓷器准时抵达苏州商号，开箱验收，无磕无损、无污无皱，一件不缺。

    苏州收货方当场签字，加盖鲜红印鉴。

    第六日一早，盖有苏州签收红章的回执快马送抵南昌，涂明启见之大为震动，当即拉着熊耀财一同登门致歉，二人脸上再无半分倨傲轻视。

    “郑老板，是我们有眼不识泰山，前日言语冒犯，今日特来赔罪！”

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