高芳当然知道路佳明只是随口说说。无论在哪个公司，这做销售的人说的话都不能认真去听，她这方面的经验很足。

    但路佳明愿意与她虚假客气，便已经说明了路佳明对她的态度：在不挑战他权威的前提下，他不会为难她。

    否则昨天也不会在拒绝了她谈工作的邀请后又让助理送来小礼物、今天更不会说出借办公室这样的客气话。

    这想法让高芳的情绪颇为高涨，一早上因为办公室问题而涌起的烦躁也因此缓解不少。

    “魏总来了吗？”高芳问道。

    “还没有。”林苏尔见她完全没有被人赶出来的尴尬和不悦，只觉得这人要不是脸皮够厚、就是脑回路和别人不同。但对她着实是起欢不起来，由此也更加佩服路佳明，不仅不动声色的将高芳赶了出去，还让高芳连讨厌他都没有……

    这是个什么人才呀。

    *

    林苏尔跟着高芳一起去魏立东的办公室，花了十五分钟将经销商培训方案又讲了一遍且，高芳当然有不同的意见。

    而且林苏尔觉得这意见对销售部来说不重要，路佳明不会在意。但如果说到大老板那里去，大老板绝对会认为她说得对。

    “立意很不错，形式也很新颖，现场的气氛和参会人员的情绪都能调动起来。”高芳先表扬了一下林苏尔，接着说道：“但这些好处都是针对经销商的，我们公司呢？”

    “啊？增加定货呀。”林苏尔一时间没明白高芳的意思。

    “我们是想将经销商当做公司销售来管理，但真实情况是他们不是，他们是有自有资金、对生意说得上话、有决定权的乙方，所以当员工管理是个目标、而不是现实。”高芳沉声说道：“从现实到目标需要一个过程，而与经销商的每一次沟通、每一次互动，都要去把这个过程往前推进。”

    “嗯。”林苏尔点头。

    “你知道推进的关键点是什么？”高芳问道。

    “经销规则与销售规则。”林苏尔答道。

    “错。”高芳看着她沉声说道：“是奇想公司的管理模式和企业文化。”

    “啊……”林苏尔有些明白她的意思，但并不认同。但她愿意说，自己就且听着呗。

    “所以你这次的培训方案，需要有向经销商传递和灌输奇想企业文化的内容加进去。”高芳合上电脑，边起身边对她说道：“其它都很好，这一点你加进去后再向我汇报。”

    “高经理，公司是第一次给经销商做这样的培训，所以这次的目的比较单一，就是让经销商感受到这种培训的好处、愿意接受这样的培训，慢慢地将这种培训当作需求和福利，进而就像公司员工一样融入公司的培训系统。这是形态意识上的牵引目的。”

    林苏尔看着高芳，不急不燥、细声软语地说道：

    “现实的目的就是促成这次经销商预付款的提升。这个销售部有自己的目标，路总根据各经销商对培训安排的反馈，有让数据部做定货推演，在推演数据和目标数据之间，会设计原总的发言、区域经理的逐个谈判、后续安排公司旗舰店参观学习来做数据差的弥补。”大风小说

    “……推演？”高芳吃惊地看着她。

    “是的。”林苏尔点头。

    “没有历史数据、只有文字和情绪信息的反馈，这样的推演准确性是很差的。”高芳伸手揉了揉额头，觉得这么大一个企业，用感觉去确定目标、用感性去推动目标，简直太儿戏了。

    “销售部有自己的系统。”林苏尔轻声说道。

    “我知道了，我去和魏总和原总沟通这件事。”高芳点头，看着林苏尔利落地说道：“培训稿先按我的意见去改。”

    “那么……”林苏尔翻开笔记本做出记录的样子问道：“这一次传递哪一条企业文化比较好呢？”

    “这一次……”高芳张了张嘴，在看着林苏尔敛眸安静的样子时，一下子火气就上来了：“公司的企业文化你比我熟、培训方案也是你做的，你不知道要推哪一条会更有整体性吗？”

    “还是说……”

    “高经理，我来公司也才两个月，过来后一直在做具体项目，还没有人给我做过企业文化的培训。”林苏尔依然细声细语地说道：“对不起高经理，那能不能请您与魏总和原总沟通过后给我点方向？”

    “如果你不确定推哪条，就每条都做，再完成的方案里去选。”高芳也不理会她，拿了电脑转身离开了魏立东的办公室。

    “……是上级了不起啊。”林苏尔被她整得没话说，撇了撇嘴后，意态漫然地收起自己的电脑，慢悠悠地回到工位上。

    但在心里却万马奔腾似的想着，她要不要依高芳的意思，把公司挂在企业文化墙上的那些个标语拆成若干条，一个方案一个方案的去做，然后时间来不及就没办法上培训了，然后这个结果……

    *

    “付家安，你说这样行吗？”林苏尔不知道付家安看过家里的情况没有，反正他没找她，她就当他没脾气的。

    “如果你是想帮岑苒，那么你的行动方案就要和她商量，两个人行动一致，才能有好的结果。如果你只是想整她出气，我看就不必了，这是一个很好的展示你能力机会，转正不转正在此一会。”

    付家安的语音信息很快就回了过来，声音还是和以前一样，刻板中带着权威感，但没有林苏尔以为会有的愤怒和火气。

    “所以，他昨天没回去吗？”

    “嗯，也可能是他知道我生那么大的气，是他错了，所以今天回我信息这么快，算是道歉吧。”

    林苏尔还是很开心的，觉得付家安果然如自己所想。他是小气些、是对物质的东西看得重了些，但对她其实也是不错的。只要她不踩他的底限，他不也不会发脾气要治她嘛。

    而且做培训、做白领这几年，自己的进步是真的离不开他的教导和训斥的。

    “知道了。”林苏尔回了三个字后，心情愉快地抱着电脑站了起来。

    “晚上回家，买了你喜欢吃的慕斯蛋糕。”付家安又发了条消息过来。

    林苏尔低头轻笑，昨天的生气、今天的沉郁，只他这一句话便全没了，心情极好。