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第98章:销售难题
    “东家好!”

    “东家来了!”

    “东家辛苦了!”

    ……

    酒楼内的小工,多是贫民窟里的,按道理,这地是沈黎的,拆了他们的房子,也无可厚非,可东家有善心,给与许多贫民干活的机会,得以养家糊口,而且味极妙酒楼的工钱给的足,比市面上其他工地每日要多三文钱,让这些贫民很是感激。

    世上最难治的病,就是穷病,当然,也有记恨沈黎的,但穷人不与富人斗,他们也只能暗地里狠狠的咒骂几句,然后转到别的地方继续过着贫苦的生活。

    沈黎笑着跟他们打招呼,前些日子,天气炎热时,他还特意嘱咐苗欢盈多买些瓜果,让工人们解暑,大家都记着他的好呢。

    “王老二,你身上味道很大哦。”

    他笑着揶揄道:“这么臭,回家婆娘让你上床吗?”

    众人一阵哄笑。

    王老二羞赧的挠挠后脑勺:“东家,咱们都是干苦力的,谁身上还没有点味道,这叫男人味。”

    “我这成天香喷喷的,你的意思我不是男人咯?”

    “东家您是不是男人,少奶奶知道。”

    众人再次爆发一阵欢乐的哄笑,平日里嘴巴最笨的王老二,居然还有开黄腔的时候。

    沈黎笑着摆摆手道:“我啊,做了一款新产品,用来去污的,来,你过来试试看。”

    酒楼柱子上要上漆,这些人没少弄到身上,而且木灰夹杂着土灰混合在汗水里,极难清理。

    一听还有这种好事,众人纷纷配合。

    王老二的双手,结满老茧,常年无法去污,导致他的皮肤已经泛黄,有些地方已经发黑。

    现在七月初,天气渐凉,还好些,盛夏时分,他们在酒楼内,那味道,简直就不能进人。

    苗欢盈每次进入工地,都用一个白色毛巾扎在俏脸上,堵住鼻子,众人还以为女孩子家家,害羞,不愿露出真容,实际上人家是嫌弃他们味道太大了。

    沈黎简单示范一下,王老二拿着肥皂开始照做。

    “东家,这东西自己都脏兮兮的,还能洗干净我啊?”

    他一边往手上磨着肥皂,一边吐槽道:“而且这味道,咋有股猪油味儿呢?洗的我都有些饿了。”

    众人聚成一团,好奇的看向肥皂。

    这乌漆麻黑的玩意儿,真的能洗干净吗?

    沈黎打趣的踢了一脚王老二:“赶紧洗,废话那么多,待会把你嘴巴也洗洗。”

    王老二嘿嘿一笑,继续揉搓着手上的黑泥。

    只是,这初代版的肥皂,貌似没有泡泡,一点泡沫都没有。

    即使在现代,那些泡泡多的洗漱用品,都是加了增泡剂,让消费者误以为,泡沫越多的洗漱用品,清洁效果越好。

    虽然沈黎手中的灰色肥皂卖相不太好,但去污效果真是一流。

    王老二在手上不停摩擦,渐渐的看到手背上露出一点白色痕迹。

    他瞪大眼睛,继续揉搓,随后放入清水。

    一盆清水,瞬间变黑,将他双手覆盖其中,看不起他的手。

    他缓缓拿出手,人群中爆发一阵惊呼。

    “洗的这么干净啊?”

    “啧啧,这白的,简直跟小姑娘的手似的。”

    “东家,这是香皂吗?”

    ……

    沈黎一愣:“你们怎么知道叫香皂?”

    “嗨,有钱人家都用这玩意儿。”

    众人一起摆手:“东家您不会没用过吧?”

    得,还被一群贫民鄙视了,沈黎现在就像是一个暴发户似的,没见过什么世面,不由求助的看向苗欢盈。

    苗欢盈轻笑一声道:“少爷,这香皂,就是用皂角打碎,混合各种香料制作而成,不过需要皂角比较多,价格上也比较昂贵,一般是富人才会用到的东西,一般每块十两银子,味道有各种各样的,有茉莉香皂,有桃花香皂等等。”

    “茉莉香皂?”

    沈黎歪着脑袋,总感觉这个名词,在哪里见过。

    “对了,我想起来了。”

    忽然,他猛地一拍大腿,西门庆泡潘金莲的时候,为了更加风骚,用的不就是茉莉香皂吗?

    不过,一块香皂十两银子,有点贵了。

    他这肥皂,去污效果与香皂差不多,就是卖相和味道差了些,但成本上,一块几乎一文钱。

    这就是商机了。

    他也不气馁,将手上的几块肥皂丢在一边:“呐,这几块肥皂放在这,公用,大家干完活吃饭前,记得将手洗干净,病从口入,大家都是家中顶梁柱,还是要注意一下疾病发生。”

    “多谢东家了。”

    众人兴致勃勃的前来研究肥皂,至于皂角所做的香皂,他们这辈子都没见过,好不容易有个如此好的去污产品,都想试用一下尝尝鲜。

    人们主流的去污产品,都是自家种的皂角。

    随着香皂的需求量越来越大,皂角也愈发昂贵起来,有专门收皂角的小贩,一斤可以卖十五文钱。

    苗欢盈跟在他身后笑道:“少爷是打算做这种皂在市面上售卖,我可是不看好的。”

    “为什么?”

    “因为这肥皂,无论是卖相还是效果,都比不上香皂。”

    她替沈黎掀开马车帘子,继续道:“您这肥皂,黑乎乎的,犹如黑炭一般,样子让人不敢恭维。”

    苗欢盈与其他下人不同,貌似她,说话从来没有恭维过,也没有拐弯抹角,有问题当场指出,极少昧着良心拍马屁。

    这一点沈黎还是很喜欢的。

    他招手,苗欢盈会意,也跟着上车。

    “还有就是味道,工人说,这肥皂有股很浓重的猪油味儿,猪油很腥,如何能上那些富人的身上呢?”

    她摘下面巾,深吸一口新鲜空气:“若是这两点无法处理,这个新产品没有任何必要售出,它没有任何竞争力,迟早被人淘汰。”

    “猪油味道可以处理,加入一些其他东西。”

    沈黎摸着下巴,笑道:“你也不用悲观,每个产品,制造出来,都是会有客户的。”

    “你听过一个故事吗?一个推销员,冬天里买扇子,将梳子卖给了和尚。”

    “这是谬论。”

    苗欢盈摇摇头:“人们不需要的产品,存活时间不会太久的。”

    “你说香皂十两银子一块,我这肥皂的成本,不过一文钱,而且还能改进,孰强孰弱,你再琢磨琢磨?”

    沈黎似笑非笑道:“而且,这个世上,是穷人多,还是富人多?”