沈亦瑶这样落落大方的样子，反倒是让那人有些不好意思，轻咳了一声道：“我来看看，这个小妹妹说这里的衣服都是高品质的，款式也新颖。”166小说

    男人说话的时候，根本不敢看沈亦瑶的眼睛，他刚才盯着人看的时间太久了，有些不好意思。

    沈亦瑶直接将衣架推了出来，衣架是她当初找人定做的，可拆可组装，有四个轮子，比较方便。

    有长外套，短外套，长袖的连衣裙，半袖的连衣裙，半身裙，低腰裤子……颜色十分亮眼，手感柔软。

    男人摘下蛤蟆镜，认认真真的听沈亦瑶介绍，“我们‘花样年华’的衣服都是自主设计，面料也都是进口的，这次带来的是两个系列，夏装叫‘晚夏’，秋装则叫‘锦秋’。”

    锦字本指绚丽多彩的丝织物,现在用来形容鲜明华丽的色彩;秋指秋天,收获的季节。

    “这件，好像是电影明星穿过的？”男人突然说道。

    沈亦瑶大大方方的将衣服从衣架上拿下来，展示给对方看，“只是款式颜色有些相似，您放心，绝不会出现一模一样的情况。”

    温馨研究了不少时下最红的电影明星的画报、杂志，所以设计的风格自然会相似，不管哪个年代，明星都是时尚的风向标。

    男人仔细看了看，确实不一样，电影里，是一件长款，这件是短款，胸前还有胸章的设计，原本是知性成熟，而这件，反倒是有些帅气洒脱。

    他开始仔细看每一件衣服，每一件都很特别，与昨天他看到的那些衣服不同。

    今天他要不是被门口那小姑娘说动了，估计也不会过来看，那样的话，他就会错过这么好的衣服。

    “这一批的衣服的批发价是多少？”男人倒是也不拖泥带水，看中了，就先谈价格。

    “我这里主打精品服饰，价格会贵一些，价格在五十到八十之间，如果你定的多的话，价格还可以再优惠。”

    这些衣服，要是放在店铺里卖，一件也是一百到一百五不等，这次的展销会，沈亦瑶的定价确实不高，她这次来的主要目的，还是以打开知名度为主。

    更何况，白晴那里还需要尾款，不是一笔小数目，她也需要现金流动。

    她算过，成本在三十到四十之间，所以有一倍的利润，已经足够让她接下来的生产继续下去。

    男人却皱起了眉头，“你这价格也太贵了，前面那些展位我都看过了，最高的价格也不过才三十，你都两倍多了。”

    沈亦瑶知道男人没撒谎，她昨天已经看过了，那些国营厂子的衣服大多批发价都在二十五左右，而楼上的私营企业，就更加的低了，进价都在二十以下。

    “慧月服饰”之所以那么多订单，就是因为价格便宜，批发价才十八。

    “先生，您能过来我这里，相信你更看重的是品质和款式，不然你大可在其他厂子那里订货。您一看就是个行家，布料、款式，都是看得见摸得着的，您说说，我的成本是不是要高于其他厂子。”沈亦瑶娓娓道来，声音不疾不徐，“我的定位也很明显，消费群体就是生活在城市里的有经济能力的女性。”

    “而这些女性，她们在意的不是价格，而是品质和款式。”孙英兰见男人有意向购买，在一旁急的不行，补充道，“前面那些衣服，进价便宜，售价也不会高，最多不会超过三十块，可是我们这里的不同，‘花样年华’是上过报纸的，我们也算是小有名气的品牌了，一件衣服，卖个百八十，不成问题。”

    沈亦瑶从一开始就盯准了中高端市场，不管是国营厂子还是私营的，它们都在争抢低消费力人群，市场就那么大，可分享的蛋糕也只有那么大。

    中高端这里，沈亦瑶抢占了先机，未来，不说独享蛋糕，却也会占据大半个蛋糕。

    眼前的男人，显然也是个有生意头脑，眼光长远的人，跟沈亦瑶的想法不谋而合，同时盯上了中高端市场。

    果然，男人被说动了。

    进价低，回去售价也不高，挣得少。进价高，回去售价也高，就是承担的风险也高。

    他也在展销会转了一天多了，这里不管是款式和品质，都是数一数二的。

    沈亦瑶看了孙英兰一眼，示意她不要再开口，给男人留有空间去思考。

    想了又想，男人最终开口道：“你身上这套，两百套，还有那个‘锦秋’系列，每一款五百件，‘晚夏’系列，一款三百件。”

    男人就是申城本地人，但是他却是刚从江州回来没多久，这次是打算在申城开一家服装店，位置他已经都选好了，就在申城新开的百货大楼里。

    他想要的就是这样有品质的服装。

    “不过我这里只接受全款，您能接受吗？”沈亦瑶问道。

    男人将蛤蟆镜挂在胸前，态度有些吊儿郎当，“没问题。”心里附加了一句：小爷最不缺的就是钱。

    “那做一下登记，先交定金，货到后，付尾款。”沈亦瑶一边说，一边示意孙英兰。

    孙英兰立马解释道：“我们是汉东省来的，货也都那边，发过来，需要时间，如果您急着要货的话，也可以自提，您觉得呢？”

    “汉东省？”男人有些小犹豫，“有点远，还是你们发过来吧。”

    “没问题，咱们这边登记签合同。”孙英兰说道。

    就这样，做成了第一笔订单。

    也许是有了第一笔订单后，运气也好了，接连又来了两个客商，都定了不少的货。

    在结束之前，孙英兰将签订好的合同交给沈亦瑶，满脸的笑容。

    “今天辛苦大家了，明天还有一天，再接再厉！”沈亦瑶看着手中六分合同，这已经超出她的预料了。

    第三天，展销会开始后，来询问的人倒是多了不少，但是却都没有签成合同，只因为价格过高。

    不过沈亦瑶已经一点压力都没有了，她看了看时间，说道：“收拾一下，咱们回去了。”