上班对于我来说越来越轻松，与人沟通的能力也许是与生俱来，我以前不爱说话，即使经营旅馆，也不善言辞，因为针对客户群，目的明确简单，不必过多介绍，不用做销售，只要满足顾客基本需求就可以了。

    但是销售货品，沟通是主要的，同样的东西，不同的销售员，决定着交易会不会成功，道理大同小异。

    以前我自己也不知道语言表达能力有多好，但是现在不知道是不是有动力，天赋可见一斑。

    时间长了也与一些熟悉的回头客建立了不错的关系，也经常会有一些大企事业单位会来成批量采购汽车消耗用品。

    一天有两个人进店，是我接待的，个子稍矮点的在前面走，看他穿着打扮像个司机，工作服，制服裤子，腰间挂着一大堆钥匙，一走 ，一串子钥匙跟着腿在腰间晃荡。

    后面跟着的是个斯斯文文，大概三十五岁左右，身高一米八左右的男人，戴着银色无框白色镜片眼镜，手里提着一个商务的黑色长方形电脑包。

    一前一后进店，没有看我，我跟在他们后面，没有先急于探寻他们需求，听那个\\\"司机\\\"说：\\\"刘总，他家应该最大了，您看看有没有喜欢的。\\\"

    \\\"刘总\\\"没说话，眼睛看着展示座椅上面的皮毛一体坐垫。

    \\\"司机\\\"回头问我：\\\"哎，我说，你们店里坐垫怎么卖的?\\\"

    我先没回答价格：\\\"二位好，我们家坐垫都是澳洲绵山羊皮，厚度和密度最高，材质是原材料里面最好最高级别，座椅肩部和头部用料更讲究，是狐狸皮，做工包边都是双码双线的，终身保修，品牌独家代理，比世面上仿制的同类产品要贵一些。\\\"

    \\\"司机\\\"说，你别忽悠，外面店谁家都有，样子都差不多，都是进口皮料。\\\"

    他不认可， 我没必要跟他抬杠：\\\"其实您说的也没错，外观上看似都差不多，但是包子里面的馅可不一定全都一样，您不想买完了用一年就坏吧？\\\"

    有些皮料是会多次加工的：我拿起坐垫给他看密度，手扒开都看不到皮子本身，如果是撑大的皮，毛的密度低不说，皮肤组织撑坏，久坐是会坏的，看边缝，不是胶沾的毛，您不能只图便宜。

    \\\"我觉得您应该选择一些有品质的真材实料，并且有售后的产品。\\\"

    我认为一般中产阶级会注重品质，和售后服务，价格不是最主要的，我心想人家是：\\\"刘总\\\"啊。跟你个司机能一样吗？

    \\\"司机\\\"回头问：\\\"刘总您看看，喜欢哪个?\\\"

    刘总没理他，看向我：\\\"那套奶白色的多少钱？\\\"

    我早就想好价格了，老板告诉我进价1800，按刘总的身价我先不想说太低，万一再还价呢！\\\"6800。\\\"我果断的说。

    我眼看店长大哥跟我轻轻闭眼，他认为我要多了，但是按照店里的装修品质，陈列装饰，最主要是看刘总的气质，我想试试 ，实在不行给他要跑了，到门口我再说打折呗！怕什么！

    \\\"司机\\\"急了，\\\"你拉倒吧，我们赶紧走，真是店大宰客呀，别人家才要三千，那还没讲价呢，你这也太贵了。\\\"

    我不解释，产品介绍完了，给你时间你自己考虑，我越迫切，他越认为我着急卖，好货不便宜：\\\"您做一下对比就知道了。\\\"

    \\\"刘总\\\"走近看看，摸了一下，\\\"嗯，确实比别人家坐垫厚，而且宽，毛长。\\\"

    看看吧，他自己都会找区别，不用我说服他。

    其实这个东西确实怕比较，但是没人介绍也不会关注，只要有人着重介绍，他就会关系某个点。平心而论，我们店的货跟其他家比差别也不是很大，入了眼的东西就是看着更好。

    刘总说：\\\"打折吗？\\\"我看他心动了，也是觉得比其他家贵太多，给他一点鼓励吧，推动他快下决定。

    \\\"其实是不打折的，毕竟品质在这呢，但是希望以后刘总能经常光顾，我问问老板，申请个折扣\\\"。

    我走到店东南角收银台，故意找店长大哥问：\\\"和哥，给打折不?\\\"然后看着他微笑。

    他小声说：\\\"你现在说打对折都行。你要跑了咋整啊？\\\"

    \\\"没事啊，你怕啥，那我打九折了嗷，再给他一瓶车用香水。\\\"

    他忙说：\\\"你说啥都行。\\\"

    我转身，告诉二位，老板说可以给打个九折，我个人再送一瓶车用香水。

    刘总，没犹豫 ，我伸手请他到款台交款，找了一款\\\"冰山青松\\\"，新款的香氛送给他，冷冽清香，适合男士用。

    结款完毕，司机拿着东西在前面走，我不卑不亢跟在后面送到店门口。

    刘总说：\\\"我能留你一个联系方式吗？以后有什么需要可以方便联系。\\\"

    \\\"可以，您把手机号码告诉我，我打过去。\\\"我心想，不是土豪式的几联号码，我感觉他为人低调谦和，有教养，是个接受过高等教育有素质的人。