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第445章:这么大块宝!
    吴敬连是感受到了李阳的抵触情绪的。

    不过金都宾馆的门口人多眼杂,他并没有过多的解释什么,而是直接对李阳使了个手势,示意他进去。

    知道吴敬连过来,李阳早就已经在一楼的餐厅定好了位置。

    待引着吴敬连入了座,李阳这才不解的问到:“老师,我不太明白你的意思。你知道的,我不是一个喜欢高调的人。对于这一次的央视广告招标,我们公司原本的计划就是拿到央视一套下午六点左右,少儿时段前后的广告时间。现在我们美好食品公司盈利有限,还没有准备好拿出过多的资金来投入到宣传里面。这个过多的资金,指的是几个亿……”

    李阳这话一点儿也没撒谎。

    虽然他这么长时间一路走来,在商界没吃过亏,但是相比于当下的企业家,他确确实实算是比较低调的了。

    九十年代的国内企业家,是真滴狂!

    李阳是见识过国内企业家最风光那一段时间的。

    在14年到19年那几年时间,国内的商界大佬占据的新闻版面有的时候比娱乐明星还要多。随随便便行业大佬的讲话视频,在视频平台上都能取得几百万甚至几千万的播放量。

    比如老马和老王这两个企业家里面的逼王,身上的梗多的数不胜数。

    在那个时候,随便走进一个校园里问那些在校的大学生,毕业之后的人生方向是什么,估计要有百分之八十的年轻人都会回答——创业,当企业家!

    然而李阳也是见识过国内企业家衰败的时刻的。

    就在他回到这个时代之前,国内的企业家刚刚经历了一次重新洗牌;万达在房地产收缩政策下,走向了衰落。阿里巴巴在反垄断的制裁下,黯然关停了蚂蚁金服上市计划,从此马大师退隐江湖,开始从“不喜欢钱”变成在国外疯狂购入豪宅游艇。就连相对的后起之秀刘强东,也因为种种原因失去了对京东的绝对控制权,开始销声匿迹,相忘于江湖之远。

    所以李阳始终觉得,企业家高调并不是什么好事情。

    自古中国就有句老话,叫做闷声发大财。

    在仍然处于发展中阶段的中国来说,一个人有钱不是罪。但是一个人又有钱又狂,绝对是一种原罪。

    商人永远图的是稳,但是当一个商人成为一个活跃的公众人物,那么他的一言一行都会被放大,他企业的种种经营,都会被公众翻出来放到明面上品评猜测。

    李阳虽然做的是正规生意,但是他深刻的知道,一个企业的具体经营中,有着太多经不起推敲的事情。

    这些模棱两可的事情,一旦暴露在公众面前,被人拿着放大镜去看,很难说对企业家造成什么样的影响。

    李阳的这个性格,吴敬连是欣赏的。

    笑呵呵的点了点头,他先是夸赞了一句:“我之所以把你收为我的学生,就是看中了你身上的这股聪明劲儿。你李阳不像是一些企业家,有了点儿钱就不知道自己姓什么了,整个人就都双脚离地,飘了起来。你李阳,更不像是一个二十多岁的年轻人。这不是说你老气横秋,而是说你的稳重。人,能够清晰的知道自己的定位,懂得什么时候该克制,什么时候该低调,这是好事。天狂必有雨,人狂必有祸,这是早就传下来的道理。不过李阳,高调和低调,其实都是一种手段。作为一个商人,选择低调还是选择高调,不应该是性格使然,而应该是收放自如。在正确的时间,做出正确的姿态,达到想要的目的。境界高的人,往往你很难看出他具体是什么性格,所谓的收放自如,说的就是这个了。”

    以一个长辈的身份,吴敬连教育了李阳几句。不过他显然没有长篇大论,教李阳如何做人的兴趣。

    而是直接话锋一转,将话题又拉回到了央视标王上面。

    “李阳,谈谈你对央视这个标王的看法。”

    央视标王的看法?

    李阳咧了咧嘴,心说这可不是个好事儿。

    据李阳所知,前几届带过央视搞的这个“标王”桂冠的企业,最后的下场都不怎么样。

    这几乎是一个魔咒,不信看看前几届的标王就知道了;

    第一届的标王是孔府宴酒。

    在94年的央视广告招标大会上,孔府宴酒以三千一百万的价格,拿到95年的广告标王。这家山寨“孔府家酒”的酒业,在拿到标王后的第二年,便凭借“喝孔府宴酒,做天下文章”的央视黄金时段广告,一跃成为当时国内卖的最好的白酒品牌。不过在随后的几年,因为各种因素的影响和制约,孔府宴集团经营陷入困境,苦苦支撑了几年之后,便被当地政府强制干预彻底重组。

    第二届和第三届是秦池酒业。

    这个企业更加疯狂,在96年和97年,分别以六千六百万和三亿两千万的价格,连续两届拿到标王,一夜红遍神州大地。央视标王的头衔,在这两年间的确给秦池带来了滚滚财源,但巨额的广告费用,也使得秦池酒业在产业结构调整时捉襟见肘。简单来说,就是钱都特么打广告去了,生产线不够用。于是便只能从外面采购川酒原浆,进行勾兑后贴牌出售。随着后来秦池的勾兑生产线被媒体曝光,秦池东窗事发名声扫地,以破产为结局惨淡收场。

    第四届是爱多dvd。

    在秦池因勾兑酒崩盘之后,爱多狂砸了两亿一千万,拿到了98年的央视标王。不过很不巧的是,到了98年国内dvd产业就已经陷入过度竞争的状态之中,这两亿多的广告费使爱多和秦池一样陷入到了资金周转困境。因为企业经营缺钱,充分竞争环境下dvd的利润有限,

    无一例外,这几个企业在拿了标王之后迅速辉煌,但是在昙花一现后就马上由盛转衰。

    不过这些事儿,吴敬连是不知道的。

    因为就现在来说,不论是第一届的孔府家,还是刚刚拿了第二届标王的秦池酒业,目前都是中国一等一风光的企业。

    在外人看来,能够有实力拿下标王的企业,必然会成为国内企业中的领头羊。一来,是砸出几千万上亿来争下这个标王,本身就是企业财力的象征。二来呢,也是这个广告标王的宣传效果,在当下也是真滴硬扎!

    就说孔府宴酒吧,本来就是临朐一个不入流的小酒厂。看到同省的孔府家酒在央视投放广告之后销售突飞猛进,酒厂经理把酒厂家底拿出来,就差把家里面裤衩子都卖了,直接在梅地亚中心砸出了一个标王出来。

    结果第二年,这个小酒厂的销售流水就实现了反超,力压孔府家酒一跃成为国内最好的白酒品牌。

    秦池就更不用说了。

    一样是山东省内的小酒厂,抢了孔府宴酒的标王之后直接原地飞升,企业完成销售收入95亿元,为上年的5倍还多。用酒厂总经理孔长姬的话来说就是“我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆豪华奥迪。”

    正膨胀着呢……

    “怎么说呢,做广告是一件好事儿。但是拿出企业全部的流动资金去砸一个虚无缥缈的标王,我总认为有失理智。如果我有一个亿,你让我拿出五千万来做广告,而这个广告可以让我的营收翻五倍,那我认。可要是你让我拿出一亿五千万来做广告,即便你告诉我这个广告可以让我的营收翻五倍,我也不会去做。因为这无疑是等于拔苗助长,在内功没有修到之前,一下子将名声拔得太高,不论对于企业还是对于企业家来说,都是一个非常危险的事情。”

    “哈哈哈……”

    将李阳的想法听罢,吴敬连放声大笑,脸上满是欣慰。

    “你这种清醒,真的是让人很难相信,你是个二十郎当岁的年轻人啊。央视广告部的主任谭稀松是个精明的女人,她或许不懂广告,但是她非常的了解中国的男人。她在接管央视广告部之后,开辟出了一个硕大的斗牛场,在旁边的旗杆上高高的挂上了一顶桂冠,然后方尽所有雄心勃勃的企业家为之一搏。称王夺冠,历来都是中国男人一生最辉煌的梦想,更何况是在众目睽睽之下,以一掷千金的豪气博取这份举国瞩目的喝彩。我本以为你在港城赚了十几个亿,如果我怂恿你,你会对标王这个荣誉有一些想法,现在看来,我到底还是犯了经验主义的错误,把你和其他人放在一起横向比较啦。”

    “老师谬赞了。”

    李阳无奈的笑了笑,心说我是有钱……不是有病好吧!

    手里边有十几个亿的期权和股票这不假,但是这钱也不是这么花的好不好?

    标王爱谁拿谁拿,反正老子是没兴趣。

    然而就在他这么想着的时候,吴敬连却收起了笑容,道:“还是刚才的那句话,低调和高调,不应该是一个企业家恪守的行事原则。你能够清晰的认知自己和自己的企业,这是一件非常好的事情。但是当下,你需要的是快速的提升你的个人知名度。我是强烈建议你在今年的招标会上试着去争一争这个标王的,哪怕没争下来也好。反正就是要把你李阳和绥远的招牌打出去!”

    “这话怎么说,老师?”

    李阳很奇怪,自己明明已经表明了态度,可是吴敬连却好像对今年的央视标王格外执着。

    “你小子,以为自己这个国联的副会长当的很容易吗?你没看见的地方,你老师我可是费了老大劲儿的。虽然现在来自上面的阻力已经被我替你克服掉了,可是你一个初来乍到的毛头小子,一进国联就当选副会长,可是有老多的企业家不服气。你在港城的贡献,因为政策的关系,不能够对外宣传。所以大部分人是不知道你李阳何德何能,坐上国联副会长这个位置的。要是你不表现出来附和这个位置的能力和实力,我怕你在这个位置上做不安稳。而我,需要你在副会长这个位子上坐稳。”

    “为什么?”

    李阳眉头一皱,他早就觉得吴敬连给自己操持这个副会长,似乎有他自己的所求和目的。

    “李阳啊,我一手促成了中欧商学院的建立。为的是什么你知道吗?为的,就是能够培养出一群有国际视野,而且将理论知识和商业经验结合起来的企业家群体,并让这个群体在中国商业界占据主流的位置。只有这样,我此前关于中国经济发展的构想,才能够顺利的实现。你是我的学生,而且是我认为未来成就不会很低的学生。中欧的那些学生,也是我的学生。同时,也是你的同门师兄弟……我希望你坐稳这个副会长,你说能是为什么?”

    “为了让我提拔更多的中欧学员进入国联,提升老师你在国内经济界的话语权?”

    面对李阳几乎没有考虑便说出来的答案,吴敬连淡淡一笑。

    “你看,我说的一点都没错,你真的很聪明。怎么样,是不是觉得老师我私心太重,竟然用这种搞裙带关系的方式,来提升自己的影响力,有些为你所不齿啊?”

    “并没有。”

    李阳也笑,他果断的摇了摇头。

    “相反,我觉得这倒是个不错的办法。我之前听别人说过一句话,想要不让一件事情变成你讨厌的样子,那就牢牢的将这个事情的掌控权抓在自己的手里。换做是我在你的位置上,我估计也会这么做的。况且……”

    面对吴敬连意外和略微惊讶的目光,李阳淡笑着耸了耸肩膀。

    “况且我并不觉得这件事情对我有什么坏处。如果中欧真的能够培养出一批优秀的企业家,这些人都是我的同门师兄弟,那么这些人掌握更多的话语权,对于我来说也是一个很好的助力。至于裙带关系……中国的文明传承里,这种关系占据了很大的一个比例。就算是我们不搞,也有人会自然而然的往这个方向钻营。既然裙带关系不管怎么都无法避免,那么为什么我们就不能搞出一个最强硬的来?裙带关系这东西怎么说,它是一把双刃剑。在这种关系之下,势必有人会得利,也势必有人会受损。在受害者和受益者两个选项之间,如果必须要选一个,那我自然要选择受益者。老师,你说对吧?”

    “啊……”

    吴敬连一愣,有那么一时半刻,他恍惚中觉得李阳不像是个人。

    这样的通透,近似妖孽!

    “哈哈哈哈哈……”

    当意识到了这一点,吴敬连再次放声大笑。

    “李阳啊李阳,你可真是个妙人儿!我老吴好久都没这么开心过了,真想不到,捡了你这么大块宝!”

    咦惹、

    对于吴敬连如此肉麻的称呼,李阳满脸的嫌弃。

    谁是你的宝?

    好好的话,让你说的跟搞基似的。

    恶心心!

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