门一被推开，里面坐了十几个人，每一个人对进来的企业代表微笑着点点头。
引起欧云宸注意的竟然是一张见过的面孔，她坐在了最中间的位置，也是这次谈判的主要发言人。
张梦妮：“几位，请坐吧。”
欧云宸想盯着又不敢盯着，生怕是自己眼花看错了，可这个人真的就是任晓光的朋友啊……
张梦妮：“和各位简单介绍一下，我是这次谈判医保代表，我叫张梦妮……”
欧云宸的脑袋嗡的一下，就是她！
真是千算万算，也没算到一面之约的女人竟然就是今天的负责人！
张梦妮变得一点也不幽默了……
张梦妮：“请开始报价。”
欧云宸还准备了开场白，预想着是不是要客套客套，或者再介绍一遍产品，没想到上来就第一轮的报价了。
杨丹舟看着欧云宸呆住，捅了捅他。
欧云宸：“每……”
欧云宸深吸一口气，不停的暗示自己不能紧张……
张梦妮：“欧先生，请说。”
欧云宸：“我们的报价是每平方厘米二十二万九千八百块。”
张梦妮低头看了看她手里的表，也不和她身后的人商量，直接就说话了。
张梦妮：“我们希望企业在第一轮报价就拿出最大的诚意，我们不玩套路，欧先生，请和你的企业代表再商量一下，这个报价和我们有差距。”
一点都不意外，第一次报价就失败了，好在还有商量的机会。
欧云宸他们站起来，在工作人员的带领下准备出去到走廊里讨论，张梦妮又说话了。
张梦妮：“欧先生，你们有三分钟的时间。”
欧云宸点点头，他手心里都是汗。
从会议室里一出来，杨丹舟才大口的喘气，不知道为什么，在里面就感觉一句谎话都不敢说。
杨丹舟：“高了是不是？我们报这个？”
杨丹舟指了指他们准备好的报价表，那上面有最低的数，也有像刚才报的最高的数。
到底哪个数能被选中，就真的像赌博一样放手一搏了！
不到一分钟，欧云宸他们又回到了会议室。
张梦妮：“请报价。”
欧云宸：“我们第二次的报价是二十二万八千块。”
张梦妮：“这个报价很困难，请别跟挤牙膏似的，这样不容易谈成功，请再商量一下。”
欧云宸点点头，四个人又来到了走廊里。
两次失败，欧云宸已经放弃高价策略，建议直接弃二。
杨丹舟却觉得还有机会再尝试一下，但欧云宸一句话就让杨丹舟放弃了挣扎。
和代表国家来谈判的人坐在一起，话语权根本不在企业手里，两次失败，对方还会有耐心吗？
这才是这场赌博最让人心里发慌到只能缴械投降的地方。
当欧云宸他们再次回到会议室的时候，张梦妮就开口说话了。大风小说
张梦妮：“欧先生，如果你们的报价打不到我们理想的价位，就会直接出局。所以我们彼此都拿着最大的诚意坐在这里，套路对这种价位的药品是没有价值的。”
突然间，张梦妮换了语气，第三次报价还没开始，这一句话就击垮了欧云宸的心理防线。
在开口前，欧云宸做了决定。
欧云宸：“我们临时调整了一下方案，第三次报价是……十九万九千三……”
欧云宸直接报出了他们写过的最低价，这个价格相比最初三十多万已经非常低了。
张梦妮：“你们的药品真的是好药，这次谈判中间稍有闪失的话，对需要的病者来说，甚至对于我们以前做出的努力来说，还有专家团对你们殷切的希望来说，都是非常大的遗憾，我可以说我们会失望很久的。”
欧云宸的心脏砰砰直跳，他们已经拿不出纸上写过的任何报价了，因为这就是他们的最低价，却还是没有获得成功……
张梦妮：“每一个小团体都不应该被放弃，包括这个品种后续如果进来，它的空间，和我们国家的人口基数，以及政府为患者服务的决心，我相信在全球没有哪个市场比我们国家的政府决心更大。”
张梦妮：“请你们，再讨论一次。”
这次是换做欧云宸被扶起来，他从没感觉胸口那么的炽热，仿佛必须要达成这次的议价谈判才能对得起那些需要这款药的患者们！
回到了走廊里，所有人都先沉默了十几秒，看着没有价值的报价单，他们也不知道该如何开口了。
欧云宸：“我们还有下降的空间吗？”
杨丹舟快速的把目光锁定在计算报价的财务和市场部人员身上。
他们赶紧拿出自己准备的单子，演算了起来。
杨丹舟：“我没想到他们会把价格压的那么低，这已经相当于五折了……”
欧云宸：“这是你父亲的心血，你来决定还要不要继续。”
杨丹舟：“要，我不会放弃，只要国家需要，我可以少赚一点。”
很快欧云宸得到了另外两个价格，不过，他们还是建议再保守一点。
回到了会议室里，欧云宸的声音都有一些颤抖，他不知道第四次报价会不会成功，以至于他只好望着张丹妮，希望能看出一点认可。
张丹妮：“请报价。”
欧云宸：“我们的药品已经坐到了全球仅此一家，并且降幅已经超过了我们带来的最低价。”
“刚才在外边商量，我们的杨总说只要国家需要，就不会放弃。”
“所以，我们决定再降到十九万八千块……”
张丹妮：“我们都是在一线工作的医保人员，我们只直接面对面的在接触这些群体，我们希望企业再努力一点，为了给企业明晰的指引，请再商量一下。”
回到了走廊里，这里的所有人的压力只增不减，并不是因为刚才的策略是失败的，也不是因为他们在二选一中选择了高的价位。
而是他们发现，张丹妮的手里一定有更低的价位，如果欧云宸的报价距离那个价位差得很多，就会出现一再被请出商量的局面。
正如张丹妮所说，她已经给了欧云宸一个明晰的指引，那就是他们必须继续降价。
杨丹舟：“降吧。”
有了杨丹舟的话，另外两个人又给出了一个价格。
杨丹舟回到会议室里，就在抹眼泪，她不是故意的，而是真的觉得父亲的遗愿不能毁在自己手里。
欧云宸：“十九万五千块。”
张丹妮：“十九万不好听，十八万吧。”
这一句话让杨丹舟哭得更厉害了，不只是她，就连财务负责人也偷偷的抹眼泪，这已经不是利润了，而是成本还要打折了。
欧云宸：“十八万八千块，真的不能再低了……”
张丹妮看了看手里的表格，她的脸上终于浮现了笑容。
张丹妮：“我都要被你们感动哭了，真的，谢谢你们……”
欧云宸的眼眶也突然红了，团队里的压力全都放在了他的身上，每一次报价都好像一场博弈。
这时候工作人员送来了协议，杨丹舟已经掏出了钢笔，她立刻就签上了字。
张丹妮：“好的，成交，恭喜你们。”
坐在对面的工作人员全都鼓起了掌，杨丹舟一边抹着眼泪一边跟着鼓掌。
成功了！五次议价，终于完成了杨丹舟爸爸的心愿！！！