在国庆假期的日子里，郝强带领三员大将，细化了中介业务的各项激励制度，底薪设为初级业务员、中级业务员、高级业务员、业务主管、门店经理五个级别。分别对应160元、180元、200元、250元、300元；业绩奖励分为房源奖励与交易奖励，每个月给出一个基本完成任务，完成任务部分，按照梯级进行奖励；如果连续三个月完不成基本任务，则可能是不适合业务岗位，可以考虑转岗使用或者末尾淘汰。

    杨兰最近主动来帮忙，谷小芳现在和她的关系也亲密起来，既然不能拒之门外，那就拉入自己的阵营。再怎么说也是老乡，谷小芳也从杨兰身上学习穿衣打扮的经验，几天时间，“兰姐，小芳”的就成了闺蜜，女人的友谊就是那么猝不及防。

    现在杨兰也饶有兴趣参与其中讨论，她对于郝强这个小男人越来越好奇，天天跑来新港房产门店，以前一直在学校里与学生打交道，不一样的生活体验开拓了她的眼界。看着新港房产从无到有的变化，非常有成就感，对于郝强的表现也从审视变为钦佩。看向郝强灼灼的眼神，让谷小芳很吃味儿，总感觉自己的心爱之物被觊觎，为此在晚上更加温柔似水，做牛做马誓要拴住郝大官人，但是每次都被郝大官人的拴马桩给拴的死死的！

    在郝强的引导下，谷小芳执笔记录，潘富贵判断行业可接受度，杨兰查缺补漏，共同形成了一份门店运营管理制度条例试行版。

    确定了运行规则，三人开始招聘团队，这时节只能是在门店门口自己打出招聘的牌子，前台招聘了一个22岁待业女青年肖梅，身高155，长相甜美，性格外向，看着是个能培养出来的；业务员也招聘了三人，两男一女，一个男的是潘富贵圈子里拉来的熟手叫林锋，35岁，瘦高个；另外两位是新手，一个男的叫龙辉，一个女的叫吴晓琪，都是来北京打工的；对于业务员招聘，郝强没有太高要求，这个时候要求大学生不现实，都还去抱铁饭碗呢，这两个都是初中毕业，主要看他们有主动与人交流的能力，做这个业务，需要勤奋能跑能说，还要能受得了委屈，毕竟接触的客户形形色色。

    郝强还和潘富贵商量尝试兼职的管理制度，对于原来房虫圈子里的人，你非要他在门店坐班，可能不适应，那就采取兼职方式招安。他们自己的信誉度肯定低于公司，走街串巷拉纤，除非是知根知底，否则还是会让人不放心，房子交易可是大事。

    那新港房产可以提供签约担保，房虫可以用新港房产员工的身份去谈交易，还可以把客户带到门店洽谈与交易，门店提供过户担保，协助办理手续，并从房虫的成三破二的5个点收入里提取2个点。

    房虫作为兼职能提高自己对外的信誉，正规的店面交易也能促进成交，而店面也从中获得不错的收益。至于房虫能不能接受分利，那就要看他们自己每个单的难易度，判断容易成交的，可以还是自己原来的操作，不容易成单的交易放到店里，都随便他们选择。

    郝强的新港房产门店房产交易依然是行当里的老规矩，成三破二，5%的交易费。这是从几百年下来的经过验证的惯例，但是如何突出店面正规交易的优势，还是要不断围绕提升服务质量做文章。随着人员到位，郝强要求服装统一，悬挂工牌，先塑造统一的对外形象，并且郝强还和潘富贵商量推出为客户展示房源、定制化的房产咨询服务。