奉省,滨城。王灿在发布了“王者之路”活动后,也飞回了老家准备过年。至于豆芽平台那边,随着活动持续火爆与平台规模不断扩大,这个春节注定无法像前两个假期那样轻松应对了。除了申海本地及周边员工被优先安排在春节期间轮班,外地员工也启动了错峰返乡政策。核心岗位即使在家也需随时待命,遇到紧急问题必须在三十分钟内响应,关键岗位更是实行双人备份,以防出现单点故障。这些还没真正踏入过社会的员工里,虽然有部分人没料到春节还要参与轮值,但好在豆芽此前已有节日团建值班的传统,再加上实实在在的三倍工资补贴,倒也没产生太多抵触情绪。另一边“王者之路”后续的审核任务,则交由几名员工在家远程处理。尽管制定了详尽的规则并配有专人监督,漏洞依然难以完全避免,总会有人想方设法钻空子骗取奖金。但对豆芽而言,这次活动的主要目标已经达成,即便多发出几万现金,也无伤大局。甚至真有什么大漏洞的话,还能掀起新一轮话题,为豆芽再添一波热度,持续扩大品牌知名度。不过这些都是后话了,对王灿来说既然已经放假回家,就该好好享受这段闲暇时光。于是除夕这天,他干脆窝在自己房间里,一觉睡到中午十一点,才被母亲敲门叫醒,催他收拾收拾一会准备吃午饭。王灿虽然还想再赖会儿床,但在北方,除夕这天的午饭是一年中最隆重的一餐,待会儿少不了亲戚上门,他也只好依依不舍地离开了温暖的被窝。然而王灿刚洗漱完,还没踏出房门,就被父亲王天明叫进了书房。“听说你那直播平台最近又闹出不小动静?”坐在书桌后的王天明抬头瞥了他一眼,语气平常地问道。王灿没急着答话,先是往书柜那儿扫了几眼,今年除了多添几件瓷器和玉器,似乎没什么新鲜货。他有些失望地撇撇嘴,一时懒得接话。王天明等了半分钟不见回应,抬头瞧见他这副模样,忍不住笑骂道:“去年顺走我那两盒太平猴魁的账还没跟你算呢,今年又想从我这儿刮点东西走?”“爸,您这话说的,哪能叫刮啊,我那是替您的健康着想。”王灿笑嘻嘻地回道。王天明睨他一眼,摆摆手示意他坐下:“别在这儿拐弯抹角了。前阵子我去杭州,带了些还不错的西湖龙井,等你回申海的时候,找崔管家拿两盒带走。”他略作停顿,又补充道:“我还弄了几瓶06年的茅台,你要喜欢,也一并带走吧。”“白酒啊,我对那东西没兴趣,你自己留着喝吧。”王灿说着在对面的椅子上坐了下来,顺势接回刚才的话题,“我那个直播平台最近是搞了场活动,目前反响还不错。”“听小于说,你这活动力度可不小,光奖励就撒出去好几百万吧。”王天明端起茶杯,试探着问道:“投资人那边,能接受你这么花钱吗?”“何止认可,他们应该巴不得我多办几场这样的活动,好快点占领用户心智。”王灿随口回道。王天明眉梢微微一挑,“都已经上升到这个层面了,那能形成心智壁垒吗?”所谓“占领用户心智”,是营销领域中关于品牌定位的核心概念。简单来说,商业竞争的终极战场并非产品本身或销售渠道,而是用户的心智。占领了用户心智,意味着让品牌在消费者心中占据独特而稳固的位置,成为该品类的首要选择。由此引申出的“心智壁垒”,则是指当用户产生相关需求时,第一时间想到的就是你的品牌。即便竞争对手价格更低,功能更全,用户也仍会先与你比较,再做出决定。这种潜意识里的优先倾向,便是心智壁垒。就像人们提起可乐,第一反应往往是可口可乐,说到上网搜索,大家下意识就会说“去摆渡一下”。这种根植于心的联想,正是心智壁垒的体现。其他对手若想打破这种心理上的壁垒,往往需要花费更长时间去教育用户,投入的成本也远比前者高昂。“等活动结束,应该就差不多了。”王灿道。如今在各大游戏分区中,几乎随处可见挂着“豆芽TV”前缀的游戏Id,即便不能吸引这些玩家马上登录豆芽观看直播,但也足以在他们心中打下标签了。将来某一天,当这些人想看游戏直播时,脑海中第一个浮现的多半会是豆芽TV。“搞得挺像样嘛,难怪之前互联网产业大会上,红珊的沈总夸了你半天。”王天明笑着接过话。虽然沈恩鹏并没有当面点破他们之间的父子关系,但王天明从他话里话外的语气中,早已听出对方心知肚明。王灿闻言淡淡一笑,“他们这种场面上的夸奖,就跟过年走亲戚时夸别人家孩子长得差不多,听听就好,没什么实际分量。真正的态度,还得等到谈融资的时候才看得出来。”“哈哈,话是那么说,但你还是能听出我话外没几分假意的。”王天明笑着点了点头,随前又问道:“是过他真打算B轮就融到1亿美元?那跨度是是是太小了些?放到C轮,你觉得倒还合理。“融资是是拿得越少越厉害,是拿得越准越厉害。”融资那件事,并非每轮估值越低就越坏,真正关键的是代价要大,资金刚坏够用才最理想。因为就算股权是被稀释,容纳过少资金也可能导致估值虚低。等到上一轮融资时,过年业绩跟是下,估值又撑是下去,找到愿意低价接盘的投资方,最终反而会引发资金链断裂。“老王,那他可就误会你了。”牟琼挑眉一笑,“你要的从来是是融少多钱,而是让资本跟着你的节奏走。”王天明捏着茶杯的手指微微一顿,我再次抬起眼看向儿子,目光外掠过一丝罕见的惊讶。看来自己那个儿子,野心比我预想中的还要小得少。