陈景给赵圆圆发去消息。
“赵组长，咱们消消乐的年报大概什么时候能出来。”
“在做，不过我们真的要发吗？”
“发出来的话，感觉要引起对立了。”
赵圆圆还是想保持只专心做自己的事情。
不过，还是得发。
下午，登峰科技官方账号在寻知和微博同时发布了《开心消消乐》年度运营报告。
这份报告的数据维度比临风的要全得多。
注册用户五千二百万，月均活跃用户两千三百万，日活跃用户四百六十万。
付费率百分之六点二，月均付费用户一百四十二万。
下面的评论区最先冒出的是临风那边的小号。
“付费率才百分之六，笑死，黑暗征途百分之二十七，谁赚钱谁不赚钱一眼就看出来了。”
“五千万用户就这点付费？还不如人家一千五百万用户的转化率。”
“用户质量差太多了。”
赵圆圆坐在工位上翻着评论区，旋即给陈景发消息，问陈景要不要叠评。
陈景回复道。
“不用叠，让他们挂两天。”
“现在叠了反而显得心虚。”
消消乐内部沟通群里更吵。
周小军截了一张热门争议的长图往群里扔，配了一行字。
才第一个回合，压箱底的还没放出去。
而临风的美工已经加班加点赶出了一张对比类海报。
背景是《黑暗征途》宏大的史诗概念图与消消乐小动物画风的浅粉色截屏。
标题文字直接写着。
什么才是玩家真正愿意买单的游戏。
周小军把这张图转到群里之后甩了一句吐槽。
“所以他们是真打算拿付费率压我们的净利润了。”
“那我们登峰到底什么时候进第二回合啊？”
徐聪在群里的回复只打了一个破折号，不急不慢地跟在后面。
“先要把会计成本，版本研发支出和渠道投放利润分列清楚他们才看得明白这场不是拉用户数的仗。”、
“赵组长已经在调净收入表了。”
赵圆圆那边也觉得恶心。
自己做的东西，被他们这么说，旋即给陈景发去消息。
“第二份表我今晚就能核完，但是你得看一眼外部宣传口径怎么定，我们不发假的，也不能让他们用半截真数据把我们架在火上。”
陈景回复道。
“你把数字摊开说话就行。”
“就是那个老规矩，不许造假，但必须让读完的人记住我们的净利润是多少。”
2012年4月初，登峰科技正式发布了《开心消消乐》年度财报，公布全年总营收达8300万元人民币。
财报显示，营收主要来自三个维度。
内购收入约3735万，占总营收的45%。
广告收入约3237万元，占39%。
渠道联运分成约1328万元，占16%。
内购收入的八千万来自一百四十二万月均付费用户。
道具包的定价集中在六块到三十块之间，其中六块钱的新手礼包和十二块的限时道具包贡献了将近一半的内购流水。
剩下的则来自三十块以上的进阶道具包和少量百元档的体力补充包。
没有648，没有大额充值档位，所有付费行为的年度人均消费不到六十块钱。
广告收入的构成更细致一些。
开屏广告全年收入约一千两百万，品牌广告主以快消品和电商平台为主，cpm单价在三到五块之间浮动，日曝光量稳定在两千万次以上。
激励视频广告全年收入约一千五百万，玩家每看一条三十秒的视频广告可获得一次额外的步数或道具，单条广告收入在几分钱到一毛钱之间。
插屏广告全年收入约八百万，主要投放在关卡通关后的过渡页面和体力耗尽时的补充页面上。
渠道联运分成是小米应用商店，华为应用市场，360手机助手等安卓渠道带来的，全年不多。
财报里还有一项数据被特意单列。
服务器与带宽成本。
全年支出约五百万，占总营收的百分之六。
这个数字在后面的舆论发酵中被反复提及，因为临风那边同一项成本是四千七百万。
净利润六千三百万，净利润率百分之三十四点四。
赵圆圆在做这份报告的时候特意把三个维度的数据做成了环形图。
内购是红色的，广告是蓝色的，渠道分成是绿色的。
“这样比较清楚，三种收入来源互相对冲风险。”
“内购是基本盘，广告是增量引擎，渠道分成是安卓市场红利的自然结果。”
“不像端游那种一条腿走路的盈利模式，我们这三条腿可以各自独立运转。”
“如果某个季度渠道分成因为政策波动下降，广告收入可以顶上来。”
“如果广告市场进入淡季，内购的基本盘也能撑住利润率。这是整个盈利结构里最值钱的部分。”
关雷站在旁边盯着环形图看了一会儿，忽然问了一句，“他们端游能对冲的东西几乎没有吧？”
“你把它们也拆成环形看看。”
“他们只有内购，道具卖出和拍卖行抽成加在一起就是全部。”
“广告收入零，渠道联运收入零。”
“这种结构吃的是单一经济引擎，万一头部大R退游，全部收入跟着往下掉。”
“三种加一起才是护城河。”
她把笔放下，补了一句，“比利润更重要的是利润结构。”
“比利润结构更可怕的，是用户构成。”
陈景看着赵圆圆做的数据报告心想，这才是真正能让人闭嘴的东西。
与此同时，临风工作室的办公室里，徐海把登峰那份财报从头看到尾，看到净利润六千三百万的时候手里的笔帽磕在桌面上弹了一下，滚进键盘缝隙里。
徐文涛这个时候也没想到消消乐这么赚钱。
不是，一个小游戏这么赚干什么？
徐文涛真的看到后台那个氪金量真不低了。
要是算上一年的话，两个亿，肯定有的。
“我们的利润，连人家的六分之一都不到。”
“他们一个道具包才卖六块钱，全年人均消费不到六十，月活两千多万，广告加分成两条腿并排走，这怎么打？你之前跟我说千万宣发是护城河，现在这条河拦住的不是登峰，是我们自己。”