进了房间，张岚伟非让林耀东坐主位，林耀东坚决不肯，两人推让了好一会儿，最后还是张叁出面调停，让两人挨着坐了，他自己坐在对面做东的位置。</br>“哈哈，早就听说过林老板的大名！”张岚伟端起酒杯，脸上堆满了笑容。他看了一眼张叁，又看向林耀东，语气里带着几分感慨。</br>“早就听说林老板的大名，今天总算让张叁帮忙引荐了一下！”</br>他举了举杯，朗声道：“这杯酒，敬林老板，也感谢张叁！”</br>林耀东也端起酒杯，笑着点头。</br>“张厂长太客气了。”他的语气不卑不亢，带着恰到好处的热情，“棉纺厂也是咱们县城的国营大厂，任务繁重，张厂长任重而道远啊！”</br>三人碰了杯，一饮而尽。酒液入喉，带着茅台特有的醇厚和绵长，暖意从喉咙一直蔓延到胃里。</br>张叁在一旁看着，脸上露出欣慰的笑容。他招呼两人吃菜，又给两人斟满酒。</br>“来来来，尝尝这葱烧海参，国营饭店的招牌菜，特意让他们头灶的大师傅亲自做的！”</br>三人动筷，边吃边聊。</br>酒过三巡，菜过五味，气氛渐渐热络起来。张岚伟的话多了，林耀东也放开了些，两人从棉纺厂聊到钢铁厂，从县城聊到省城，越聊越投机。</br>张叁放下酒杯，看向张岚伟，笑着说：“张厂长，你找耀东不是也有事吗？现在不说，你还打算等到什么时候？”</br>张岚伟笑了，看向林耀东。</br>林耀东点点头，直接道：“张厂长找我有事？不用客气，直接说就好！”</br>张岚伟也不扭捏，放下筷子，正了正身子。</br>“行，那我就直说了。”</br>他清了清嗓子，开始说起来。</br>“林老板，我听说你是做卤煮火烧的。国营饭店、几家店铺，就连刘厂长的钢铁厂，都有意向从你这边订货。”</br>他顿了顿，继续说：“而且，我在张叁的店里吃过你做的卤煮火烧。说实话，味道确实不错！比我吃过的那些都好。”</br>“所以，我想让你给我们棉纺厂也供点货，不知道……方不方便？”</br>他说完，目光落在林耀东脸上，等着他的回答。</br>林耀东端起酒杯，抿了一口，没有说话。</br>包房里安静了几秒，只有窗外的风声偶尔吹过。</br>然后，林耀东放下酒杯，笑了。</br>“张厂长，您这是给我送生意来了，我哪有拒绝的道理？”</br>张岚伟听了，脸上的笑容更深了。</br>“不过——”林耀东话锋一转，“棉纺厂有多少人？每天需要多少量？是长期供应还是试一段时间？这些，咱们得先说清楚。”</br>张岚伟点点头，正色道：“那是自然。”</br>他从随身的公文包里拿出一份文件，递给林耀东。</br>“这是棉纺厂的职工人数和食堂的基本情况，你先看看。具体的供应量和价格，咱们可以慢慢谈。”</br>林耀东接过文件，翻开看了几页，心里有了数。</br>他抬起头，看向张岚伟，笑着问：“张厂长，您这是有备而来啊？”</br>张岚伟也笑了。</br>“跟林老板这样的人打交道，不准备好怎么行？”</br>两人相视而笑，举起酒杯，碰了一下。</br>张叁在一旁看着，脸上的笑容更深了。</br>“好好好，这才是谈生意的样子！”他也举起酒杯，“来来来，一起喝一杯！”</br>三只酒杯碰在一起，发出清脆的声响。</br>包房里，灯光辉煌，笑声阵阵。</br>正如林耀东曾经说过的，种下梧桐树，引得凤凰来。</br>与其刻意讨好别人，不如壮大自身，让自己拥有足够的实力和底蕴。</br>当你足够强大，机会自然会找上门来。</br>就好比现在，林耀东什么都没做，只是踏踏实实做自己的生意，张岚伟就已经把生意送上门来了。</br>他接过张岚伟递来的那份文件，借着包房里明亮的灯光，简单扫了一眼。</br>文件上密密麻麻地写着棉纺厂的各项数据——职工人数、食堂规模、每日用餐量、现有供应商……林耀东一目十行地看过去，心里很快有了个大概。</br>棉纺厂的效益虽然不如钢铁厂，但胜在人多。</br>钢铁厂满打满算也就两千多号人，棉纺厂却是三四千人的大厂。而且，多是女工。</br>这些女工，不仅要上班，还要承担买菜、做饭、带孩子、伺候老人的任务。</br>一天到晚忙得脚不沾地，哪还有时间回家生火做饭？</br>忙起来的时候，她们就只能从工厂食堂打包些饭菜带回去。</br>如果卤煮火烧入驻棉纺厂食堂，受众就不仅仅是厂里的工人，还有那些工人家属。一个人打包，全家都能吃到。</br>林耀东沉思了几秒，抬起头看向张岚伟。</br>“张厂长，我大体看了一下。”他指着文件上的数字，说道，“棉纺厂大概有三四千的工人，而且七成以上是女工。所以，对于卤煮的需求量，可能不小。”</br>张岚伟听了，连连点头。</br>“林老板你说得对！”他的语气里带着几分赞同，“而且，这些女工多半会打包饭菜回去。一碗卤煮火烧，几毛钱，最多一块钱就能吃饱、吃好，绝对会成为她们打包的首选。我感觉，一天少说得一千斤才够卖的！”</br>“既然张厂长想要，那我就给您供货。”他顿了顿，语气认真起来，“不过，我不建议一开始就要那么多货。毕竟，卤煮火烧这东西，放隔夜就没法卖了，工人们要是当天吃不惯，第二天就得全扔。”</br>张岚伟点点头，表示理解。</br>林耀东继续说：“而且，卤煮火烧对于厂里的员工来说，都是新奇玩意儿。就算好吃，也总得有个接受的过程。卤煮火烧对于女工来说不便宜，她们不一定愿意花钱尝试；可如果当她们看着别人吃，自己可能也就跟着试试。”</br>他顿了顿，说出自己的方案。</br>“我建议，棉纺厂先订四百斤的卤煮火烧。卤煮火烧要配死面饼，头两天，我给你们供。然后，让食堂的面点师傅看清死面饼的样式和标准，学着做一下。等师傅学会了，我就不供死面饼了，只供卤煮。”</br>他顿了顿，最后总结道：“等以后，工人们逐渐接受了这种吃食，再慢慢扩大订货量。张厂长，您觉得怎么样？”</br>张岚伟听完，脸上的笑容越来越深。</br>他端起酒杯，看向林耀东，语气里满是赞赏。</br>“哈哈，还是林老板想得周到！”</br>他把酒杯举到林耀东面前，朗声道：“来，就按你说的办！这杯酒，我敬你！”</br>林耀东也端起酒杯，两人碰了一下，一饮而尽。</br>张叁在一旁看着，忍不住笑了。</br>“张厂长，你现在知道了吧？跟耀东打交道，省心！”他也举起酒杯，“来来来，再喝一杯！”</br>包房里，灯光辉煌，笑声阵阵。</br>窗外的夜色渐深，但桌上的气氛却越来越热烈。</br>放下酒杯后，张岚伟从随身的公文包里取出了一份文件，递到了林耀东的面前。</br>那是一份打印好的合同，封面整洁，纸张崭新，还带着油墨的淡淡气味。林耀东接过来，翻开看了看。</br>张岚伟指着合同上的几处空白，笑着解释道：“林老板，趁着我们现在还清醒，先把这份采购合同给签了。免得一会儿喝多了，脑子糊涂，签错了地方。”</br>他顿了顿，指着那些空白处，继续说：“合同上，关于这一批订单量，以及价格这块，我都空着了。这些地方，全都由你来填！”</br>林耀东抬起头，看了他一眼，脸上露出会心的微笑。