顾文宪一边翻阅资料,一边轻笑道:“华小姐,要不要上来就玩这么大?”
“我都还未表态,你都已经开始谋划如何与出前一丁、永南抗衡了?”
华美玲面带微笑,不疾不徐道:“顾总,我会如此谋划,并非是狂妄自大,又或是目中无人,而是顾总给予我的勇气。”
“更重要的是,我猜顾总你定然也是这么想的!”
顾文宪道:“哦,怎么讲?”
华美玲不假思索道:“只凭两点,便足以看出。”
“第一点便是我们康师傅自动化生产线,那是出前一丁和永南都比不了的!”
“第二点,质量!”
“我已经尝过康师傅所有口味的样品,不仅仅是我,吴厂长、胡部长、阮副部长他们也全都尝过,味道也比永南要好!”
阮梅小鸡啄米般点头,喜滋滋道:“是呀、是呀,我们康师傅很美味的,就算同出前一丁比,也毫不逊色!”
其他品尝过的人,亦纷纷点头附和。
顾文宪思考两秒,点头道:“好,那就这么定价,袋装5块,桶装8块。”
“不过华小姐,我要纠正你一个观点。”
华美玲正色道:“顾总请讲。”
顾文宪道:“我并非是要与出前一丁、永南三足鼎立,而是要彻底击败他们,成为港岛第一。”
嚯!!
这话一出口,会议室内所有康师傅高层皆是为之嗔目,不知该说什么好。
不论是永南,亦或是出前一丁,在他们眼中都是毋庸置疑的巨无霸。
财大势雄不说,人家还底蕴深厚!
这是轻易就能击败的?
能跟人家三足鼎立,康师傅挤进港岛公仔面行业前三,这都是一个巨大的成就,自家老板这野心,也未免太大了些吧?
或者说……不切实际?
顾文宪呵的一笑,自然不会多说什么,只是道:“行啦,现在谈这个还太远,将眼前事做好先。”
“华小姐,第二个问题呢?”
华美玲收敛了下心神,立即回答道:“营销推广,我们市场部的方案是这样的……”
说话间,华美玲又递给顾文宪一份资料。
顾文宪迅速浏览一遍。
市场部制定的推广方案,不外乎是发传单、打广告,再就是康师傅上市前三天,进行买一送一大促销活动。
办法很老套,却很有效。
但是,顾文宪还是发现了一个问题。
顾文宪道:“发传单、打广告,这些都没问题,有问题的是预算。”
“你们前期推广,预算资金是30万?”
华美玲点头:“是的,顾总。”
果然,老板还是在意这个呀!
华美玲以为顾文宪觉得预算金额太高,赶忙解释道:“顾总,这30万预算,每一笔该怎么用,该用多少,资料上都有。”
“我已经提前将不少项目削减,这已经是优化过的方案——”
顾文宪摇头打断道:“华小姐,你误会我的意思了,我不是说30万预算太多,而是觉得太少。”
哈?
太、太……太少?
30万还少?
华美玲试探性的问道:“那顾总您觉得需要多少?”
顾文宪道:“至少要100万,要是还不够,那就再追加100万。”
我去!
此话一出,四下皆惊。
这还没怎样,单单只是打广告,就要花至少100万?
在这个年代,这绝对称得上是大手笔!
自家老板也当真是财大气粗。
细细粒、细鬼、傻强三人完全是像听天书,一句话也不敢说,甚至连大气也不敢喘。
相比于在场各位专业人士,他们是真正的、绝对的外行人。
华美玲脸上浮现一丝担忧,道:“顾总,也不知我们康师傅上市销量如何,我想刚开始也未必需要花这么多钱做前期推广吧?”
未必需要?
错!
不是未必需要,而是非常需要!
一个产品虽然是靠质量说话,但品牌同样重要。
从无到有打造一个品牌,前期需要什么?
知名度!
质量方面,无论是分量,亦或是口感,康师傅绝对是这个时代的领头羊。
唯一缺少的,只是知名度!
既然如此,那就耗费巨资,靠疯狂宣传来补全!
顾文宪也不解释,只是道:“那就这样,华小姐,你们市场部按照这份营销方案做,其他的不用管。”
华美玲点了点头,道:“好的,顾总。”
说完这些,接下来才是真正的重头戏——
利润!
顾文宪道:“华小姐,我们康师傅的价格定下以后,大概利润可以折算出来吗?”
“可以。”
华美玲又拿出一份资料,递给顾文宪,口中则迅速道:“我折算出的成本,都是按照顾总的吩咐,未将研发、设备费用算在内,只将人工、仓储、配送、纳税等费用算入其中。”
“以100万袋为基数。”
“袋装成本能降至1.2块,零售价5块,出厂价根据货量来定,量大的便宜些,量少的稍贵,平均出厂价是4.6块左右。”
“桶装也是类似的计算办法,成本稍贵于袋装,为1.7块,出厂均价在7.3块左右。”
不等华美玲再说,细鬼掰着手指疯狂计算,额头都生出冷汗,不由惊呼出声:“靠,这岂不是说一袋康师傅能揾3块4,一桶能揾5块6?”
“那100万袋,就能揾钱340万?”
“那100万桶,就、就能……”
不等细鬼再说,傻强就已大声抢答道:“这个我知,可以揾钱560万!”
细鬼感觉自己双腿都在打颤,震撼道:“要、要……要是一个月,袋装、桶装全都能卖100万份,那岂不是可以揾钱900万?”
“我们在旺角打生打死三个月,都揾不来这么多呀。”
傻强点头,认真道:“对,就是这样啊鬼哥。”
细鬼:“……”
靠!
还要你答?!