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第350章 谈判
    “郤总,你可以这么说,可我觉得跟信用没关系,大家都在涨价,我也跟着涨价,这是合情合理的,况且我还乐意照合同上写的违约金赔给你。我倒是觉得,我这样做够意思的啦。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“陈老板,我就问你一句,要是砖在跌价,你是不是也会降价卖给我们公司?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“郤总,你也可以学我呀,赔违约金解除合同。”陈老板干脆利落地说,“只要是合法的事,你可以做,当然我也可以做。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“刚才我也说过,法律之外还有信用,而生意人最重要的就是信用。虽说信用是无形的,但它价值千金哪。陈老板,你没想过这事?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“怎么说呢,你觉得我不讲信用,可我倒觉得自己特讲信用,而且还特仗义。”陈老板厚着脸皮说,“你我之间会有这种分歧,是因为我们对问题的看法不同。恕我直言,郤总,你有些守旧啦,哈哈!”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向阳本想趁机好好反驳对方,可想了想又放弃了,只讽刺道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“陈老板倒是思想超前呀,把信用都超没了。我想,要是陈老板言而无信,估计会作茧自缚,最终害了自己呀。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陈老板不以为然地摇头笑了笑,反唇相讥道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“郤总,你还是多考虑自己吧,要想在这站住脚跟,就不要用这种口气跟我说话。这是特区,可不是你们乡下呀。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“听你这口气,好像在威胁我呀。”郤向阳毫无惧色地说,“没错,我不是本地人,也没什么后台背景,不过我不会怕任何人。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“行,你够英雄!”陈老板把脸一绷,沉着声说,“郤总,你我都是大忙人,谁也没时间说废话。这样吧,你要么按我们砖厂现在的价继续买砖,要么就拿违约金走人。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;说完,陈老板从抽屉里拿出那份购销合同,重重往桌上一扔。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;刘经理见状,赶紧赔着笑说

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“别这样,陈老板,再商量商量吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这事没商量,就这么办。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;正说着,从门外传来一个柔婉清亮的声音

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“干嘛要把话说得这么死呢,陈老板?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;扭头往门口一望,只见苏若藜穿着一袭雪白的连衣裙飘了进来。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向阳不由得吃了一惊,压根就没想到苏若藜会出现在这儿。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;瞧见苏若藜走了过来,陈老板赶紧起身,满面堆笑地说

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“哟,若藜,是什么风把你吹来了!来,坐,请坐。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;苏若藜道了声谢,在郤向阳旁边的沙发椅上坐下,笑盈盈地说

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不是别的风,是涨价风把我吹到你这儿来了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“是吗?”陈老板呵呵一笑,“说真的,我也没想到砖会涨价,而且还一下子涨了这么多。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“高兴了吧,陈老板,你要发大财了。”苏若藜依旧诙谐地说,“你发大财,可不能忘记我们哪。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“发什么财呀,这砖刚涨价,工人们就闹着要涨工钱,工商税务那帮老爷也跑来要加税加管理费,这样一来没准还少赚呢。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“怎么可能呢,陈老板?你呀,就是怕我缠着你请客哪。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“只要你肯赏脸,现在我就请你吃晚饭,哪家宾馆酒店随你挑。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这可是你说的哟,陈老板。不过,今天晚上我请你喝酒。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“呃,若藜,你这唱的是哪一出呀?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“别装了,陈老板,你是多聪明的人呀,还会看不出道道来。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你不说,我还真猜不出个中原由。若藜,你就直说吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“行,那我就直说了。陈老板,我是专程为合同这事来的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“合同?”陈老板随着苏若藜一块瞟了眼桌上的那份购销合同,呵呵一笑道,“明白了,你是前来帮助郤总解决问题的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不是帮助郤总,而是我分内的事。你也知道,我是向阳房地产公司的副总经理,只要是公司的事,我都得管,都得做。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“明白。”陈老板微微点了点头,盯着坐在对面的行长千金,含笑着问,“告诉我,你想怎么解决这个问题?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“按合同来呀,陈老板,你觉得怎么样?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这……”陈老板苦着脸说,“若藜,你这是让我吃大亏,让我蒙受巨大的损失,是我的老命哪。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“没你说得这么严重吧,陈老板。”苏若藜笑着说,“就算按合同上的价钱把砖卖给我们公司,你也还有钱赚,只是少赚了些吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这你可就不懂行情了,虽说砖涨了价,可工人的工钱也涨了,工商税务也涨了,所有开支都涨了,要按之前的价钱卖,我得亏血本。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“就算是这样,那你也得履行合同,对不对?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“刚才我跟郤总说了,如果你们公司不愿意按现在的价钱买我厂里的砖,我也不勉强,而且还按照合同付你们公司违约金。”陈老板把脸一肃,说道,“若藜,我这样做够意思吧?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“从法律上来说,你完全可以这么做,可从情理上讲你就有些过分了。”苏若藜脸上仍旧挂着笑说,“陈老板,我真心希望你能念及交情,本着互利互惠的原则,妥善地解决好彼此之间的纠纷。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陈老板明白苏若藜的弦外之音,是在拿他父亲来压他,心里难免有点不舒服,却又不敢断绝与行长之间的关系,末了干笑一声,问道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“若藜,你有什么好办法?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“办法倒是有,就是不知道你同不同意?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“说吧,我洗耳恭听。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;苏若藜看了眼一直沉默不语的总经理,转眼瞅着陈老板笑道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这样吧,陈老板,你不要按现在的价钱卖给我们公司,适当低一点好了。我想,我们郤总也会同意的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向阳看着苏若藜,想说什么又没开口,好像在静待对方的回复。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陈老板深深吸了口烟,又缓缓吐出来,皱着眉头思忖了一下问道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那你说什么价位合适?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;苏若藜报了个价,笑眯眯地问

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“陈老板,你觉得怎么样?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陈老板摇头笑了笑,说道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你确实精明,可我也不傻,就你这价,我得赔双倍的违约金。”

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