90年代,代理商因为掌握渠道、资金、客户等资源,往往在商业活动中发挥着关键作用。比如91年史玉柱的巨人公司在和金山电脑的竞争,巨人在资金、渠道等各方面都比不上金山电脑,连巨人内部都觉得史玉柱这一仗输定了。但史玉柱抓住了关键,联合多家代理商组成销售同盟,利用代理商的资金和渠道战胜金山电脑,获得决定性胜利。日后张海收购健力宝,遭到了代理商的联合抵制,逼得他只能狼狈出局。从这两个案例可以看出,代理商支持谁,谁就能在市场竞争中获得巨大的优势,现在段永平还没正式开始创业,就有这么多代理商给他送钱,将来如果拿出合适的产品,根本不愁销路,马上就能在市场中站稳脚跟。不过代理商发挥的作用也并非都是正面的,有时候还会侵害公司的利益,最典型的就是娃哈哈和钟睒睒。前几年娃哈哈依赖代理商开拓全国市场,钟睒睒拿到了广西、海南代理权后迅速崛起,他利用海南与广西的价格差,低价窜货至广西,牟取暴利。这样的行为无疑损害了娃哈哈的利益,总公司严令制止,他坚决不改,导致了双方决裂,娃哈哈收回代理权,钟睒睒另立门户创办农夫山泉,拿着依靠娃哈哈赚的钱,成了娃哈哈最大的竞争对手。所以王延光在管理代理商上也非常小心,既要给他们利益,让他们帮着魔芋公司销售产品,又不能疏忽大意,让这些代理商损害公司的利益。将来肯定会逐渐建立起自己的销售体系,摆脱对代理商的依赖。取消代理商的事情还早,眼下最关键的就是投资段永平,所以王延光接着说道,“我以前和梁总一起炒国库券、炒股挣了点,你这边缺钱的话,我可以投资;另外,梁总在中山也有几座工厂,厂房基本是新的,水电公路全通,只要你看得上,马上就能搬进去开工,这些工厂也可以拿来入股。”梁应春在一旁补充道,“我在广东这边勉强有几分面子,你要办手续、找银行贷款什么的,我也可以帮你引荐一些人。”段永平立刻动心了,他倒是不担心产品的问题,在电子行业干了这么多年,搞产品肯定没问题,现在差的就是钱、工厂和人脉资源。王延光和梁应春一唱一和,轻轻松松就把这三个问题解决了,如果答应的话,立马就能办到新工厂去开工。但一想到在怡华集团的经历,他又有些担心,“王董、梁总,您二位要入股,这股份怎么算?我们现在凑的钱不太多,怕是接不住你们这么多资金啊。”股权的亏吃过一次就够了,他可不想和在怡华集团时候一样,辛辛苦苦把企业做起来,结果最后却便宜了别人。股权问题王延光当年就提醒过段永平,现在哪还不知道他担心什么,当即就给出保证,“这些都好商量,企业的控股权肯定在你和你的团队手里,具体份额先不着急,咱们去看了工厂再说。”“延光是国企负责人,我的主业又是房地产,我们只是看好你,想沾你的光挣点钱罢了,可没有其他想法。”梁应春也笑呵呵说道,“再说了,我俩对电子产业也没多少了解,让我俩干我俩也干不好啊。”一开始他还不明白王延光为啥这么看好段永平,后来通过各方渠道打听,把信息汇总起来一看,也意识到这确实是个人才,现在有机会投资人才,他当然不会放过。段永平稍微放心了些,便喊上几个骨干,跟着王延光他们一起去看厂房,上车后段永平给介绍了下,日后oPPo的创始人陈明永,vivo创始人沈炜都在。这让王延光愈发坚定了投资的决心,这次要投资的可不是一家企业,而是好几家,算上并夕夕的黄铮,这笔投资少说也够王延光吃上三十年的。一行人来到东莞长安镇乌沙村,梁应春准备的厂房就在这里,段永平已经离开怡华集团了,继续在中山办厂就不太合适了,要是怡华使绊子可不好应对。而周围最适合搞电子厂的就要数东莞,乌沙村这边有很多小厂,形成了产业链,不管招人还是购买元器件都非常方便。给他们准备的厂房也不错,距离主干道不远,交通便利,四千平的标准厂房,还带有办公楼、宿舍等配套建筑,几乎是全新的,直接搬进来,把设备安装好就能开工。“好地方啊,恐怕不便宜吧。”段永平是既想要又担心。“现在的市场价二百来万吧。”梁应春轻描淡写地说道,这点钱对他来说根本不算啥。段永平也知道周边厂房的价格,这个数字并不夸张,然而他们总共才凑了二百万左右,现在光眼前这座工厂就值200万,再加上现金投资,那他们还能剩下多少股份?王延光见状安抚道,“段总,我和梁总投资有几个原则,我们投的是人不是项目,也不做短期投资,更希望长期持有,共享成长,给钱,给资源、给背书,但不插手日常管理,不抢控制权。”段永平觉得这话格外对胃口,殊不知这正是他投资oPPo、VIVo和拼多多时的原则,王延光拿他的观点来劝说他,能不觉得亲切吗?空口白话还不足以说服他,所以王延光又上了干货,“除了这座工厂,我和梁总还准备了五百万,三百万作为借款借给你和你的团队,剩下二百万才是我们准备入股的钱,这样你和你的团队依旧可以占据多数股份,这样你总放心了吧?”“有了这五百万,还有这座工厂,你的创业起步阶段肯定能更顺畅一些。”创业者资金不够,投资者借钱给他们也是日后比较常见的操作,但是在当下还十分新鲜,段永平立刻道了声歉,带着自己的团队过去商量一番。回来的时候,隔得老远就伸出双手,“王董,梁总,合作愉快!”