“四十二万……”
王天龙在心中默念了一遍这个数字，眉头紧锁。
这要是放在以前，那也就是两单走私货的利润，眨个眼就赚回来了。
可现在要做正规生意，要做实业，这笔钱简直就是杯水车薪。
但他没有表现出失望，只是点了点头：“知道了，钱要花在刀刃上，每一分都要我亲自审批。”
接着，他看向右手边的仓库主管老陈。
“老陈，仓库那边呢？咱们现在手头到底还有多少实打实的货？”
老陈低头翻开手里被汗水浸湿的本子，语速极快却条理分明地汇报道：
“首先是进口成机组。这一块因为前阵子的几次紧急甩货，库存量确实缩水严重。
现在库里只剩下日本原装进口的‘三洋’双卡收录机，一共一百二十台。
这批货是上个月刚从香港转口进来的，手续齐全，但货款还没结清给港商。
这可是硬通货，放在以前早就被抢空了，现在压在手里，算是一笔比较大的资产，按现在的市价，这部分值个二十来万。”
说到这，老陈顿了顿，有些犹豫地看了看王天龙，见老板面色如常，才继续说道：
“然后，就是咱们自己组装的那部分了。这部分量最大，情况也最杂。
咱们自己贴牌组装的‘天龙’牌黑白电视机，14寸的，库存还有四百台。
但这批货有个问题，显像管是咱们从外面进来的，找了小厂做了入库单。”
王天龙眉头一皱，手指在桌面上无意识地敲击了两下。
四百台电视，要是报废了那就是几十万的损失，要是留着……
紧接着，他补充道：“王总，除了这批显像管，剩下的机壳、电路板还有扬声器，都是咱们从国营电子厂采购的，票证齐全。
如果要算作‘半成品’，这些原材料大概还值个五万块钱。”
“还有吗？”王天龙沉声问道。
“还有的就是一些零散的电子元器件了。”
老陈翻过一页纸，指着上面的数据。
“进口的集成电路芯片、NEC的电容电阻，这些都是咱们之前为了组装生产线囤的货，大概有两箱。
这玩意儿体积小，价值高，而且全是正规渠道买的，属于硬通货。
至于那些乱七八糟的电子表、计算器散件，也有一些。”
王天龙点头，目光落在了坐在末位的销售部经理身上：“销售这边怎么样？”
销售经理姓李，是个精瘦的中年人，听到老板点名，他连忙拿起手边的毛巾，擦了擦额头上细密的汗珠，有些尴尬地站了起来。
“王总，是这样……最近这半个月，情况确实比咱们预想的还要严峻。”
李经理推了推滑落的眼镜，声音里透着一股无奈。
“前段时间查得严，咱们那些以前靠‘人带人’的地下渠道基本都断了。
为了避风头，主动砍掉了大部分小分销商，这原本是好事，可现在的问题是，咱们的正规渠道还没完全铺开。”
顿了顿，他咽了口唾沫，看了一眼王天龙的脸色，硬着头皮继续说道：
“更要命的是，自从‘国贸购物广场’正式开业了以后，他们搞的是全场大促销，又有港资背景，货品全、款式新，还搞什么有奖销售。
现在的消费者都精明，认品牌、认装修，咱们以前的销售方式现在根本没人光顾。”
等几人说完，王天龙看着他们:“我来说几句。”
“大家都知道，这几年深区是什么样。遍地是黄金，弯腰就能捡到钱。”
王天龙的声音低沉而有力。
“咱们公司，还有咱们认识的那些‘朋友’，以前是怎么赚钱的？倒爷、批条子，甚至是走私。
那时候我总觉得，只要能把货弄进来，就能换成真金白银。
我也跟你们一样，觉得这就是本事，这就是深区的‘生意经’。”
说到这里，他苦笑了一声，摇了摇头：“可是，经过这次二狗出事，还有这次公司的被查，我这几夜躺在床上想明白了一个道理。
这种钱，咱们拿不住。
它烫手，甚至烫心。
正如我刚才说的，这种乱象，国家难道真的看不见吗？
你们信不信，国家现在是在放水养鱼，是为了先把经济搞活。
但水闸一旦关上，网一旦撒下来，谁还在水里裸泳，谁就得完蛋！”
王天龙的话音落下，会议室里陷入了短暂的死寂。
刘姐率先打破了沉默，她推了推眼镜：“王总，您这番话是说到点子上了。
我以前在国营厂做财务，那时候虽然死板，但心里踏实。
这几年来在深区，我是真真见识了什么叫‘疯狂’。
很多人为了赚钱不择手段，账目做得花团锦簇，其实里面全是窟窿。
咱们公司这次虽然栽了跟头，但我反而觉得是好事。
国家搞改革开放，绝不是为了让咱们变成走私犯的。
如果不正规化，咱们永远只能是在黑夜里摸黑走夜路，不知道哪天就掉进坑里。
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我支持您，正规化虽然累点、赚得慢点，但这才是长久之计，咱们做财务的，也能睡个安稳觉。”
听到刘姐表态，坐在旁边的仓库主管老陈也坐直了身子，虽然他不太懂什么宏观经济，但他有一套朴素的逻辑：
“我也听明白了。王总说的对，咱们以前那是‘把脑袋别在裤腰带上’赚钱。
二狗这次被抓，就是活生生的例子。
咱们仓库里以前那些来路不明的货，我看着都心慌。
要是咱们厂子以后能像正规军一样，进货有发票，出货有合同，那我就敢拍着胸脯跟别人吹牛逼，说咱们是天龙的人，不是什么江湖混混。
只要咱们厂不倒，我就有饭吃，兄弟们也有饭吃，这比啥都强。”
两人的发言像是在平静的湖面上投下了石子，激起了层层涟漪。
其他员工也纷纷交头接耳，眼神中的惶恐逐渐消散，取而代之的是一种对安稳生活的渴望。
这时，一直愁眉苦脸的销售部经理李经理也深吸了一口气，像是下定了某种决心。
他站直了身子，虽然身板依然精瘦，但不再佝偻。
“王总，各位同事，既然大家都说了，那我也表个态。”
李经理的声音比刚才高亢了许多。
“刚才我汇报的情况，确实是在抱怨市场难做。
但现在仔细想想王总的话，我觉得不是市场难做，是咱们以前的路走歪了。
国贸广场为什么火？因为他们货真，因为他们有底气。
咱们以前靠价格战、靠回扣抢市场，那都是下三滥的手段。
如果咱们能把产品质量提上去，像王总说的，搞正规化的售后，搞品牌化的经营，咱们未必就输给那些港资。
只要咱们产品硬，哪怕走得慢点，我也能把它推销出去。
我不怕跑腿，就怕卖出去的东西是伪劣产品，半夜被人堵着家门口骂。
王总，我听您的，正规军怎么打，我就带着兄弟们怎么打！”
听着底下骨干们一个个表态，王天龙心中那块大石头终于落了地。
他看着这一张张或激动、或坚毅的面孔，忽然觉得这一周的辛苦煎熬全都值了。
这些人没有散，心还在，这就是天龙翻盘最大的资本。
他站起身，双手撑在桌面上，目光缓缓扫过每一个人。
“好！好！好！”
王天龙连说三个好字，眼中闪烁着前所未有的光芒。
“既然大家思想都通了，那咱们就没什么可怕的！
咱们要做的，不仅仅是生存下来，而是要借着这股正规化的东风，把天龙贸易变成深区的一面旗帜！”
“刘姐，资金虽然紧，但每一分钱都要花在刀刃上，尤其是给正规渠道的货款，绝不能拖欠，这是咱们的信誉；
老陈，仓库里的‘雷’我来排，你给我把好门，以后只要是手续不全的货，一只苍蝇也别想飞进去；
李经理，既然你说要拼，那我就给你这个机会，把咱们压箱底的好货拿出来，给我搞一次声势浩大的‘正品促销’，告诉全深区的人，天龙，不卖假货，只卖精品！”
王天龙顿了顿，语气变得无比坚定，带着一种让人热血沸腾的煽动力：
“各位，咱们正处在一个大时代的风口浪尖。
有人在风浪中翻了船，那是他们没穿救生衣，那就是‘合法’和‘规矩’。
现在，我已经穿上了这件救生衣，也给你们每人发了一件。
咱们要做的，不再是偷偷摸摸的过街老鼠，而是要在阳光下，堂堂正正地数钱，明明白白地做人！有没有信心？”
“有！”会议室里，稀稀拉拉的回应声逐渐汇聚成一股洪亮的声音。
听着底下众人那一声声响亮的“有”，看着那一双双重新燃起斗志的眼睛，王天龙心中涌起一股久违的豪情。
他用力拍了拍手，将会议的气氛从感性的表态拉回到理性的部署上来。
“好！大家有这份心，咱们天龙就没有过不去的坎！”
王天龙目光如炬，视线在每个人脸上停留，随即变得干练而果决。
“既然方向定了，那接下来咱们就得像打仗一样，分秒必争。
下面我来安排一下大家接下来的工作，每个人都竖起耳朵听好了，这都是咱们翻身仗的关键。”
他首先转向左侧的财务总监刘姐，语气中多了一份郑重：“刘姐，财务这块你是总管。咱们现在的钱是救命钱，容不得半点马虎。
从今天开始，我要你把账目做得比教科书还标准。
每一笔款项的去向都要做好记录，不管是进项还是销项，必须有据可查。
还有，之前咱们拖欠的一些上游正规厂家的货款，还有那些必须要还的欠款，列出个清单。
哪怕咱们自己紧巴点，也要把信誉做起来。
凡是能结清的，优先结清，我要让外面的供货商知道，天龙贸易虽然遇上了难处，但咱们说话算数，不赖账！”
刘姐闻言，郑重地点了点头，手中的笔飞快地在笔记本上记录着：“明白，王总。我会重新梳理账目，把信誉放在第一位。”
安排完财务，王天龙将目光投向了右侧的仓库主管老陈：“老陈，你是咱们的‘守门员’。
仓库那边把所有货物都理清楚，不能再像以前那样大概其、差不多。
我要你搞一次地毯式的盘点，精细到一颗螺丝钉、一个小电容。
每一类货，不管是好的、坏的、还是半成品，都要分门别类做好记录，贴上标签。
咱们虽然以前有些来路不正的货要处理，但剩下的那些正规元器件，那是咱们以后建厂的家底，你给我看好了，要是少了一颗，我拿你是问！”
“是！”老陈霍地站起身，一挺胸膛。
“保证完成任务！哪怕是数到头发白了，我也要把仓库理得清清楚楚！”
最后，王天龙转过身，眼神复杂地看向销售部的李经理。
这是最关键，也是最容易出问题的一环。
“老李，销售这边的担子最重。”
王天龙顿了顿，手指轻轻敲击着桌面，似乎在斟酌措辞。
“咱们现在仓库里的那些成品，还有那四百台虽然手续有瑕疵但质量还能凑合用的电视机，以及那部分紧急甩货剩下的电子表、计算器，我不会销毁，也不可能销毁。
咱们现在缺的就是钱，每一分钱都是新厂的启动资金。
所以，这些货还得卖，要尽快变现！”
李经理有些迟疑地看着王天龙：“王总，这批货……咱们之前不是说要在深区清仓吗？
可是现在国贸广场那边……”
“这就是我要交代的重点。”
王天龙猛地抬眼，目光变得异常犀利。
“这批货，既然咱们决定了要走正规路子，就绝对不能在深区本地市场上销售！
咱们现在的目标是建立‘天龙’的新品牌形象，如果让这批旧货、瑕疵货在深区满天飞，那是砸咱们自己的招牌，是在给自己挖坑！”
他站起身，走到墙边的地图前，手指在深区以外的大片区域划了一圈：
“老李，你马上联系你在省外、内陆地区的那些老关系网。
把眼光放长远点，深区现在竞争激烈，老百姓眼光高，但在内陆那些二三级城市，甚至在县城、农村，这些商品还是紧俏货。
把咱们仓库的成品全部打包，销往外省！
只要出了深区，怎么卖那是你的本事，价格低点没关系，薄利多销，只要能把货变成钱回来就行。
记住一点，钱要回来，但货不能留在深区给自己添乱。
能做到吗？”
hai