第0章讨价还价

    两天的时间很快过去，十一家投资机构中三星投资退出了，其它都把己方的条件提交上来。

    “三星为什么退出了？”谢文皱眉道。

    “李建熙给我打电话说，他们不接受鸿蒙a股结构，所以退出了。”徐良淡然道。

    三星投资虽然是专业的投资机构，但在三星内部规模并不大，投资五六亿美元，却无法分享股东权益，热情就淡了。

    “三星的退出会不会影响鸿蒙在南韩的发展？”

    “狗敢反抗主人吗？”

    徐良嗤之以鼻。

    鸿蒙的股东中云集了中西方顶尖的资本和机构，借给三星一个胆子，他也不敢搞东搞西。

    谢文心下恍然，“倒是忘了这一点。”

    徐良看着手里的文件。

    简单浏览后发现。

    高盛、摩根da通、花旗的条件一致，帮助收购威望迪环球，并提供50亿美元，年利率5%，五年期的企业债。

    这就是当初他向高盛提的条件。

    显然高盛觉得自己吃不下，又拉着摩根da通和花旗一起来了。

    还别说，这个条件确实让人心动。

    不过徐良现在对维旺迪环球的热情已经随着时局变化，不那么热心了。

    汇丰和德意志的条件也一样。

    他们将为鸿蒙收购环球唱片提供全范围的服务，包括财务、法律、游说等等。

    作为全球最大的唱片公司，吞并了宝丽金的环球唱片，确实对志在全球音乐领域的鸿蒙公司诱人的很。

    就算是徐良也不免心动。

    接着就是软银，孙正义的条件很简单，徐良也早有预料。

    就是万代公司。

    不过孙正义老辣的很，并没有在文件上写他现在收购了万代多少股权。

    瀑布投资和李佳成基金会只说会辅助鸿蒙发展，但并没有提具体条件。

    很显然，他们只打算分享一点利益，没想着在轮融资中占大头。

    看了眼阿布扎比投资局的条件，徐良不由得咋舌。

    “还是这帮油老虎们有钱。”

    谢文好奇的凑过来一看，也不由咋舌。

    无抵押贷款50亿美元，利率4%；企业债50亿美元，利率3%；如果提议可转债的话，提供零利率100亿美元无抵押贷款。

    一个字，豪。

    两个字，真豪。

    四个字，豪无人性！

    狗大户们很清楚自己的优缺点，所以就是要用量变砸出质变的结果。

    “徐总，轮融资要不要给他们留出一个主投位置？”谢文眼神火热。

    虽然两人清楚，轮融资最重要的是人脉，钱只是次要。但耐不住狗大户们太有钱了，这要是拒绝，徐良都觉得自己很傻。

    深深吸了口气后，徐良强迫自己冷静下来。

    “先别着急，综合考虑一下再说。”

    谢文缓缓点了点头，但眼神仍然火热的盯着徐良手里的文件。

    最后是美林银行。

    徐良简单看了一眼后，便扔在了一边。

    美林也不知道是怎么想的，只说帮助鸿蒙在美国的业务发展，里面没有半点实际的东西，比起高盛、汇丰他们差远了。

    “所以现在我们只需要考虑高盛、摩根da通、花旗、汇丰、德意志、软银和阿布扎比投资局。”

    说着，谢文把几份文件挑了出来。

    “美国的资本很重要，但我们的股东中已经有了大摩，所以再从高盛、摩根da通、花旗中选择一个就够了，多了无益。”

    “这样的话，另外两家恐怕不会心服。”谢文担忧道。

    不患寡而患不均。

    高盛、摩根da通、花旗三家条件一致，如果选择一个放弃另外两个，肯定会闹起来。

    徐良默然颔首。

    现在摆在他面前的就两条路，要么放弃高盛、摩根da通、花旗，要么放弃汇丰和德意志。

    但鸿蒙在欧洲的发展越来越快，放弃汇丰和德意志无疑会很不利。

    “老谢，你觉得应该怎么选？”

    “汇丰、德意志和阿布扎比投资局作为轮融资的主投资商。”

    谢文果断道。

    “为什么？”

    “主要有两点。第一，我们鸿蒙的主营业务在欧洲而不在北美，理应增加欧洲股东的份量。

    第二，股权太分散，诱惑力就下降了。即便高盛他们拿到手，想的也只是靠上市赚一笔快钱，不会给鸿蒙发展提供太多助力。”

    徐良点了点头，谢文的判断在大多数人看来还是不错的。

    但他低估了美国对老欧洲的掌控力。

    所以，高盛、摩根da通、花旗三家都要拉拢过来。

    徐良摇了摇头，“你太高估汇丰和德意志的影响力了，别忘了现在美国可是实打实的世界警察。

    在日韩和东南亚影响力巨大，即便是欧洲也匍匐其下，这一点阿fu汗和伊la克两场战争已经体现的很清楚。

    所以，我们更应该选择的是高盛、摩根da通、花旗。汇丰和德意志，分享一点股份就够了，不用他们做主导。”

    谢文沉吟片刻后，“那软银和阿布扎比投资局呢？”

    “软银已经持有鸿蒙国际2.8%的股权，再加上这次，他已经在鸿蒙内部占据了不小的利益，没必要再给他加强了。

    一个万代，不值得付出这么多。

    至于阿布扎比投资局……”

    那一连串的煊赫的数字，徐良心里也剧烈挣扎起来。

    想放弃，却舍不得；不放弃吧，又有些违背这次的融资策略。

    深深吸了口气，缓缓道。

    “放弃阿布扎比投资局。”

    “真放弃？这可是100亿美元的低息融资，有了这笔钱，鸿蒙的发展能跨越数个台阶。”

    谢文有些舍不得。

    “放心吧，鸿蒙轮融资的钱已经足够多，再加上高盛、摩根da通、花旗给我们的融资，足够我们一两年花销了。

    再多的钱留在手里用不上也是浪费。再说了，这些钱利息低，但也是借款。”

    谢文心里叹了口气，没再多说。

    他真舍不得把狗大户们拒之门外，但没办法，老流氓手里握着刀子，不交保护费真的会被弄死。

    “那就选高盛、摩根da通、花旗吧，不过维旺迪环球并不符合我们的企业战略，是不是换一换？”

    “当然要换。”

    徐良摸着下巴，眼神中多了一抹思索。

    ――

    四喜楼天字一号院。

    海德普瑞斯把玩着手里精致的青瓷茶杯，“比起梅森和皇家伍斯特，我还是更喜欢华夏的瓷器。”

    约翰克莱恩微笑道：“全球瓷器顶尖的品牌中，可没有华夏人。”

    “品牌这东西，花点钱打打广告就能成为世界名牌，但却缺乏了历史沉淀出来的厚重。瓷器配上华夏的历史，才更值得收藏。”