<b></b></div> 万里出行的快车业务筹备没有那么快,而合并之后的都都快都显然也有着同样的顾虑,在进度上还落后于他们。
不过有件事是迫在眉睫了。
价格战!
不管是uber的降价,还是都都快都发出的红包,或者是万里出行的折扣,其实没什么区别,贴钱就对了。
严格来说,这应该算是第二轮补贴大战了,而uber虽然是发起方,但实际上支出最少。
因为它进入的城市少,已有的订单量也小,必须得有人打车补贴才能发得出去。
当然现在它的规模也在快速上涨,有点类似于三家在去年第一轮补贴大战初期的情况。
而万里出行最大的对手实际上还是都都快都,他们才是体量相当棋逢对手,而且本身的规模已经很大。
除了在第一轮补贴大战刚结束的时候平台的订单量有所下滑,随着打车软件以及智能手机本身的渗透率越来越高,行业规模一直是往上走的。
这次由uber开了第一枪之后,万里出行和都都快都立刻分头跟进,直接跳过了以前的爬坡阶段几乎立刻就达到了巅峰时期的补贴力度。
而且上一次是有第三方支付站台只需要出一半的钱的,这次就只能由打车软件自掏腰包了。
林一向自己的f求证“我们大概需要花多少钱?”
“4000万美元,一周!”
刘简妮很专业,她不是一部简单的问答机器。
“经过我的测算,这是我们在现有条件下能够达到的一个平均的补贴金额,也就是说每个月16亿美元左右,已经计算了这段时间的自然增长。”
“我们上一轮融资金额是8亿美元,在不考虑取消或者削减大规模补贴措施的情况下,总共只能坚持5个月。”
“考虑到那笔钱是去年8月份进的账,我们手头实际的资金储备最多只能支撑到6月底,也就是说在这个时间点之前一定要收到下一笔融资。”
林一听完骂了一句“妈的,又只有三四个月了,贼刺激。”
刘简妮没有在意他这点无足轻重的小情绪,继续汇报自己掌握到的情况。
“uber那边,他们目前的运营规模太小了但还在保持高速上涨,不过考虑到uber完全不做出租车,我预计它的补贴规模最多能达到2000万美元一周。”
“如果卡兰尼克说在本地区市场投入10亿美元不打折扣的话,这笔钱差不多能用一年。”
“当然uber很有钱,10亿美元不是他的上限,只要有必要他完全有能力继续打下去。”
“另外一边,都都快都合并之后,两家之和的市场份额已经高于我们万里出行,所以他们的支出应该会比我们更高。”
“但是他们也更有钱,都都和快都上一轮融资金额分别是7亿和6亿,而且时间都在我们之后,预计他们合并后资金储备应该不超过10亿美元。”
“如果都都快都的支出速度在我们的15倍,那么他们现有的资金大概能用4-5个月;如果是2倍,那么耗尽时间大概跟我们差不多。”
林一总结道“也就是说,我们跟程惟的融资时间大概率还是撞车。”
他暂时没有考虑uber,因为卡兰尼克的融资环境虽然更好,但是主要在美国融资,双方的投资人之间少有重合的。
“你说的没错。”
刘简妮毫不避讳地表示,“考虑到现在都都快都已经对我们形成了优势,以及柳清此前已经表现出了极强的融资能力,我们不能不早做打算。”
现在第二轮的补贴大战刚刚开始,立马启动融资可能不是很好的时机,但如果到点了再临时抱佛脚恐怕要来不及。
虽然融资是刘简妮主管的工作,但她也直截了当地提到了柳清,她有义务对林一做这个提醒。
林一想了想给了个方针“这一轮融资的时候就不要太计较估值了,优先保证融资额度。”
他说不计较估值当然不是往低了估,这是一体两面的东西,否则的话投资人不看好你的业绩反而不会掏钱。
万里出行此时距离上一轮融资已经大半年,整体规模至少扩张了一倍,所以估值自然会有相应增长。
刘简妮立刻表示了同意“这个想法跟我不谋而合,我会尽可能地把能拿到的钱全都到手再说。”
“以目前的情况看,uber跟都都都是要大打出手的样子,我们没有足够的资金储备是不行的,至少要撑到下一轮行业整合的时候才可能有转机。”
“这次我会比上一轮融资的时候更加有针对性,我们可能不需要见太多的机构,但是我也不会太筛选风投的背景和资金来源,弹药越多越好。”
虽然因为最近都都快都合并的事情搞得万里出行有点难受,林一也一度非常紧张。
不过打车行业毕竟还是风投眼里的香饽饽,他们应该还不至于落魄到无人问津。
刘简妮进一步建议道“现在这种情况,大股东以及作为我们业务支持的熊厂就显得尤为重要。”
“我知道上一轮融资的时候你不想给熊厂增持的机会,尽可能稀释他的股权以及减少我们对于熊厂的依赖,这些我也是支持的。”
“但是此一时彼一时,现在是困难时期,不能还跟顺风仗是同一个打法,李罗宾那边你必须要争取到他。”
林一点头表示明白。
虽然他对熊厂心存提防,不过并没有什么特别的心结,人在屋檐下不得不低头,他还是懂得审时度势的。
“上一轮融资过后我们跟熊厂的关系没有先前那么亲近了,而且熊厂今年在2上面投入很大。”
“这事儿我还算能够说上点话,所以我会尽早去李罗宾那边刷个脸,多要点钱回来。”
两个人商量完,基本策略算是定了下来,他们都能心中有数。
刘简妮的估算是有理有据的,万里出行的补贴金额果然来到了4000万美元一周。
要知道上一轮补贴大战的时候他们最多也就达到过4000万人民币一天的程度,那只是个短暂的峰值。
一年的时间,到这一轮就只是一个常态了。
可能是一回生二回熟,尽管这次准备的金额更大烧钱的速度更快,林一反而没有那种心惊肉跳的感觉。
】
他站在办公室的玻璃幕墙之前,看着下方的街道上车水马龙,心里盘算着有多少是网约车司机。
“闻到了吗?”
“闻到什么?”
“空气里全是钱的味道啊。”
。