郝强只是周末过问参与下水厂项目进展，通过手机居中联系调度。

    得知梅香玲在深市国际贸易中心大厦租了个办公场地，并开始注册公司。这个办公楼郝强很熟悉，80年代的深市写字楼标杆。坐落在深圳市人民南路与嘉宾路交点东北侧。

    郝卫东9月初去了深市，就到龙岗区水源地附近考察，以港资公司法人名义，与当地政府工业办公室负责人对接，对方很重视，全程陪同考察，并建议可以收购区里倒闭一年的一家碳酸饮料厂。

    郝卫东经过实地考察，发现倒闭的碳酸饮料厂虽然设备不行，但是工厂并不破旧，面积也不小，占地50亩，据说6年前建厂，厂房和院墙等硬件设施都完好。

    和郝强商量后，以名泉有限责任公司的名义斥资150万，全资收购了这家水源地附近的饮料厂，并对原厂下岗职工进行筛选，按照18到35岁的年龄区间，接收了7成的一线员工，管理层则一个没留，由区里再安置。

    设备也很快到位，是罗佳豪从日本联系的最新款，50万一条全自动流水线，郝强直接上了两条生产线，对方负责派人安装调试好。

    等到国庆节放假，郝强就马上坐飞机来到深市，打车来到龙岗清林水厂，看到瓶装水工厂的流水线设备已经开始高速运转，塑料瓶在生产线上快速传输。

    之前通过罗氏公司牵线，郝卫东在深市面试了两个专业人才，一个是曾在港岛百事可乐公司做过销售管理的区域经理吴世勋，三十二岁，港中文营销专业毕业生，年富力强。

    一位曾经是港岛一家大饮料厂的车间主任陈伟霆，二十八岁，港岛侵会大学管理专业毕业。

    郝强通过面试材料，结合郝卫东的观感，确定下来。主要看重这两个人都有基层的实际工作经验，个人都有股冲劲，年龄也有优势，具有培养价值，可以跟随企业成长。

    两人在高薪攻势下，又经过郝卫东根据郝强的见解，二次加工的一番占领十亿人饮水市场的大饼故事激励，深港两地来回也很便利，鸡血满满就投奔而来。

    郝强让郝卫东任命陈伟霆为厂长，吴世勋为销售总监。

    收购的原饮料厂的工人都是熟练工，新的设备调试期间，陈伟霆就开始组织工人学习。

    吴世勋则带着原销售科几个员工开始研究国内瓶装水市场，并设计销售方案。

    今天也是水厂开工的第二天，统一着装的工人们熟练地操作着设备，将经过净化的水注入塑料瓶中，然后又经过封装、贴标签等一系列工序，最终变成了一瓶瓶包装精美的瓶装水。

    在瓶装水工厂的生产线上，郝强首先看到的是一台巨大的注塑机，它正在不断地生产出塑料瓶。这些塑料瓶被传送带输送到下一个环节，经过清洗、消毒等处理后，被灌装了清澈的水。

    接着，这些瓶装水被传送到封装机，封装机将瓶盖旋紧在瓶口上，确保每一瓶水都密封完好。

    然后，这些瓶装水被传送到贴标签机，贴标签机将标签准确地贴在瓶身上，上面印有“名泉”品牌、生产日期和保质期等信息。

    最后，这些瓶装水被装箱，堆放在托盘上，等待着被运到仓库里。

    整个瓶装水生产线都采用了日本进口最先进的高度自动化设备，这在国内绝对是领先的，确保了生产效率和产品质量。

    同时，质检科的技术员们也在不断地进行质量检测，确保每一瓶水都符合国家安全卫生标准。

    在这个现代化的瓶装水工厂里，生产过程高效而有序，每一瓶水都经过了严格的工序。

    郝强看着有条不紊的流水线很满意，和郝卫东一起回到水厂的办公室。“强子！我现在还像是在梦里，工厂这么快就开起来了！深市速度，名不虚传啊！”郝卫东最近经过一个月锻炼，办成了这件大事，戴着金劳，举手投足已经有了大老板气象。

    “可是眼看着这水不停地罐装，咱们的水好不好卖啊？我这心里这两天一直不踏实！”郝卫东关上门，和郝强说着自己的感受，既有骄傲，又有担心。

    “爸，放轻松，别担心！我已经和央视谈好了广告，亚运结束就可以开播了，虽然不是黄金时段，但是保证我们这一个水厂生产销售也没问题！咱们就当是个试验，这点钱即使都损失了，咱们也赔的起！”郝强给郝卫东解压，可别因为开个工厂提心吊胆的，身体机能出个好歹的那就得不偿失了！“那倒也是！”想到自己收购玉石籽料半年就花出去上千万，而且据郝强分析十多年后翻百倍，那不是要变成百亿以上，郝卫东觉得确实有点儿小家子气了，这才投入几百万，的确小意思。

    郝强给郝卫开开心结，父子谈笑间，郝卫东也释然了，对于现在的工厂，他近期倾注着全部精力，以前习惯了在工厂里上班，现在有了自己的工厂，比给他多少钱都舒坦。

    郝强和郝卫东一起去了销售科办公室，销售管理才才是将来能否成功的关键，吴世勋正带人研究国内瓶装水市场，并设计销售方案。“郝总！您来了！”见到郝卫东进门，围坐讨论方案的员工赶紧起身。

    “都坐，我看吴总监来了这几天一直带人忙着做方案，今天过来，咱们讨论下销售框架。”郝卫东示意一下吴世勋，与郝强各找个凳子坐下。“先告诉大家一个好消息，我们和央视谈好了广告，10月16日开播，每天三个时段滚动播出15秒的电视广告。国家女子体操队代言！”

    “太好啦！我们的品牌知名度出去了，市场营销就好做了！”吴世勋兴奋地站起来，“不但是央视，吴总监可以继续联系下港深两市电视台，以及南方几个省台，配合着我们市场营销步伐，产品走到哪里，广告就播到哪里！公司一年给出500万广告投入费用！”郝卫东大手一挥。

    “好的！郝总，那我汇报下我们市场营销部的初步方案。”吴世勋斗志昂扬，站起来对着写满字的白板，“郝总！当前，国内的瓶装水市场还处于初级阶段，消费者对瓶装水的认知度和接受度较低，市场规模较小。”

    “但是，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，瓶装水市场逐渐扩大。我们也发现，一些国际瓶装水品牌也开始进入中国市场，如可口可乐公司的冰露、雀巢公司的雀巢水等，但销量也不大。”

    “同时呢，一些国内企业也开始涉足瓶装水市场。这些企业通过引进国际先进的生产技术和设备，提高了瓶装水的品质和口感，同时也加强了品牌建设和市场推广。一些国内瓶装水品牌正在逐渐崛起，如浙江娃哈哈等。这些品牌通过不断创新和提高产品质量，逐渐赢得了消费者的信任和青睐。”

    “当然，我们还注意到河北有一家新的茶饮料公司，旭日升冰茶，崛起的势头很快！营销力度很大！”

    “在饮料市场营销中，我们研究国内传统的省级、市级、县级代理制度存在着层层扒皮的问题，导致终端零售商利润微薄，市场缺乏活力。”

    “为了解决这个问题，我认为，可以采取以下策略：

    1.建立区域营销中心：在每个区域建立营销中心，负责该区域的市场推广和销售管理。营销中心可以直接与终端零售商合作，提供营销支持和培训，帮助终端零售商提高销售业绩。

    2. 实施差异化定价：根据不同地区的市场需求和竞争情况，制定差异化的定价策略。对于市场需求旺盛的地区，可以适当提高价格，对于市场需求疲软的地区，可以适当降低价格。

    3. 建立跨区倾销限制机制：建立跨区倾销限制机制，限制代理商跨区倾销。例如，可以通过建立区域编码系统，对每个产品进行编码，防止代理商跨区倾销。

    4. 加强市场监管：加强市场监管，打击跨区倾销行为。可以通过建立投诉机制，加强对代理商的监管，对于违规行为进行处罚。”

    郝强鼓掌表示认可，郝卫东也随之鼓掌，引来其他几人一起拍手。“很好！吴总监看来是真的下了功夫研究思考。”郝卫东已经和郝强提前说好了，郝强只负责听，尽量不发言，让郝卫东主持这个项目，从一开始就要树立起郝卫东的权威。

    郝强在办公室也已经大体与郝卫东谈了自己的想法。关于市场管理制度和回款制度，郝卫东也心里有了底。

    “刚才吴总监的意见和想法我大体上是很认可的。有一点我们可以再磋商下，比如国内地域太庞大，建立自己营销中心直接到终端商户，是很好的一种方式，但是如果能够省略省级和市级，直接面向一些具有实力的县级代理，也是一种可以考虑的方式。”

    “好的，郝总！我们可以根据实际情况，尝试两种方式推进。您看还有什么指示！”吴世勋是港岛过来，职业经理人态度很好，“嗯，不知道关于回款制度，你们有没有考虑清楚。”

    “郝总！我们营销部门的回款制度也有大体的考虑，为了确保公司能够及时回收账款，保证公司的现金流，提高资金使用效率。我们有这样一些考虑：

    1. 回款时间：每月的最后一个工作日为回款日，客户需在该日前将当月的欠款支付给公司。

    2. 回款方式：客户可以选择现金、支票、银行转账等方式进行回款。

    3. 回款确认：营销部门在收到客户回款后，需及时确认回款金额，并通知财务部门进行入账。

    4. 逾期回款：如果客户未能在规定时间内回款，营销部门需及时与客户联系，了解情况并协商解决方案。如果客户逾期回款超过一个月，营销部门需向公司领导汇报，并采取相应的措施，如停止供货、法律诉讼等。

    5. 奖励政策：为了鼓励客户及时回款，公司可以制定相应的奖励政策，如给予客户一定的折扣、赠送礼品等。

    6. 责任追究：如果营销部门未能及时回收账款，导致公司遭受损失，公司将追究营销部门相关人员的责任。

    这是一个回款制度的思考框架，具体内容可以根据公司的实际情况再进行调整和完善。”

    随后聊了一会儿细节，郝卫东和吴世勋一起逐项讨论销售管理制度保障体系。先把框架方向确定下来，吴世勋他们就可以继续丰富细节，形成执行文件。

    郝强全程陪同听他们讨论，对于一些注意问题，郝强想到了就拿笔记下来，回到郝卫东办公室，把记下来的内容，又私底下统一意见。

    另外郝强还提醒，随着瓶装水市场的不断扩大，一些问题也要提前防范。如，瓶装水在生产过程中污染和浪费等问题，消除消费者对瓶装水的质量和安全担忧，这将会是企业的生死存亡线。