谢主任也忙不迭的喝干了杯中酒：“吴总少年得志，可以理解，就吴总目前的公司规模，能做到吴总这般气度，在下也很是佩服。”

    怎么和人打交道是一生的功课，他之所以能坐到今天这个位置，也就是做到了在正确的人身上投资。

    吴锋略显轻狂他本来是看不顺眼的，但吴锋却能收发自如，他也不得不另眼看待。

    他挺喜欢和吴锋这种略有些毛病但毛病又不是很大的人打交道。

    面面俱到到不知深浅的人，他反倒会刻意敬而远之，因为你永远不知道这种人什么时候会给你一刀。

    为人处事的最高境界，也是个见山不是山，见山还是山的螺旋式上升的过程。

    他不确定吴锋的略显张狂是误打误撞还是大智若愚，但和吴锋这样的人打交道，显然不会太吃亏。

    吴锋拱了拱手：“惭愧，惭愧。”

    这时的中国还没加入世贸，商业模式更多的处于弱肉强食的丛林时代。

    广告很重要，甚至人有多大胆地就有多大产，所以有爱多、秦池、巨人这样的英雄出现。

    当然，更多人还是处于亦步亦趋走一步看一步的状态，真正敢大笔砸钱做广告的人，还是比较少。

    正所谓其兴也勃焉，其亡也忽焉，吴锋想模仿先烈的成功，同时尽量避免犯同样的过错。

    前辈们的经验教训，也正是他有足够的信心来投广告的根本原因。

    谢主任夹了一筷子菜，慢条斯理的嚼了起来：“你们生产的电脑质量怎么样，你们毕竟是刚上马的企业，而我们是云江的门面，对于品牌和品质还是比较看重的。”

    省台还是比较爱惜羽毛，监管比较严，对资质什么的都有一定要求。

    吴锋笑的明媚，从随身带的公文包里拿出几份文件：“当然，云城市委市政府都是很支持我们的工作的，这是我们市经委出具的介绍信和检验报告。”

    谢主任接过，却只是轻瞄了一眼，然后放到了一边。

    他表现的很客气：“噢，先放这，回头我再仔细看。”

    地方政府胳膊肘肯定是往里拐，这类文件只是走走过场，当不得真。

    吴锋也看出来了，他又道：“在产品的质量管控上，我是有百分之一万的有信心，因为我天天睡在现场，自己也每天都在试用，包括每一次开关机甚至电源的插拔都一直亲自尝试。另外，我也代表未来投资有限公司正式向谢主任发出邀请，随时欢迎谢主任去我们厂视察工作，提出宝贵意见。”

    没有调查就没有发言权，而没使用就不可能有百分之一万的信心，这就是真理。

    所以敢发出邀请本身，也是个信号。

    谢主任被吴锋的信心给感染了：“那就好，吴总既然这么有信心，我也没有理由不相信你。”

    省台的广告不是想打就打的，在审核上有一套程序，反正不是有钱谁就能上。

    谁有钱谁就是大爷还是有种种弊端，所以这一步省台终究还是没迈出去，还是继续维持社会主义特色的广告模式。

    一边市场经济，一边计划模式。

    也就是说，哪个广告位给谁，多少钱，就是谢山崎一句话的事。

    吴锋指了指角落：“当然，为了让谢主任也有信心，这次我还带了一台我们生产的电脑过来。没别的意思，就是想让谢主任了解了解我们的产品，在使用上看下我们哪些地方还能再提升的，质量上也帮我们把把关。”

    生产出来的电脑基本是个组装机，核心配件就那几家。

    但吴锋在外形上还是着实下了一番工夫，改变了当下电脑方头方脑的固定形象。

    在颜色上也花了心思，搞了个多彩小花仙的创意，设计了很多种外形的机箱和显示器的外壳。

    而他送给谢主任的电脑，就特意选了个青花瓷外形的，特别具有中国的古典美。

    谢主任瞧了一眼角落的电脑，心中略有心动，行动上却连连摆手：“这不行，这违背组织原则。”

    吴锋脸上的表情，仿佛幼儿园小朋友一般的真诚：“我听说，谢主任在各种场合，都多次公开呼吁要支持国产品牌，在最近的广告行业会议上，也有发表一次重要讲话，强调要重视国内品牌的扶持和培养。对谢主任对我们国内品牌的重视，我是十分感激和敬佩。所以我给你这台电脑，不但是想让谢主任知道我们的质量，还是想让谢主任了解我们建立民族品牌的信心。”

    吴锋一向重视情报分析工作，只要是见重要客人都要提前做作业，工作永远前置，否则谈什么都不知道这仗也没法打。

    这一席话下来，谢主任的脸色也缓和了不少。

    谢主任慷慨激昂的道：“支持民族品牌理应是我们省台的份内事，责无旁贷。”

    吴锋感激涕零的道：“当然，我也必须实话实说的向谢主任汇报，因为众所周知的原因，目前一些核心技术我们确实没有掌握，目前，我们也只是做个组装，但这样的日子肯定不能一直这么过下去，虽然我们现在只能在外形上做文章，但在技术研发上我们已经在做技术储备，我相信在不远的将来，我们一定能推出拥有自己的核心技术的产品。当然，这件事还是有些困难，不是我一个人就能办到办好的，所以还需要包括谢主任在内的各位领导大力支持。”

    谢主任马上变得严肃，就像被吴锋的一番大义凛然感动了。

    他用力的抓住吴锋的手摇了好几摇：“当然，支持你们是我们应该做的，但电脑我不能收。”

    一台普通电脑都大几千块，况且吴锋不可能给他低配，也就是说这台电脑差不多要上万。

    他不得不承认，吴锋的手笔还是可以，毕竟这只是他们第一次打交道。

    吴锋的表情越加的诚恳，仿佛谢主任不是第一次见面的陌生人，而是修行了几千年这辈子的他的亲哥。

    吴锋也摇了一摇谢主任的手：“谢主任，我还是向你介绍一下这个电脑的功能，就是我们新开发出来的一键家长模式，专门解决小孩子玩游戏的问题的，我这个电脑把这一点考虑进去了，并且还装了个教育软件，把现在很多课外题库都装进去了，从初中到高中都有。”

    听到这里，江山拿起酒杯，适时的解释道：“谢主任，这是我告诉吴总的，就不知道谢主任会不会怪我多嘴。”

    谢主任听到这里，已经很是动心了：“哪里会哪里会，你们有心了，有心了。”

    他并不差钱，但可怜天下父母心，这些帮助孩子学习的功能对他来说确实很有诱惑力，甚至千金难买。

    吴锋听出来谢主任已经有了让步的意思，他问道：“那这广告位？”

    谢主任装模作样的想了半天：“一定给你一个最好的广告位，并且在价格上，回去后我也会仔细斟酌。”

    吴锋大笑：“那还不是谢主任你一句话。”

    至于谢主任回去后，是要根据试用电脑后的结果给优惠，还是真要开会讨论，这都不是他关心的了。

    反正他知道，十有**，要不了多久他会等来一个满意结果。

    这就是中国人之所以喜欢边吃饭边谈生意的原因，就是在推杯就盏觥筹交错间，你来我去彼此试探。

    酒席上的你来我往，正是对合作伙伴说话处事、肢体语言全方位的全面考察，预留时间也足够。

    正所谓字如其人、牌品即人品，酒桌即战场。

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