“不好意思,今天的茶叶已经卖完了,大家要是想买,明天再来吧。”茶商们才进来一个多小时,今天准备的份额就宣布售罄。还在排队的人顿时不答应了,“我们大老远跑过来,你们就准备了这么点茶叶?”杜国楹也很无奈,茶厂今年就只出了这么点茶叶,光供应省里、地区、县里就去了一半,几个展示店也不能断货,下个月西安的展会和年底农博会更加重要,所以带到信阳来的确实不多。结果自家茶叶实在是太受欢迎,就算有限购政策,也挡不住这么多人来买,一个多小时,今天的份额就卖光了。他赶紧找到王延光请示,“领导,要不把明后天的茶叶拿出来一些先卖着?”王延光摇摇头,“不用,你要记住,近两年我们参加展会,最重要的不是取得了多少销量,把咱们硒峰毛尖的名声打出去才是最重要的。“把明后天的茶叶拿出来,看着好像多卖了点,但是今后几天还会有新的茶商陆续过来,到时候没有给他们的茶叶又怎么办?”“继续降低单人限购数额,一个人十斤还是太多了,买个五斤当茶样回去帮我们做宣传就够了,顺便邀请他们来丰阳参观,给他们留下更深的印象。”“是我想岔了,我这就去安排。”杜国楹连忙出去安抚排队的茶商,给他们发放宣传折页和纪念品,邀请他们去丰阳参观。硒峰毛尖这边停止销售,还有一个意外的好处,原本那些本地茶厂还非常忌惮他们,毕竟每名茶商的资金都是有限的,要是买了硒峰毛尖,可就没钱买自家的茶叶了,这不是影响自己完成销售任务么。有些太过担心的人,甚至已经开始琢磨要不要想啥歪点子,去坏了硒峰茶业的好事,结果没想到人家直接就停止销售了。很多人都幸灾乐祸起来,哈哈,花了这么多钱布置展区,结果才卖了一个多小时就断货了,这不是有钱烧的么?只有少数目光长远的人能意识到,硒峰茶业这大几万块钱可没白花,虽然这次参展的销售额肯定没办法回本,但只要在诸多茶商心中留下深刻的印象,等明年新茶下市的时候,这些茶叶肯定会被一抢而空。中午,展会负责人热情地过来邀请王延光一起去参加招待宴会,路上连连感谢,“王主任,你们实在是太厚道了,这么多人来抢,你们还不把茶叶拿出来卖,我们本地的茶厂也是松了一口气啊。”王延光很无奈,“顾书记,我们茶厂才刚刚成立,实在是没有多余的茶叶啊。”晚上回到住处开会总结今天的得失,杜国楹等人也非常遗憾,“可惜,实在是太可惜了,要是能再多几百亩茶园就好喽,光今天一天,少说也能卖十万块。”“就算今年开始扩种,到明年也收不了茶叶吧?这岂不是说咱们今后几年来参加展会的时候,依旧没办法回本?”茶树从种植到首次正式采茶,一般需要3~4年;管理好、品种早生的可提前到2~3年,但前1~2年以养树为主,所以在杜国楹等人看来,硒峰茶业起码还要三年时间才能实现盈利。崔安喜笑着说道,“用不了这么久,王董早就想到解决办法了,一方面请教授他们推广密植速生技术,种子直播的茶树,要四五年才能采茶,扦插种植也得两三年,而采取密植速生技术建设的茶园,只要管理到位,18~24个月就可以少量采摘,快的话,后年就能供应第一批茶叶。”“另一方面,整个丰阳县也不只是咱们有茶园,还有好多茶农家里也有一些茶园,只是管理、修剪、采茶技术不到位,种出来的茶叶质量不是很高。”“这些茶树的底子还是很不错的,公司现在已经开始对全县所有茶园进行细致地摸底调查,等结果出来,就会挑选有潜力的茶园,和茶农签合同成立合作组,公司给他们做培训,提供更好的肥料。“这样的话,到明年的时候,这些茶园就能给咱们提供数目不菲的茶叶,要是明年气候适宜,茶叶行情也好的话,当年就能实现盈利。”“到后年,这种经验就可以扩大到整个南山地区了,要是光靠咱们自己从无到有建设茶园,那得等到啥时候去了?”“那不是和魔芋一样?”有几个从魔芋公司调过来的老员工马上就懂了。“嗯,农业项目的管理模式大体类似,现在龙头企业带动农户的方式很适宜,而我们又有这方面的成功经验,那就肯定要用上。”王延光点头应道。如今茶企对茶园的管理模式还比较粗放,王延光这一手走在了时代的前面,又没有把步子迈得太大,可以说是最适宜当下发展的模式了。第二天,又有一大批茶商来峰茶业的展区外面排队,王延光还看到好几个昨天已经买了茶叶的也在队伍里,这下他就更放心了。这些人回去后肯定认真地品鉴了硒峰毛尖,在这样的情况下依旧过来排队购买,就说明他们对硒峰毛尖的市场前景非常看好。销售茶叶的同时,工作人员也在劝说茶商来丰阳参观,还真有愿意过去看的,这些茶商的实力比较雄厚,想的不是一次性买卖,而是想和硒峰茶业长期合作。第三天晚上,王延光去给当地茶企上了一堂课,他基本没啥保留,有啥就说啥,也不担心会影响到硒峰茶业,因为营销推广是一个大系统,不是学点皮毛就能搞定的,而且前期投入比较大,当地这些茶厂怕是不一定敢花这个钱。很快就来到了闭幕式,颁奖典礼上,梁书记果然兑现了自己的诺言,给硒峰毛尖颁发了金奖,崔安喜捧着奖杯发表了中规中矩的讲话,感谢国家,感谢领导、感谢主办方,主打一个谁都没漏掉。展会结束,王延光带着一大巴车茶商返回丰阳县,而更多茶商则带着茶叶返回,顺便也把硒峰毛尖的名字带到了大江南北各地。