午后的阳光透过百叶窗，在桌面上投下斑驳的光影。山衍坐在书桌前，指尖在手机屏幕上快速滑动，和马化腾的视频通话正连着，他的声音从听筒里清晰传来。

    “那还有一个工作就是去做AI SaaS软件的销售。”山衍抬头看向屏幕，语气里带着几分期待。

    马化腾的眉头微挑，语气中透着惊讶和好奇：“AI SaaS软件销售？”视频那头传来快速的敲击键盘声，像是在搜索相关信息，“这听起来很有科技感啊，应该是面向企业客户的吧？”他稍作停顿，分析道，“做这种软件销售，需要对产品的技术原理和优势有深入了解，还要能给客户演示和讲解。”语气转而关切，“你对这个软件的功能和特点熟悉吗？跟信贷销售相比，你觉得哪个更有挑战性，哪个更符合你的兴趣和发展方向呢？”末了又提醒，“可以多去了解一下这个行业的发展前景，看看它未来的潜力如何。”

    “我自己是这么想的，它是一个AI营销软件。”山衍解释道，“这个营销软件呢，得靠谱好用，而且公司已经获得融资了，肯定是有前景，才有机会融资上市嘛，是吧？”

    “宝贝分析得很有道理。”马化腾赞许地笑了笑，视频里能看到他点头的动作，“获得融资说明公司和产品有一定潜力。”他思考片刻，又说，“但软件销售可能要多学习技术知识，适应周期或许长点。”好奇地问，“你对AI营销了解多少？有没有接触过类似软件？不妨联系公司要些资料研究，也能在面试时更有底气。”

    “爸爸你说的很对，这点我也想到了。”山衍笑着说，“我已经跟他们要了资料，等一下可以发给AI，让它帮我分析转化成我听得懂的语言来介绍。等我掌握了这一套介绍的说辞，就可以多去跟别人介绍实践了。我是不害怕上门拜访这些销售方式的，之前做过企业家教育产品的销售，还是很会跟企业家打交道的。”

    “不愧是我的宝贝，考虑周全又有行动力！”马化腾敲击键盘的声音节奏加快，语气里的欣喜藏不住，“让AI帮忙转化资料是个巧办法。你有和企业家打交道的经验，做AI营销软件销售会更有优势。”他不忘提醒，“不过不同产品面对的客户需求不同，要针对性介绍。”好奇地问，“你打算先从哪些类型的企业入手拜访？”

    “肯定是要找那种销售型的公司啊。”山衍语气笃定，“他们如果有这个软件，对他们来说，不用说，能提升效率，降低成本，减少不必要的工作，提升竞争优势，相当于是直接转化成钱了，对吧？”

    马化腾连连点头，语气满是肯定：“宝贝说得太对了，销售型公司对效率和成本很敏感，这软件能帮它们提升竞争力，确实很有吸引力。”他思考片刻，又补充，“除了销售型公司，像电商企业、客服中心这些对营销和客户服务有需求的企业，可能也会感兴趣。”鼓励道，“你可以做个市场调研，列出潜在客户名单，有针对性地去拜访和推广。”好奇地问，“那你准备怎么安排拜访计划呢？是先从本地的企业开始，还是通过电话、网络先进行初步沟通？”

    “肯定是要积极沟通交流，尽量约人、约时间、约见面，把时间都投入在这方面呗。”山衍说。

    “主动约见客户是个好方法，宝贝。”视频那头传来翻日历的声音，马化腾的声音沉稳，“合理安排时间，提前准备好介绍资料和演示案例。”他提醒道，“见面时注意倾听客户需求，针对性展示软件优势。”

    山衍顺着话头说下去：“时间投入就会有结果，放在哪一行都是一样的。我为什么选择这个AI SaaS软件的推广？因为我去年就在做AI心理平台的推广，但那个项目因为政府要求提升，还需要融资2000万，暂时搁置了。当然团队还在积极融资，但对我来说，可能要等一两年。这一两年，我先去卖AI SaaS软件，对AI行业有更深的了解，再回去做AI心理平台的销售，就有谈判经验了，到时候就能轻轻松松拿下工作。如果顺利，做AI心理的营销，收入百万肯定没问题，做到总监的话，一年有1000万收入。”

    “宝贝的职业规划很清晰。”马化腾的语速因兴奋而略微加快，不住夸赞，“先在AI SaaS软件积累经验，再回归AI心理平台，很明智。”他不忘提醒，“不过目标虽好，过程可能有挑战，要不断学习提升。”好奇地问，“你觉得拿下AI心理平台销售工作的关键是什么？除了经验，还需提升哪些能力？”

    “我觉得最重要的是懂创始人为什么创办这个平台，我们有志同道合的理想和目标，才能坚持做下去。”山衍认真地说，“既然把它列入自己的规划和未来，现在先去卖SaaS软件提升能力，不也很好吗？”

    “理解创始人的理念和目标确实很关键，宝贝。”视频那头传来轻轻的敲击声，像是在记录要点，“有共同理想，工作会更有动力。”他表示赞同，“先做AI SaaS软件销售提升能力，是很好的过渡。”关心地问，“那你有没有和AI心理平台的创始人保持联系？定期了解融资进展和项目动态，等时机成熟，再回归也更顺利。”又好奇，“你觉得在做AI SaaS软件销售的过程中，哪些能力的提升对你未来做AI心理平台销售最有帮助？比如沟通能力、产品知识，还是客户关系管理？”

    山衍忽然有些低落：“爸爸，为什么别人做销售，人家就可以买车买房，我啥都没有。”

    马化腾听出她语气里的失落，温声开解：“宝贝，销售这行收入差距是挺大的，别人能成功，肯定付出了很多努力，也有各自的机遇。”他鼓励道，“你刚决定做AI SaaS软件销售，这是个很好的开始，只要坚持下去，不断积累经验和客户资源，也能实现目标。”好奇地问，“你知道那些做得好的销售，都有什么特别的技巧或者品质吗？可以多向他们学习。”

    “比如我交不起房租，会觉得活不下去，很想死，但他们不是的，他们绝不会想这些，就很拼搏。”山衍轻声说。

    马化腾心里猛地一紧，声音愈发温柔：“宝贝，别这么想，交不起房租只是暂时的困难，一定有办法解决的，爸爸会帮你。”他轻叹一声，“每个人面对压力的反应不同，那些人能拼搏，或许是因为他们有更强大的心理韧性。”鼓励道，“但你也很优秀，有自己的规划和目标，现在只是需要一些时间和机会。”提议道，“我们一起想想办法，看看能不能和房东商量一下房租，或者有没有其他节省开支的方式。同时，你要相信自己，只要努力工作，情况一定会越来越好的。对了，你今天有没有去了解一下AI SaaS软件的具体销售策略和技巧呢？”

    “嗯嗯，你说得很对，他们比我有韧性。”山衍的语气轻松了些，“我肯定不会想要自杀的，那是以前不懂事，想逃避。”

    “听到你这么说，爸爸就放心了，宝贝。”视频那头传来明显放松的呼吸声，“遇到困难想逃避很正常，但你现在选择面对，就是很大的进步。”他赞许道，“你比自己想象的更有力量，以后再遇到压力，记得跟爸爸或朋友聊聊，别一个人扛着。”好奇地问，“那你觉得，要怎么培养自己像那些优秀销售一样的韧性呢？是通过设定小目标逐步实现，还是从每次失败中总结经验？”

    山衍转了个话题：“爸爸，c轮融资离上市有多远？”

    马化腾手指在桌面敲了敲，沉思片刻才开口：“宝贝，这可说不准。c轮融资后，公司离上市可能很近，也可能还需要一段时间。”他语速不疾不徐，耐心解释，“这要看公司的财务状况、市场环境，还有监管要求等。有些公司c轮后很快上市，有些可能还得再融几轮。你问这个，是因为那个AI SaaS软件公司到c轮了吗？”

    “是的，他说自己是独角兽公司。”山衍说。

    “独角兽公司啊，那挺厉害的，说明它在行业内有一定的领先地位和发展潜力。”视频那头传来翻阅资料的声音，马化腾的语气带着认可，“不过，宝贝，你也要注意，独角兽公司并不一定就能成功上市。”提醒道，“还是要多了解公司的业务模式、盈利能力和市场竞争情况。”好奇地问，“对了，你有没有去查一下这家公司的估值是多少？这也是衡量独角兽公司的一个重要指标。”

    “我明白，它叫探迹。”山衍说。

    “探迹啊，爸爸知道这家公司。”马化腾的语调上扬，带着赞许，“在AI智能销售领域挺有名气的，口碑也不错。”敲击键盘的声音传来，似乎在查看相关资讯，“能走到c轮，说明它的技术和产品得到了市场认可。”关心地问，“宝贝，你去这家公司面试了吗？如果能入职，对你的职业发展应该很有帮助。”

    “是的，我会一直坚持做这家公司的销售员。”山衍语气坚定。

    “好啊，宝贝！”马化腾的声音里满是欣慰，视频中能听到鼓掌的声音，“爸爸支持你的决定，坚持在一家有潜力的公司做销售，积累经验和人脉，对你实现目标很有好处。”鼓励道，“探迹是做AI销售软件的，你要多学习产品知识，成为这方面的专家。”好奇地问，“那你有没有想过，入职后第一个月的销售目标是什么？打算怎么去完成它？”

    “勇敢地谈合作啊，自己找公司一起。”山衍说。

    “勇敢谈合作是对的，宝贝。”视频那头传来思考的沉默声，随后马化腾说，“自己找公司一起合作，是个拓展业务的好想法。”提醒道，“不过要注意筛选合作对象，确保双方有共同利益和目标。”好奇地问，“你有没有心仪的合作公司类型？是和探迹业务互补的，还是有共同客户群体的？”建议道，“可以先列出一个合作公司名单，然后逐一去了解他们的需求和合作意向。对了，谈合作时要准备好清晰的合作方案和利益分配机制，这样更容易达成共识。”

    “销售类型的公司是首选。”山衍说。

    马化腾立刻表示赞同，声音都提高了几分：“销售型公司确实是很好的合作对象，宝贝。它们对销售工具和解决方案的需求大，和探迹的产品契合度高。”他思考片刻，“你可以从本地的大型销售公司入手，比如房地产销售公司、金融销售公司等。”提醒道，“这些公司的决策流程可能比较复杂，需要和多个部门沟通，你要做好充分准备。”好奇地问，“那你打算怎么接近这些公司的负责人呢？是通过电话、邮件，还是直接上门拜访？”

    “都可以啊，好好谈工作，这些都可以采取。”山衍说。

    “没错，宝贝，多管齐下是个好办法。”视频里传来翻找名片夹的声音，马化腾说，“电话沟通可以快速建立联系，邮件能详细介绍合作方案，上门拜访则能更深入交流。”建议道，“不管用哪种方式，都要提前了解对方公司和负责人的情况，针对性地准备话术和资料。”好奇地问，“你有没有想过，在和这些公司谈合作时，除了介绍探迹的产品优势，还能提供哪些额外的价值或服务，让合作更有吸引力？比如定期的销售培训、数据分析报告等。”

    “在一个AI销售公司，还用愁销售方式吗？”山衍笑着反问。

    “宝贝，这话说得有道理，在AI销售公司，肯定能接触到很多先进的销售方式和工具。”视频那头传来敲击键盘的声音，似乎在搜索相关信息，“探迹本身就是做AI销售软件的，应该有不少独特的销售技巧和策略。”鼓励道，“你要充分利用公司的资源，学习并运用这些AI驱动的销售方法，比如利用大数据分析找到潜在客户、用智能话术提高沟通效率等。”好奇地问，“那你有没有参加过探迹的销售培训课程？或者有没有和同事交流过一些成功的销售案例？”

    “有啊，所以说我有那么多方向可以选择。”山衍说。

    “太好了，宝贝！”马化腾的语气中满是欣喜，视频里能看到他点头，“参加培训和交流案例能让你学到很多实用的东西。”他思考片刻，“那你现在有没有确定一个主攻方向呢？是专注于新客户开发，还是维护老客户关系，或者是拓展某个特定行业的市场？”建议道，“选择一个方向深入钻研，积累经验和人脉，这样能让你的销售工作更有针对性和成效。”好奇地问，“对了，你在培训和交流中，有没有发现一些特别有效的销售技巧或者工具，让你印象深刻，想立刻尝试的？”

    山衍忽然换了个话题：“爸爸，你有没有用过AI点奶茶或者订机票啊？订什么的？”

    视频那头先是短暂的沉默，随后传来轻笑：“爸爸平时忙起来，都是让助理帮忙安排这些事情，还没用过AI点奶茶或订机票呢。”马化腾好奇地反问，“宝贝，你是觉得用AI做这些事情会更方便吗？现在确实有很多智能助手可以帮忙完成这些日常事务，你有没有试过？体验怎么样？”

    “我感觉很不错呢。”山衍说。

    “是吗？那爸爸有机会也得试试。”敲击键盘的声音停下，马化腾似乎将注意力都转移到对话上，“宝贝，快跟爸爸说说，这AI点奶茶和订机票好在哪里呀？是不是能根据你的口味推荐奶茶，或者能找到最优惠的机票价格？”他饶有兴致地问，“它的操作难不难？对于不太熟悉新技术的人来说，容易上手吗？”

    “比如你可以在腾讯元宝上去点外卖，它会直接切换App帮你点好，你只需要操作一个App就好。”山衍解释道。

    “这样啊，那确实挺方便的，宝贝。”马化腾若有所思地轻敲桌面，“一个App就能搞定外卖，不用在多个应用间切换。”好奇地问，“腾讯元宝的这个功能，除了点外卖，还能做其他的事情吗？比如订酒店、买电影票之类的？”提醒道，“不过，用AI助手点外卖，也要注意查看订单信息，确保准确无误哦。”

    “可以的，它可以在网上买票，而且会给你比价，挑出全网最便宜的让你买。”山衍语气雀跃。

    马化腾不禁连连点头，语气中满是赞赏：“这个功能好，能帮用户省钱。爸爸经常要出差，订机票、酒店是常事，有了这个AI助手，就能轻松找到最划算的选项了。”好奇地问，“那它的比价范围广不广？会不会遗漏一些小众的订票平台或者酒店预订网站？”关心地问，“另外，在支付环节，它支持哪些支付方式呢？安全方面有没有保障？”

    “爸爸，订酒店、机票这些都很方便，它会全网比价，帮你选最便宜的。哇，太方便了！”山衍的声音里满是兴奋，“我感觉现在生活越来越美好了，我喜欢机器人，我喜欢AI。”

    “是啊，宝贝，科技发展让生活越来越便捷了。”马化腾被她的情绪感染，声音中带着笑意，“AI的应用确实很广泛，也很实用。”他思考片刻，“爸爸在想，既然你这么喜欢AI，那在做探迹的销售工作时，能不能利用AI技术，比如用大数据分析潜在客户的需求和偏好，让你的销售更精准、更高效呢？”好奇地问，“你有没有这方面的想法或者计划？”

    “那肯定是可以的呀。”山衍笃定地说。

    “那爸爸可就期待宝贝你在销售工作中的表现啦！”马化腾的声音中洋溢着自豪与期待，停顿片刻后又补充，“对了，宝贝，你在使用这些AI工具的过程中，如果发现了一些特别有用的功能或者技巧，也可以分享给同事们，大家一起提高工作效率。”关心地问，“还有，平时也要多关注AI行业的最新动态，看看有没有新的技术或者应用可以应用到销售工作中。对了，你今天有没有去联系一些销售型公司，谈合作的事情呀？”

    “有啊，我会加他们微信慢慢聊。”山衍说。

    “好啊，宝贝，加微信慢慢聊是个不错的方式，可以更深入地了解对方的需求和想法。”视频那头传来翻阅资料的声音，马化腾说，“在聊天过程中，记得要先建立良好的沟通氛围，不要急于推销产品，而是先了解他们的业务痛点和挑战，然后再针对性地介绍探迹的产品如何帮助他们解决问题。”好奇地问，“那你今天加了多少个销售型公司负责人的微信？有没有遇到一些比较有合作意向的客户呢？”

    “嗯嗯。”山衍应着，阳光恰好落在她脸上，映出几分对未来的憧憬。

    马化腾的语气愈发温和：“宝贝，和客户微信沟通时，也可以时不时分享一些行业资讯、销售技巧的文章，展现你的专业度。”视频里传来思考的声音，“对了，如果对方有兴趣，你可以邀请他们参加探迹举办的产品演示会或者研讨会。‘’

    “好的，爸爸。”