省城云江大饭店，荷花厅。

    云江大饭店是不是五星级，吴锋并不知道，但在云江省来说，云江饭店是绝对的首屈一指，这是公认的。

    他对省城云江并不熟悉，所以一切安排都由江山决定，他对江山把吃饭的地方选到云江大饭店不敢有任何意见，毕竟他们要接待的客人也不是普通客人，是云江电视台广告部的主任谢山崎。

    谢山崎官职虽然不大，但权力不小。

    吴锋想在云江省电视台做广告，谢山崎的大笔不但决定了他能拿到的广告位置的好坏，还决定了价格的高低。

    谢主任拿出一份报价单，呈递到吴锋面前：“这是我们台的广告价目表，请吴总过目。”

    不是看在江山的面上，他还真不愿意见吴锋这个云城来的暴发户。

    云城那个以煤立市的小地方根本就不可能出什么大企业，不管江山说的多么的天花乱坠，他都觉得江山只是在为朋友的脸上贴金。

    要不是江山盛意相邀，还差点把省报主编都搬出来，他都不是很愿意来赴这个宴。

    吴锋大概看了一眼，发现电视广告不但有长度和位置之分，也分淡旺委，价格各有不同。

    他直接点了点某个黄金时段的广告：“这个广告位置，如果我们做上一年，能给我们一点优惠么？”

    谢主任的头发略有些稀疏，白胖白胖富态可掬，十个人看了，八个人都会觉得这绝对是个养尊处优、没怎么吃过苦的主。

    眼睛时有闪烁透着狡黠的光，仿佛一秒钟之内有无数个主意产生。

    谢主任心中是一惊，他思忖了一下：“这个位置可不便宜，一年下来得花个千八百万。”

    因为工作的关系，他见过各种各样的大老板，但吴锋这样看了上面的数字，脸上却依然没有一点表情的并不多见。

    但问题是，云江省的大公司他都知道，就几家大型国企有这个实力，但早就被云江省人民耳熟能详了，所以这些企业做广告的热情并不高。

    除了因为刚分家需要刷存在感的中移动中联通这些做广告比较厉害，再就是酒业和dVd企业。

    生产电脑的，他还真没听说过。

    吴锋微微一笑，轻描淡写：“一年千八百万？也还好吧，反正比中央台便宜多了。”

    他能感觉出来谢主任不是很相信他的实力，也知道他给谢主任的第一印象可能并不好，但还是选择了直言不讳。

    为什么一见钟情？又为什么咫尺天涯？

    人与人之间的交往中，有人选择见人说人话见鬼说鬼话，有人愿意坚持自己，不同的选择造就不同的人生。

    但他还是喜欢随心所欲的做自己，客套话固然好听，却让人不踏实；不那么完美可能会让人不舒服，却能让建立在时间基础上的交情与日俱增。

    谢主任听了，也是表情不变：“当然，我们和中央台确实没得比，差的不是一个级别。”

    他什么人都见过，自然大肚能容天下难容之事。

    行业的标杆，中央电视台广告部的主任谭希松，策划了中央电视台黄金广告段位的招标和拍卖，把中央台的广告总收入在由5.3亿提升到了42亿，开创了电视广告的新纪元，点燃了大家的的热情，成为了行业内纷纷模仿的对象。

    不过省台和中央台就是没得比，影响力从来都不是一个级别。

    所以在省台，一年能花个千八百万，就是绝对的大户。

    吴锋仔细回忆了一下广告行业后世的发展：“不过这种模式发展到今天也就这样，顶天了。”

    记忆里，几个标王在中央台做了标王之后，销售额上去的是很快。

    但因为都没有练好内功，所以遇上点风吹草动，销售额下来的都更快，著名的案例有爱多和秦池。

    爱多用一年的利润请成龙拍广告，用经销商的预付款付广告费，以8200万夺得中央台天气预报后5秒广告，成为人们口中的标王。

    但万里长城今安在，不见当年秦始皇。

    所谓的标王并没风光多久，因为一点内哄就轰然倒塌，创始人还落了个锒铛入狱的下场。

    谢主任有些不理解，他诧异道：“此话怎么说？”

    事实上，省台看着别人吃香喝辣还在研究，是不是也向中央台学习搞个拍卖出来。

    只是领导考虑到影响力不够，也怕牵一发而动全身影响不好，再加上多一事不如少事的的心态，所以这事只是雷声大雨点小，提的人说真敢干的人没有。

    吴锋的说法若是新鲜，可能对他还真有帮忙。

    吴锋放下手中筷：“物极必反盛极必衰，钱是好东西，但控制不住也会反过来伤人，拍卖这种游戏，自制力不强的人要是去了现场，陷入了现场的狂热气氛，往外砸钱的时代根本不会把钱当钱，但往回收可就不是这么回事了。据我所知，秦池3.2亿夺标王扣除代理费，给到中央台的都没超过五千万，你说大家这是在折腾些什么？所谓的标王们，你方唱罢我登台，却都在夺得标王没几年后就倒闭，谢主任，你说他们这是陷入了标王的魔咒，还是因为人身上的贪婪？”

    因为后世信息的加持，吴锋表现出的淡定可不是装模作样能比拟的。

    秦池未中标前的年营业额是1.6亿元，中标当年达到12亿。1996年，秦池更以3.2亿元天价卫冕标王，震惊全国。

    秦池老板姬长孔更是声称，每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。

    但在某报披露了秦池的实际生产能力及收购川酒进行勾兑的事实后，秦池的销售额便雪崩式下滑，没过几年便资不抵债，陷入资产整体出售却无人问津的地步。

    谢主任听完，想了半天，也是深为的佩服：“吴总说的有道理，看样子我们台的广告模式确实是维持现状比较好，起码能图个安稳。”

    他们也有听说秦池销售额下来后没给够广告款，但吴锋却能随口道出具体数额，消息之灵通甚至让他这个业内人士汗颜。

    所以在心里，谢山崎对吴锋不免又高看了几分。

    吴锋拿起桌上酒杯冲谢主任示意了一下：“谢主任莫见怪，说话有点张狂了。”

    说完，吴锋就一仰脖子一干二净，以示诚意。

    指点江山，粪土万户候，说起来那是慷慨激昂动听得很，但越是说的好听的人越不爽，这就是人性。

    所以，适时的踩一踩刹车很有必要。

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