叶耀东饭后又跑了一趟阿光家,顺便把橡胶小娃娃给裴玉带去。
喜的这孩子也直接丢掉了一直抱在手上的洋娃娃,跟叶小溪一样,都是喜新厌旧的,一点都不知道东西的价值。
叶惠美连忙将娃娃捡起来,“终于舍得撒手了,睡觉都要抱着,想趁着睡觉拿去洗都不行,现在有了一个小的替换也好,起码这个可以拿去洗了。”
“小九也一样,吵了我好多天,要叫我买一个,昨天没空,今天顺带就买了,给小玉也带一个。”
裴玉兴奋的满脸通红,口水都滴下来了,趴在阿光的膝盖上就不停的把玩着娃娃的头发。
阿光也是满脸笑容的抱着,“明天也是昨天早上那个时间对不对?我在家门口等你。”
“明天早一点,5点起来,五点半出发,我要开着拖拉机出去市里转一圈卖鱼露,明天晚上回来看看时间来不来得及,还得去阿清娘家看一下。”
“行。”
出乎叶耀东意料的是,第二天还没到批发市场,就在市里转了一圈就卖完了。
他刚到市里的时候,就在市区转一圈,先不去批发市场,打算先卖着,卖剩了再送到批发市场,结果试着找了两家国营饭店跟两家小餐馆,直接就又卖掉了八缸。
这给他带来了极大的信心,原本还想着这些大店应该有固定的进货渠道,所以昨天也没有首选这些店,只去找小店。
刚刚也只是路过,想着死马当活马医,随便试一下,反正都路过了,进去一趟也不亏,没想到人家打开尝了一下就直接要了。
意外之喜。
他心里直接归功于是他娘手艺好的功劳。
剩下的,他逛了一圈又卖完了,这是他所没有想到的,比昨天卖的还快,而且还没有剩,并且,有一半的店家还知道批发市场里他卖鱼干的那家店铺。
说是因为他最早开店,所以才留意到。
市里头也有很多人在市场落成,开始营业之后,都好奇的过去逛过,所以有的都知道他那家最早的店。
真的是意外之喜。
等他把空车开到林父店里,连林父都诧异了,没想到这都还没到批发市场就已经空了。
听了原由后也乐了,没想到早开店也有早的好处,直接就让人记住了,所以难怪周围也多了两三家卖鱼干的店铺,摆摊的也不少,但是他们家生意好像是最好的。
老字号就是这么来的。
“你昨天跟前天送过来的,我这边也卖空了,都是被小贩一缸一缸带走,原本还指望你今天送来的,现在只能等明天了。”
“那就等明天,我多送几趟。”
拖拉机百公里耗油四五升左右,柴油一升6毛7分钱,自己家的车跑一趟差不多三块钱,来回六块成本,拉一趟20缸也划算,差不多也能净赚一百九。
“没想到这一缸缸的也挺好卖的,我还以为刚开始得慢慢来,可能会没人要,只能一斤一斤的给人家拿瓶子打去。”
“那还不是我满市区的跑,看到商店就进去问,还让人沾着手指头尝味,这才都卖出去了。”
林父边笑边点头,“就得这样,有的商店人就坐在里头看着,就得上门去问,店里没有的,人家就会顺便留下。”
“现在出门在外就得靠一张嘴,好了,我来先看着店,你带阿光去看一下新租的房子。”
叶耀东下了拖拉机,顺便将座椅拿钥匙给锁了,保险一点,反正他拖拉机也停在店铺门口的马路边上,在店里,往外头就能看到。
今天这销售的任务完成的早,下午回去肯定天还没黑。
没想到他只是原本打算来送一下货,顺便带一下小弟认路,并且熟悉的开拖拉机,结果这几天居然慢慢演变成销售了?
他何德何能,竟然这么厉害!
他摸了摸嘴巴又摸了摸脸,有些自得,长得又帅,嘴巴又厉害,凭借着他的三寸不烂之舌,傍个富婆也不在话下。
明明能靠脸吃饭的,他非得这么努力要靠实力。
太努力了,他不发财谁发财?
叶耀东撑着下巴,走神的想着,连他丈母娘跟他说话都没有听到。
“阿东?阿东?”
“啊?”
“想什么呢?叫你也没反应。”
“哦,我在想明天运一车过来估计卖一下,也差不多了,到时候大概就只能靠店里慢慢的输出了,等着人家拿空的缸过来加点钱换满缸了。”
“也差不多,只要知道咱们这家店有卖大量的鱼露,都会找上门来。”
“我明天过来再转一圈,满市的店都宣传宣传,等会我去市场看一下,喇叭买两个。”
一个放店里,一个放拖拉机上。
老丈人丈母娘在高峰期又不是很忙的时候,就可以坐在门口拿喇叭喊一喊,吸引一下人群。
一个放他拖拉机上,他明天边开边叫车上的小弟叫喊。
再在市里头转悠几天,他就可以转战县城,这就可以让小弟坐在车上,拿着喇叭连接叫喊批发鱼露。
县城离他们家远,人家拿货不方便,可以换一个售卖模式,每个月固定两天,拉一车鱼露去县城转悠叫卖,顺便替换一些已经卖完的空缸。
镇上也一样。
完美~
年前这些天因为忙活鱼露没出海,让他爹去,他倒是也找到了新的活干了,真的是太勤快了,想休息都没得休。
他爹倒是舒服了,这些天起风风大,都是在家里溜达。
林母也挺赞同买个喇叭的,“拿个喇叭喊喊也行,这样前面进出口的人听到了也能被吸引过来。”
“最近是不是下午二点左右市场就关门了?”
“对,十二点左右里头就差不多开始打扫了,然后晚上十点左右开门,我跟你爹都是到凌晨两三点钟再过来开门,反正一早过来都是批发鲜货的。”
“你们自己看着办呗,累的话就晚一点,别把自己累到了。”
“这累啥,我们一天到晚都在店里坐着,就人多的时候招呼一下,忙一会儿,吃饭都不用自己煮了,都跑你大哥大嫂那吃,等年后你妹夫过来,有人帮忙,我们更空了。”
“哦对了,跟你说着说着就忘了,向辉打算趁年前买个店铺,今天已经开始打听周围了。”
“行啊,我早就劝他买一个了,自己用得上,不管价格高低都是划算的,起码不用花钱出去租。”
“是这个理,更何况他这大半年也挣到钱了,买一个,手头也不会紧。”
叶耀东点点头,垄断大计前进一步!
再买几十个,大概可以逼宫了!
“那就再慢慢寻摸,有合适的就赶紧买。阿光他们怎么老半天都还没过来?不是就看个房子吗?”
叶耀东坐着等了一会儿,见一直都没过来,就去门口站着。
林母往门口张望了一下,不以为意的道:“可能是边走边聊,走的慢吧?”
他等着无聊就蹲在门口点了根烟,现在还只是中午,市场就已经挺少人了,显得冷清,没有夜间的时候,人来人往那么多。
周边真要热闹起来,还真没那么快,真得好几年,完全得靠市场带动周边。
村子里的房子,林父已经提前租下了,阿光也只要去瞧一下,然后收好钥匙,把林父垫付的钱给林父就可以了。
早点租下来,早点省心,到时候人直接过来住就可以了,多付一个月的租金,阿光现在财大气粗也无所谓。
叶耀东等了一会儿,阿光他们才姗姗来迟。
“看个房子怎么老半天?”
“村子里一个老太摔了,我们给她先送回家了。”
“哦,没啥事就走了。”
“走吧。”
往来市里的次数多了,两人也觉得没啥值得逗留的,空车又往回走,经过百货大楼的时候,他又进去买了两个喇叭。
林父的那一个,他现在也懒得调头送过去,等明天再过来的时候顺带给了就好了。
“我还以为你进去做什么,买喇叭干嘛?”
“给你们用啊,到时候你在市里头帮我看店铺,就负责坐在门口拿着喇叭招揽客人,卖鱼干,卖鱼露,卖虾仁~嗯,就这么招揽~”
“滚!还让我给你喊喇叭,想得美。”
“不喊喇叭,难道你想吹喇叭?”
陈家荣拿着喇叭来回摆弄兴奋的道:“这个喇叭还能吹的吗?不都是拿来喊的吗?放上电池了吗?”
叶耀东嘴角抽了抽,“我说什么,你说什么,傻鸟。你手上拿的那一个,改天就交给你们几个负责,轮流喊话叫卖。”
“好嘞!卖鱼干,卖鱼露,卖虾仁咯~”
他试了一下,发现已经换上电池了。兴冲冲的这会儿就拿着喇叭喊了起来。
他们还正处于百货大楼周边,最热闹繁华的地段,周围的人闻信,立即就有人跑过来问:“卖虾仁吗?一斤多少钱?”
三人瞪圆了眼睛。
“没,没……”
“这里有没有虾仁啊?多少钱一斤啊?”
“鱼露在哪里,正好带了瓶子,打一斤可不可以?”
“鱼干怎么卖?”
他们都还来不及开口拒绝,一群妇女就好奇的围上来问价格,这下子把他们给尴尬的。
叶耀东一脚踢向陈家荣,这个蠢货,没东西还敢再闹市叫卖,存心找骂。
陈家荣被一群人围着,也冷汗直冒,尴尬的陪笑,“啊没没,我就随便试一下这个喇叭好不好使,东西已经卖完了……”
“卖完了,你叫什么叫?”
“卖完了还叫?存心骗人了。”
“这几个骗人,是骗子,走走走……没东西卖,还叫叫叫,找骂……”
“年底了,这小偷小摸多了起来,骗子也多了……这些人这么要死,抓都抓不完……”
“就是…就应该抓进去……”
等围着的人边骂边散点时,叶耀东郁闷的踢了陈家荣几脚,阿光也跟着一块上,两人一起围殴这傻逼。
“啊,我错了,我错了,我就试试喇叭,没想到这么好使啊……”
“你个傻鸟,差点就要害我们被人扔臭鸡蛋菜叶子了。”
“嘿嘿,东哥,这喇叭也太好使了,咱们要是开着拖拉机出来摆摊,估计都能赚到盆满钵满……”
“我闲得慌啊?还天天出来摆摊,跟小贩抢生意,一斤两斤的卖,放在店里批发就好了,哪有那个空整天蹲在路边吆喝。”
“那也是,你可是挣大钱的人。”
“少废话,赶紧上车走了,再不走,继续等着人围观吗?”
边上都还有人站在那里对着他们指指点点,真当他们是骗子了。
赶紧回去,趁现在还来得及去阿清娘家,早点把该办的事办,谁知道后面还会不会有突发状况,又来事情。
这个时间回去不算早,但也没有很晚,来得及先去安河乡,就是回家后绝对是又天黑了。
“东哥,你老婆娘家怎么是山里的?你找老婆怎么找到山里去了?怎么没找我们附近的?”
“闭嘴,问那么多干嘛?”
“因为他找不到老婆。”阿光替他补充。
“怎么可能?我东哥长得这么帅,谁看了不说一声俊俏,附近村子的大姨大妈大婶们不都最喜欢东哥这样细皮嫩肉,好看的吗?”
“长得好看又不能当饭吃,他这样的就是中看不中用,正经心疼女儿的大姨大妈大婶们哪里舍得把女儿嫁给他,人家姑娘肯,当娘的也肯定也不肯。”
“我怎么就中看不中用了?要知道我可是生了两个儿子一个女儿的!”叶耀东眼神瞄过去,意思就是在说比他强。
“你爹说的,你两袋谷子都能挑到沟里去,能干啥?”
他爹真的是……
这都要到处说,都多少年了?
“我是干大事的,这种活当然不适合我。”
陈家荣也紧跟着拍马屁,“是啊,干不来这些事有什么关系,东哥能挣大钱就好了。”
“所以老婆找山里的。”阿光默默的又补充了一句。
叶耀东捶了他一下,“那是你三嫂!给我客气一点。”
“也就三嫂不嫌弃你,让你捡到宝了。”
“所以东哥就是娶不到老婆,才找到山里去的?”
“对头,咱们附近愿意嫁的人家,姑娘要么长得又不好看,要么就是又懒又馋名声不好的,他跟我丈母娘也没瞧上。所以我丈母娘就托人到处问,山里的人觉得海边日子好过,不愁吃喝,他那张脸又长得好,嘴巴又能说,所以我三嫂才被哄了来。”
“这是嫂子的福气啊,东哥现在多厉害,十里八乡谁不知道他,个个都夸他厉害……”
叶耀东边开车边回了一下,骄傲的道:“不跟着我,哪有她现在的好日子,现在多享福啊,也就她命好嫁给我了。”
“你可拉倒吧,净往自己脸上贴金。”
“没说错啊,村子里的一些小媳妇现在可后悔当时没坚持要嫁给我了。”
陈家荣狗腿子的跟着附和点头,“对对,没错,我们村都有人向我打听,问你结婚了没?我说你三个孩子了,人家都可惜死了。”
叶耀东得意洋洋,“听到了没有?”
阿光不想看他得意的嘴脸,换了个话题问:“你这时候去她娘家干嘛?送年礼?老丈人跟大舅子都在市里,送了也白送。”
“送年礼不急,等小年的时候提前关门休息了我们再送,不然人不在家,送也没意义。我去看一下林光远他们几个放假了没,大舅子让我抽空顺便把他们接到市里帮忙。”
“那他们该高兴坏了。”
“高兴?得哭傻了才是,在家里多自在多好玩啊,满山跑,到处乱窜,还能踢足球,跟小伙伴们玩游戏,在市里头帮忙那就苦逼了。”
“有道理,给自己家干活还没钱。”
“自己家的活还没别人家的活好干。”
陈家荣又跟着点头,“对,我几个大侄子也是这样的,在别人家干活比什么都积极,别人夸两句抢着表现,在自己家干活,都是磨洋工,骂一句动一下。”
叶耀东边开边跟他们闲聊了几句,到了转弯口比较少,道路比较宽的地段,就跟陈家荣换一下,给他开。
等年后,几个小子肯定得轮流送货,固定两个人送货也不是不行,但是就怕久了,一个个心理膨胀的自以为都是自己在开,那就是自己私有的,那就不好了。
轮着来也公平,现在拖拉机多稀罕,谁都想多开开多摸摸。
一路颠簸到太阳落山,全靠他沿途指路,才抵达了安河乡。
村子里的炊烟袅袅升起,路上都没啥大人,全部都是一群嬉笑玩闹的孩子跑来跑去。
看到拖拉机进村后,这些玩闹的孩子们也都兴奋的跟在拖拉机后面跑,边跑边叫,直到拖拉机停在了林秀清娘家门口,孩子们都还没散去,并且周围围聚过来的孩子更多了。
“小姑丈!”
“小姑丈来了!”
“娘,小姑丈开着拖拉机来了……”
空地上原本正在踢球的孩子们,瞬间哇哇叫的朝屋里喊,并且自己也为了上去。
“小姑丈你怎么来了!”
“小姑丈你好威风啊,你竟然开着拖拉机来了,太帅了!”
“哇塞,拖拉机好新啊,小姑丈这是你新买的拖拉机吗?我爹娘就说你买了拖拉机……”
“小姑丈我能爬上去吗?我还没坐过拖拉机。”
“你们不要乱摸,这是我姑丈的拖拉机。”
“就是,谁都不准摸……”
叶耀东听得耳边闹哄哄的,差点没炸,怎么这么多孩子?周围随便一看都有二十来个。
天黑后,闲着没事就在屋里造孩子吗?
林向阳跟林二嫂听到外头的动静也连忙跑出来,并且驱赶围绕着的孩子。
“你怎么来了,快进去坐下喝口水休息一下。”
“你们几个不准吵,看好拖拉机,不要跑上去跳来跳去的,弄坏了把你们卖了都不够赔。”
“都下来,都下来……”林光远也大声的冲那些孩子们喊道。
叶耀东把陈家荣留下来看着拖拉机,他和阿光跟着二舅哥进屋去。
林光远顾不得把那些孩子从拖拉机上赶下来,也兴冲冲的赶紧抱着足球跟上,兴奋地跟在他身旁。
“小姑丈你怎么来了?是不是阿海想我了?你是不是要接我们去你家玩几天?听说你家盖起了楼房了,可漂亮了。”
“嗯,我想你了行不行?接你去我那里干活,晒鱼干要不要?”
林光远眼睛一亮,“要要要,我等会就跟你去,我今天就考完试了,明天不用去学校了,一个礼拜后拿成绩单就可以,我让别人帮我拿就好,我晚上就跟你去。”
“我也去,我也去……”
“我也要,我也要去给你晒鱼干……”
“小姑丈,我也要给你干活。”
周围林家的孩子们也纷纷跟着响应。
叶耀东啼笑皆非,别人家的活果然比较好干。
只是,啥时候起,他这么受孩子们的欢迎了?
家里的孩子也整天喜欢围着他叫,有事没事就喜欢跟在他身边,阿清娘家的孩子们也是。
上辈子也没接触过几天,这辈子来的次数好像也不多啊。
林向阳听到耳边嗡嗡嗡的,也头疼了,“都别吵,你们小姑丈过来肯定有正事。是不是家里头有什么事?还是市里头我爹我哥那边有什么事……”
“没事,什么事也没有,我就是刚从市里回来,想着天还没黑,就过来看一下林光远他们放假了没?”
林光远听到点他的名,又激动了,“放假了,放假,今天刚好放假了,你来的正是时候,我就等你了。”
“小姑丈,我们也放假了……”
“那好,放假了好,放假了那我明天就把你们都送到市里去帮忙了。”
林光远兄妹三人傻眼了,满心期待,结果却是被背刺了。
“高兴傻了?不要太高兴了,反正明天就送你们去市里镀金了,保证你们过年前回来风风光光的受到小伙伴们的羡慕。”
“阿远哥,你们太爽了吧,又能去市里玩了。”
“我也想去市里,我都还没去过,阿远哥说市里的楼好高,街道好干净,特别热闹,特别好玩……”
“快过年了,市里肯定更热闹,阿远哥你们也太爽了吧,又能去……”
林光远三兄妹都露出比哭还难看的笑脸。
“又要去市里啊?这才刚放假……”
叶耀东好整以暇的欣赏着他们的表情,牛皮吹破了,这会儿有苦也只能往肚子里咽了。
“市里不挺好的吗?等去了,回来你再跟小伙伴们炫耀一下市里头的年味。”
“可是我想给你干活,我想去你家晒鱼干。”
另外两人也跟着点头。
“我家不需要童工,我家需要的是杀鱼干脆利索的老阿姨,你家比较需要你。”
“我不要工钱……”
“你家本来就没有工钱,你不用纠结。”
林光远都快哭了。
“是我娘说的吗?小姑丈你不要逗我玩……”
“我有那么无聊吗?你爹娘前几天就交代我,抽空过来看一下你们放假了没有,放假了就让我把你们带上送到市里去帮忙。”
“你那么忙,不用过来的。”
“没事,送你们去市里镀金要紧。既然已经放假了,那现在就去把衣服收拾两件,等会儿吃完饭我就带你们走,或者你们要是着急的话,现在就走也行?”
“不要!”
“我们成绩单还没拿!”
“阿远说了可以叫别人代拿。”
“他可以,我们不行,我们老师说要自己去拿。”
林光远瞪着自己的弟弟妹妹,“少来,要去都一起去。”
林冬雪好奇的看着他们,“你不是一直说市里多好多好吗?怎么看你们都不愿意去?”
“市里好啊,但是我们不想干活,暑假去了两个月,压根就没见到过太阳!”林光远郁闷的道出实情。
“怎么可能,暑假太阳那么大,市里怎么会没有太阳……”
林光远也不管其他人信不信,期盼的看着叶耀东,“小姑丈,我们去你那里玩两天,然后再去市里可不可以?”
这都才刚放假,还没好好玩过,兴奋过,就要去干苦力,这也太憋屈了,期待已久的寒假就这样泡汤了。
他怎么也得垂死挣扎一下。
“我考虑考虑。”
“我们给你干两天活再去啊,我们干活很麻利的。”
林向阳笑着道:“先吃饭吧,被他们缠着都没完没了了,你怎么打算就怎么做,别管这些孩子。小孩子有什么关系,什么意见那么多,听大人的就好。”
叶耀东拍了拍郁闷的林光远。
“先去吃饭,吃完饭把自己要换洗的衣服收一下,等会跟我走,想要待两天就待两天,玩两天再送你们去市里。”
他们三兄妹瞬间高兴了,都是要干活的,起码还能去海边玩两天。
“我们也能去吗?我们想去你那里玩两天,可以吗?”林冬雪也期盼的看着叶耀东。
林二嫂立即呵斥她,“不准去,你们那么多个,只会给你小姑丈添麻烦,他现在忙得很,你小姑也忙得很,哪有空还张罗你们一群孩子吃喝,老实在家里玩就好了。”
“阿远他们都能去玩两天。”
“他们是要送到市里去帮忙的。”
“那我也玩两天就回来。”
“那还要特意送你回来,谁那么闲啊?都不要做事啊,别给人家添麻烦,就在自己家玩。”
叶耀东看着孩子殷勤期盼的眼神,也只能狠心拒绝,拍了拍她的肩膀。
“等过年再来玩,最近这几天家里确实忙,都在那里过滤鱼露,晒鱼干,然后又在那里盖住房,你小姑要张罗十几号工人的吃喝,也忙得很,你们去了也顾不过来。”
“等过年吧,过年忙完了,到时候接你们过去玩几天,住几天楼房,现在先在家里乖乖的玩一段时间,离过年也快了。”
“好吧。”
林光远他们也高兴了,别人没得去,他们有的去。