刘思维在高铁站坐了大半个小时。
他要回洪昌了。
好在这个期间熊娱的人没捣乱。
看来这几个平台也不会有因为他的捣乱而干什么。
他把三个平台的名片摆在桌上，左边是腾讯给的两万，中间是优酷给的两万，右边是爱奇艺三万。
另三平台非独家，腾讯的两万，优酷的两万、爱奇艺的三万。
加起来七万一集，三十二集就是二百一十万。
扣除平台的折扣，实际到手的不会高于两百万。
回本线在四百八十万。
那就还差二百八十万。
如果数据好，三家的贴片广告能拿到一百万。
是加起来一百万。
想到这里，还差两百万。
这两百万只能看剧播出后了。
独播对于剧集的长线热度最有利，可对一家刚起步的传媒公司来说，这第一部剧第一次亮相，最缺的不是口碑，是可以换成账上数字的真金白银。
刘思维在高铁站待到候车大厅的广播响了好几遍检票的提示音，才把手机拿起来，拨了陈景的号码。
手机那头响了一声就接了，刘思维把那口气慢慢吐出来，然后开始把事情从头到尾给陈景说了一遍。
他讲得很慢，每个细节都掰开了揉碎了说。
谁来接的他，怎么谈的，三家的态度分别不一样但最终都谈下来了。
腾讯是认可品质但对市场预期偏保守，优酷是坦率承认剧集质量但最看重数据验证，爱奇艺是评估最细致。
他说到报价的时候，陈景在电话那头明显顿了一下。
“要是能有三百万不错了，看下播出后吧，你辛苦了。”
刘思维握着手机，站在高铁站人来人往的候车大厅里，玻璃窗外是北方冬天傍晚灰蒙蒙的天色。
刘思维回到洪昌，第一件事没回机房，而是直接跑去登峰。
他把路上从三家带回来的合同范本往桌上一摊，把陈景的意思跟郝芙桂核对了一遍，让她这边正式处理合同签署流程。
郝芙桂把眼镜摘下来擦了擦，一边翻合同一边说腾讯那边有几条附加协议需要注意，优酷那边的结算周期跟赔付预期也要再拉一张表。
刘思维推门进来的时候，头发上还带着火车上的烟味，眼眶下面两团青黑，但整个人的精神状态是好的。
他把背包里的合同一份一份拿出来，按平台分好，整整齐齐码在会议桌上。
“都谈下来了。腾讯、爱奇艺、优酷，三家都签了意向。搜狐那边没谈拢，土豆那边联系到一半断了线，乐视根本不看。”
他坐下来拧开一瓶矿泉水灌了半瓶，然后把椅子往桌前拉了拉，开始一个一个报数字。
“腾讯视频，三十二集，每集两万，保底六十四万。”
“分成比例五五，如果上线前两周点击量能进同期前十，提到六四，我们六他们四。”
“贴片广告分成预估三十万。”
“爱奇艺，三十二集，每集三万，保底九十六万，分成比例五五，贴片广告分成预估三十万。”
“秦经理说了，如果首周数据达标，可以在内部推荐位排期上多争取几个位置。”
“优酷，三十二集，每集两万，保底六十四万，分成比例五五，贴片广告分成预估也是三十万。”
“优酷那边对校园剧没什么信心，但愿意给次级推荐位，具体位置看上线后的数据表现。”
他把最后一口矿泉水喝完，把空瓶子搁在桌上，看着郝芙桂。
“三家加起来，保底两百一十二万，贴片广告分成，按最低预估算，三家加起来大概九十万到一百一十万。”
“总的算下来，上线后能拿到的第一笔钱，大概在三百万上下。”
三百万，离五百万的成本线还差两百万。
这不是一个让人高兴的数字，但也不是一个让人绝望的数字。
如果数据不好，那这部剧根本没办法回本。
“这个价格，在现在的市场里算合理吗？”
郝芙桂问完，刘思维想了想，点了下头。
“合理的，咱们这个剧，全素人班底，新导演，没有能扛流量的主演，没有大Ip改编。”
“虽然原着在读者圈里有口碑，但跟那些动辄几百万销量的网络小说比，知名度还是差了一截。”
“平台能给到这个价，已经是看在杜老师和周老师的面子上了。”
他把爱奇艺那份意向合同翻到倒数第二页，推到郝芙桂面前。
“秦经理说得很直白，他说这片子拍得比想象中好，但属于慢热型，不适合抢首页黄金位。”
“腾讯那边更好一点，首页二级推荐位，他们确实刚起步，需要这样。”
“要是我们的剧爆了，他们大概率会买我们的独家版权。”
“二级推荐位也不错了，现在平台的推荐位分三档，首页黄金位是留给有大Ip和明星阵容的头部剧的，二级推荐位是给有潜力但风险偏高的剧的，三级就是保底位置，咱们一个新人班底，能拿到二级，说明片子本身确实有东西。”
郝芙桂这个时候已经拉了一个表格，说道。
“三百万只是保底加分成的第一笔预估。”
“如果上线之后播放量能跑起来，分成比例会往上调，贴片广告的单价也会跟着涨。”
“而且这只是首轮播映权的保底价，如果播出数据好，后续还有次轮播映权可以卖，那我们回本的概率很大。”
刘思维顺着她的思路往下想。
“如果能小爆，那分成就能翻倍，贴片广告翻倍，到时候回本不是问题。”
“如果能大爆，那多出来的都是利润。”
“要是反响平平，那别说五百万了，四百万都难。”
其实一部剧的概念还是看这部爆没爆。
爆了，你的女主角就爆了。
女主角爆了，会干嘛。
会引来很多的商业代言。
这也是回本的一个。
而且这个周期很长。
郝芙桂没接这话。
谁都知道，一部剧能不能爆，从来不是靠赌的。
宣发，排播，口碑，同期竞品，哪一个环节掉链子都可能影响最终的结果。