“我建议放到各自的业务单元里。”路佳明说着拿了白板笔起身走到会议室的移动白板前，停下语句后在白板上写写画画，一会儿功夫就将白板写满了。

    “你的意思是，旺时做本事业部的业务、淡时借调给别的事业部？”听路佳明将满满一白板的内容解释过后，原泽似是有些被吸引。

    “是的。”路佳明点头：“编制有明确的隶属，员工会对本业务线的业务了解深入透彻，在工作的质量和效率、以及业务的针对性上都有很大的优势。”

    “淡季的时候，将富余人员共享给其它事业部。其它事业部按富余人员的评级、工作时长、工作强度进行付费借调。”

    “这样操作既减少了事业部的常规在编人员、省人省钱省管理费。也让在职员工的价值得到更充分挖掘，就算是付费借调，钱也是在公司内部流动、被公司自己的员工多赚一点。员工还会很兴奋，这种激励比拿业务的增量提成更有效，公司实际并没有多支付。”

    路佳明说完回到桌前站定，双手撑着桌面看着在坐各人笑着说道：“而且，各事业部销售支持人员的编制总和，可以按综合中心模式下人员编制数进行设计。”

    “我看行。”听兴奋后的原泽，似乎忘记了今天召开这个会议的目的，恨不得当场就拍板路佳明的方案。

    “原总，销售的综合管理中心除了销售支持外，还有销售政策和销售标准的制定、市场销售规范的检核督促，这些职能不适合放在事业部本部。”

    高芳起身拿了支红色白板笔，在路佳明写的那一大片的字中找到空白处画了两个圈，再用箭头连接到核心职能的区域。

    “如果这两个职能也放在事业部里，就相当于定规则、执行规则、检查反馈规则，都是同一个部门。”

    “在厉总来公司之前就是这么操作的。”路佳明沉声说道。

    “那时候路总是全业务线的负责人，每个业务线有自己的销售经理，销售支持部是直接向路总汇报的、各业务线的经理是找路总来要支持要数据的，销售支持部发现问题，路总是要罚他们的。”

    高芳快步回到坐位上，从带进会议室的文件夹里拿出两张纸递给原泽：“原总，这是现在的工作流程，红色圈出来的部分是在路总的设想下需要作废且没有可替代方案的流程。”

    “嗯。”原泽接过文件看了一眼后，又将文件递给路佳明：“路总，你看看。”

    在将文件递给路佳明后接着说道：“如果一个方案好，我们就可以确定下来，再看这个好方案存在哪些问题，一个一个的去解决它，而不是因为方案有问题就否定掉。”

    “这是林秘书给高总提供的资料吧？”路佳明的目光从岑苒脸上扫过后，落定在林苏尔脸上：“确实是岑部长教导过的员工，工作思路很清晰。”

    “不是……”林苏尔张了张嘴，看了看路佳明、又看了看岑苒，突然就懂了路佳明的意思。

    他不可能不知道这是岑苒做的，但他拿岑苒没办法。所以只能将矛头指向自己，这是在威胁她，不管她是说服岑苒也好、还是说服原泽也罢，总之不许再拿这个流程做反对资料。

    想通了这一点后，林苏尔缓缓闭上嘴，将没说完的话咽了下去。

    见她半晌不说话，岑苒觉得奇怪，抬头看她见她脸上死寂的表情，当即明白她是听懂了路佳明的话。

    她对路佳明感到失望。

    她的失望让岑苒也感到失望。

    将她伤成这样，她居然还对他抱有希望……

    “路总，这个文件是我做的。”岑苒转眸看向路佳明，淡声说道：“林秘书在销售部工作的那两个月，人都还没进入状态，性格又莽莽撞撞的，我都还没机会教她做流程。路总可能是对林秘书有些记忆偏差。”

    “哦？”

    “哦……”

    路佳明看着岑苒，两个‘哦’字里带着意味不明的恼怒和威胁。

    “原总，这两个问题就像公司的财务和审计一样，财务不能审计自己，必须得有一个审计部。否则自己做标准、自己执行、自己考核，公司只拿一个最后的业绩数字，那就把公司做成了销售部，不管品牌、不管口碑、不管可持续发展。”

    岑苒轻扯了下嘴角，转眸看向原泽的时候，将脸上的笑容落定在一个标准的弧度：

    ”也不是说就一定不用路总这个方案，我和高总的意思是做两套或者三套方案，再看哪套方案能解决核心问题、能解决更多的问题，依此选定一套方案，再将选定方案的问题罗列出来，进行梳理解决。”

    岑苒说着将目光从原泽身上转到高芳身上。

    “是这个意思。”高芳点头。

    “我也同意岑部长的意见。”一直准备好要反驳的厉炎，这时候发现不用自己反驳、除了财务没有表态外，甚至连老板秘书都不向着路佳明，他的心情一时间大好。这会儿也不记恨岑苒当初拒绝他了。

    “夏总的意思呢？”原泽看向一直没有说话的夏前进。

    “高总和小岑说了这许久都只有反对意见，也没拿出一套完整的方案来和路总这套比一下，这也没办法有意见呀。”夏前进伸手从路佳明手上拿过那张纸，看似认真、实则随意的看过后又递回给原泽。m.166xs.cc

    “嗯，高总、岑部长，你们就说路总这个方案的问题，有什么解决的办法？”原泽问高芳和岑苒。

    “有，就是将业务支持放到各事业部，制定政策和市场监督的职能单独拎出来，成立销售管理部。只管理、不支持。”高芳利落地说道。

    “嗯……也是个思路。”原泽说话的时候看向岑苒。

    只是没等岑苒说话，路佳明便轻咳两声，然后抢在岑苒之前说道：“这样，岑部长先把我这个想法按标准流程图的形式画出来，高总监你也将你的想法做成方案，我们再看是哪个方案更好。”

    岑苒是没想到，路佳明一句话就把她拉到了他这一边……