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第一百七十九章健力宝案例分析
    看到徐良进来,路过的工作人员,连忙躬声问候。

    “徐总。”

    “你们乔总呢?”

    “乔总在办公室。”

    徐良颔首致意后,迈步来到乔玉会的办公室,敲了敲房门。

    “进来。”

    推门进去。

    穿着白色蕾丝花边圆领女士衬衣,自然卷长发扎在脑后的乔玉会,正专注的看着手里的文件,听到开门声后,抬头看了过来。

    美目中露出一缕喜色。

    “你怎么来了?”

    “路过,顺便上来看看。”

    “算了吧,我还不知道你?说吧,什么事?”

    “帮我找几个可靠的操盘手。”

    乔玉会神色瞬间严肃起来。

    “你想做什么?”

    “红岩基金的主营业务是p和私募基金。p想要拿出典型案例,需要的时间太久。但私募的话应该能快很多。”

    两人认识快一年了,乔玉会很快猜到了他的意思。

    “你要投资美股?”

    “没错。”

    “你想怎么做?”

    “目前机会不是太好,等我选好目标的时候再告诉伱。www.y.

    对了,你搜集一下美股前一百强的资料给我,不用太详细,大差不差就行。”徐良道。

    乔玉会点了点头,“操盘手你什么时候要?”

    “不用太早,六月份给我凑齐就行。”

    他要利用九11赚钱,肯定不可能等到九11块开始的时候再入场,那摆明了告诉人家,你有问问题。

    所以,只能提前几个月动手,而且还要能找到一个过得去的理由。

    不过这個理由怎么找,目前徐良还没有头绪。

    所以他也不想在这时候跟乔玉会谈这个问题,因为根本说服不了对方。

    “健力宝那边你调查的如何了?”

    “根据我们调查的资料推测,健力宝目前的总资产应该在35亿元左右,银行负债18亿左右,拖欠供应商贷款、广告费用和员工工资8亿元左右,账面价值在7亿左右。”

    “七个亿?”

    徐良眉头一皱,这比他预料的要多不少。

    “实际上,健力宝的价值远比七个亿要多,但国内尤其是政府层面的谈判只看账面价值,并不包含商誉。

    事实上,健力宝作为华夏饮料行业的第一品牌,在全国有很高的知名度,十多年来一直屹立不倒。

    之所以这些年营收下降,一个是因为没有紧跟饮料市场的流行趋势,着力发展新品牌,经营趋于保守。

    另一个,我猜测是李静伟故意的。”

    “故意?”

    乔玉会点了点头,“其实很容易理解,想要通过mbo收购,肯定是企业的价值越低越容易。反过来,一个高速发展,运营良好的企业,没有谁会傻的出售。

    只可惜他太急于求成,从九八年到零一年,短短三年,年营收从50亿华夏币缩水到现在的31亿华夏币。

    又花近八亿华夏币修建健力宝大厦,花一千万美元在美国市场做推广,甚至不经过政府同意就谋求香江上市。

    这些动作,让他看上去就像是一个叛逃者,败光了十几年积累的人脉。

    所以他想要用mbo的方式收购健力宝,注定不可能。”

    “这不正是我们的机会吗?”徐良笑道。

    “确实是。”

    “如果我们接手的话,你打算怎么让它扭亏为盈。”

    “你错了。事实上,健力宝一直在盈利,只是盈利不如之前多了而已,他并没有亏损。”乔玉会笑道。

    “也对。应该叫扭转颓势。”

    “健力宝的品牌一向很好,在美国的推广虽然失败了,但却歪打正着,契合了华夏日渐高涨的爱国心,所以严格意义上反而赚了。

    所以,我们只需要稳住企业发展大局,裁剪多余员工,缩减不必要开支,就能让健力宝稳住阵脚。

    第二,全新的包装和推广方案。

    健力宝的设计还是八十年代的设计,已经太老旧了,即便是可口可乐,也不是始终坚持一种包装。

    另外,健力宝只有500毫升这一款产品,太单一。

    应该设计出250毫升,800毫升,甚至1升;包含塑料包装和杜拉铝在内,不同包装的系列产品,满足人们的多种选择。

    至于推广方案,可以学习可口可乐,时尚前卫,瞄准年轻人的市场。”

    徐良听完后微微颔首。

    “不准备开发新产品?”

    “先稳住健力宝这块牌子后再谈其他,贪多嚼不烂。”

    徐良脸上露出满意的笑容。

    “现在我终于放心让你加入健力宝的收购了。”

    “怎么?之前你还不放心我?”

    “有一点。毕竟你也没做过饮料行业。”

    “我虽然没做过,但又不是不能学习。”

    “呵呵,知道你厉害。走吧,中午了,吃饭去,吃完饭再回来看你的调查报告。”

    拉着乔玉会出了办公室。

    吃完午饭,两人回到红岩。

    召集公司p部门的所有人员,召开健力宝的分析会。

    作为红岩的第一个p项目,不管是徐良还是乔玉会都非常重视。

    红岩p部门的人不多,算上部门总监、分析师、研究员在内,目前有七人。

    部门总监廖岩,乔玉会从京城证券挖来的京大师兄。

    打开中央的投影仪,作为p部门的主管,廖岩主持今天的分析会。

    “根据我们的调查,健力宝集团是一个以饮料为主的企业,业务包括制罐、塑料、包装、印刷、服装及体育用品和药业等为一体的多元化大型企业集团。

    从1995年至今,一直列入华夏500强企业。

    饮料方面是其核心业务,在三个方面具备极强的竞争力。

    第一,健力宝饮料厂是目前国内最大的饮料生产基地,主要生产设备达到九十年代先进技术水平。

    第二,三水健力宝富特容器有限公司,目前是国内规模最大的易拉罐生产厂。

    第三,健力宝塑料制品有限公司,以生产pt饮料瓶为特色,产量居于全国第二。

    强大的生产能力保证了健力宝强大的竞争力。

    另外,健力宝饮料的当家主打产品——碳酸型饮料,是我国首创的电解质运动饮料,也是近年来新兴的保健饮料,可以补充人体所需要的的矿物质和微量元素。

    预防和和纠正酸血症,并促进肌体新陈代谢。

    经过十七年的发展,目前是国内第一的碳酸型饮料品牌,具备全国性的影响力。”

    “在产品结构方面,健力宝集团除了碳酸饮料外,还生产过饮用水(天浪牌),功能饮料(超得能)、果味汽水(爆果汽)、茶饮以及果汁饮料等产品。

    目前,健力宝果蔬饮料方面销售情况不好,已基本停产。”

    徐良打断道:“廖总监,现在健力宝还在生产的品牌,除了健力宝碳酸饮料,还有哪些?”

    “还有天浪牌饮用水、超得能功能饮料,其它的都已经停产。”

    “剩下两款产品销量如何?”徐良问道。

    “只在粤省本地有一定的销量,并未形成全国性的影响力。”

    “我明白了,你继续吧。”徐良道。

    廖岩点头后继续道。

    “健力宝目前的产业结构分为七块。

    分别是,饮料业、包装业、制药业、体育用品、快餐、啤酒和房地产。

    健力宝真正具备行业影响力的是饮料业和包装业,其余影响较小。

    如果我们收购健力宝,建议剥离除去饮料和包装业之外所有产业,换取流动资金,加强主营业务。”

    徐良倒是没想到健力宝,一块饮料牌子下,还有这么复杂的业务布局。

    不过想想也正常,他旗下的新梦想和鸿蒙也一样会跨行业经营。

    只是他还算理智,并不像健力宝,横跨那么多毫无关联性的行业。

    “健力宝目前的管理结构为股东大会——董事会——健力宝发展部、营销部在内的十三个一级职能部门——七十四个二级职能部门。

    在我方看来,健力宝存在职能部门重叠,人浮于事,效率低下的情况。

    如果顺利收购,精简职能部门能够降本增效,提高企业净利润。”

    看徐良没什么表示后,廖岩继续道。

    “健力宝目前在全国建立了比较完备的营销和生产体系。

    目前在京城、魔都、漳州、北海、镇江、长安共计有六个灌装厂。

    已经建立起五百人的销售队伍,覆盖东北、西北、华东和华南,全国范围的销售网络。”

    “健力宝核心企业及主要业务。

    第一,健力宝饮料厂。

    其性质为国内合资,三水政府占股60%,南奥集团占股20%,广国投和中行各占股10%。

    其现代化厂房面积超过20万平方米,主要生产设备从美国、瑞典等国家引进,在灌装、瓶装和软包装方面具备世界先进水平。

    经过几次技术改造和设备引进,目前已经形成年产120万吨以上碳酸性饮料的生产能力。

    其主要产品为碳酸型饮料——电解质运动饮品,乐臣可乐、果味汽水和天浪矿泉水。”

    “第二,健力宝天然饮料公司。

    健力宝集团与香江辉远投资公司合资。

    厂区占地面积4万平米,引进美国、荷兰、德国具有90年代水平的生产设备,包括:500罐/分钟206型三片罐饮品,350罐/分钟的200型,自动生产线各一条,年产量5万吨。

    主要产品为天然芒果汁、番石榴汁、菠萝汁等果汁饮品。”