第二天早晨,吃过早餐,王延光又带着他们来到了石门乡,安宗信提前一天到了县里,上了车就开始充当向导的角色,给他们介绍石门乡的情况。他因为在魔芋扩种工作中表现得不错,现在已经是石门乡的一把手了,见踏踏实实干活也能获得晋升,他急功近利的毛病也改了不少,如今做事可比以前稳重多了。到了地方,依旧是他主讲,“我们石门乡也有种植茶叶的历史,但多是农户小批量散种,不成规模,质量也非常不统一。”“到了今年,我们和硒峰茶业合作,对乡里的重点种茶户进行了更专业的培训,公司和这些茶农签署了合同,规定了最低收购价格和收购标准,给他们提供技术、物资,帮助他们提升茶叶质量。”“你们看,这些茶树的修剪方式是不是和硒峰茶业自家茶园的差不多?这都是白教授的学生手把手教他们的。”蔡力群等人仔细查看一番,点头表示认可,“确实不错,到明年开春的时候,采摘的茶叶应该能达到一级茶的标准,但是决定茶叶质量的,可不只是茶树和修剪方式,平时的管理也很重要,你们总不能一直盯着吧?”“这个真可以,我们乡的标准化魔芋田就是这么管理的,每个乡镇都有专门的工作人员负责联系、管理种植户,统一品种、统一农资、统一技术、统一收获、统一收购,这种模式已经比较成熟了,移植到茶叶领域也不算困难,很快就能上手。”安宗信信心满满。“哦?茶农肯配合你们?”蔡力群也是村里出来的,知道老百姓多难打交道。“只要能挣到钱,肯定配合啊。”安宗信掰着手指头跟他们算了一笔账,“他们以前自己种,自己拿去卖,一斤鲜叶顶多卖12块,现在峰茶业和他们签的合同可是保底20块一斤收购,直接就翻倍了,唯一的要求就是按照公司规定的标准种植、管理。”“稍微费点力气,赚的钱就能翻倍,这谁不愿意啊?农民想挣点钱容易么?好不容易有这样的机会,谁家都会珍惜。”王延光在一旁补充,“20块只是保底价,要是他们的茶叶质量好,还有可能涨到25块乃至30块,不怕他们不下力气。”蔡力群依旧怀疑,“老百姓就这么相信你们?类似的方案我也在其他地方见过,先前说得好好的,到收茶的时候就挑三拣四,到第二年,茶农就不愿意搭理他们了。”“别的地方有可能,我们这边绝对不会。”安宗信斩钉截铁地回答,“因为大家都晓得,硒峰茶业是魔芋公司的分公司,而这种模式,魔芋公司已经实施过了,从来没有违约,老百姓绝对相信公司的口碑。”他还喊来魔芋公司的工作人员,让他带着众人去魔芋种植户家了解情况,蔡力群一起,种植户就竖起大拇指夸赞,“魔芋公司对我们确实没话说,年初没钱,种苗、肥料都赊给我们,等十月底收了魔芋再还就行了,还不要利息。”“去年我给娃娶媳妇儿,小王还代表公司过来随礼了,我们现在就跟一家人一样。”“今年听说魔芋公司又准备收茶叶,刚好我兄弟家里有一片茶园,我就赶紧让他报名了,他也二话不说就签了字,别人有可能坑我们,魔芋公司绝对不会。”蔡力群在社会上折腾了十多年,自然能看出种植户说的不是假话,顿时大为震撼,“王董,你们的管理能力确实强啊,我大江南北走了这么多地方,还没见过这种场面呢。”王延光自豪地说道,“我们要做的不是一锤子买卖,而是准备把富硒茶当成一项长期事业来做,要是光靠我们自己修建茶园,挖梯田、种茶树、再等着茶树长大采茶,这得多少年?”“所以必须和本地茶农进行合作,我们的计划是发展订单式农业,最终形成‘公司+合作社+农户+基地的稳定模式。”“公司负责培育种苗,建设标准化茶园基地,领衔发展新技术;零散茶农就近组建合作社,公司派出专人和合作社对接,给他们提供技术、物资、资金上的帮助,合作社保证按照公司标准种茶、采茶,最后把合格的鲜叶卖给公司。”“如此一来,就能在短期内迅速提高峰毛尖的产量,还能保证质量统一,茶农也会从中获益,其他人看到茶农靠种茶挣了钱,也会参与进来,这样公司不用自己花钱,就能再次扩大产量。”“当然,最好的地块还是要公司直接管理,用于建设标准化茶园,生产最好的茶叶,合作社则可以给公司提供中端原材料。”蔡力群等人越琢磨越觉得王延光的方案高明,“茶场自己种茶质量倒是能保证,就是扩张速度太慢;直接收购茶农的散茶,扩张速度倒是快了,质量却没办法保证,你们这种新模式,算是集合了两种方案的优点,就是对公司的资金实力和管理能力要求比较高,一般茶场想学都学不了啊。”“我们也是利用了魔芋产业的经验,才敢进行尝试的,公司原本就在农业产业化方面有较为深厚的积累,如今移植到茶叶产业上并不困难。”王延光补充道。蔡力群回忆起了自己去其他茶场参观的经历,“以前去茶场,他们都喜欢给我讲自家茶场有多么悠久的历史,有多少神奇的故事。”“现在到了王董您这儿,却一点故事都不跟我们讲,全程讲的都是技术和管理,听起来似乎少了几分浪漫,却更加可信。”“不管什么产业,发展到最后都得讲科学、抓管理,这样企业才能做大做强;如果是小批量的精品茶,讲故事就够了,大批量的茶叶必须紧抓这两项。”王延光答道。“嗯,您这话一点儿没错,就凭这个,我也觉得硒峰茶业未来的发展肯定比那些还在讲故事的茶场好,王董,明年你们预计能产多少茶叶?我想买一些。”蔡力群动心了。