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第271章 降价
    胖子给田江云投过去一个感激的眼神之后,就慢悠悠的对着这三位老板说说道。

    “老李,我知道你是什么意思,估计是听到一点儿风声,有点担心后面的合作了是吧?”

    这位姓老板,连忙点头表示自己确实听到了一点儿风声。

    原来在田江云来这边之前,就已经有很多想要做他们生意的工厂跑来找个胖子了。

    人家之所以敢跑来抢别人的生意,肯定是有底气的。

    不是价格有优势,就是本身厂子实力雄厚。

    甚至还有工厂承诺,不需要月结,还能给他们三个月的账期。

    这三点无论哪一点,对于一般的公司来说都具有很大的诱惑力。

    这也怪不得,这几位工厂的老板有点儿心急火燎了。

    胖子想了一下之后继续说道。

    “老李,我们两个是认识时间最长的了吧?我记得我刚开始来这边的时候,不久就开始和你打交道了。”

    “是的啊!一晃就一年多,将近两年过去了。那时候我记得张总刚刚来这边,还什么都不知道。好像是张总需要找羽绒服的厂子,找到我那里去的。”

    这个李老板这句话说的很有水平,并没有明显提出那时候帮胖子找羽绒服厂的事情。

    而又能够让胖子完全想起这事儿了。

    “怎么好像?就是你给了我两张名片,让我按照这地址去找的。”

    胖子就比较直接了,并没有什么变通。

    “是啊!当时谁能想到张总短短的两年时间,就把公司做到这么大规模。看来我们是真的老了!”

    这位李老板说完就提起酒杯要和胖子碰一个。

    说他们就是长江的前浪,现在已经扑到沙滩上了。

    胖子喝了一口酒之后,就看着老李说道。

    “我们都认识这么久了,咱们也前前后后做过很多生意了。在这里我也不和你两个拐弯抹角的了,我也实话给你们说了吧。”

    “前段时间确实有很多厂子来找过我,基本上都是你们的同行。他们开出来的条件比较优厚,除了价格比你们开的低的,还有人给了些账期。”

    “你们自己心里面也有个数,也知道这几个厂子综合实力应该比你们强一点儿。”

    这三位老板听胖子说这话,心里面顿时就冒出了无数个想法。

    但这会儿也不好直接说出来。

    几人在今天吃饭之前,其实有过一番商量。

    也探讨了一番对策的。

    现在话都说到这份上了,也是时候提出来了。

    这位李老板见胖子停下说话了,就开口说道。

    “张总,我也知道咱们几家的实力,确实比不上人家。但是我个人觉得我们还是稍微有那么一点儿优势的。别的不说,咱们合作了这么久,还没有出过什么差错吧?我们这几个厂的工人,应该也是最值得信赖的。”

    “两位老总您们可能也考虑过这方面的问题,如果和新厂子合作的话,起码就应该有个磨合阶段吧!现在咱们公司的效益这么好,万一磨合得不太好的话,不是耽误公司的生意吗?”

    胖子不屑的笑了笑说道。

    “你这个理由有点儿牵强啊!大家都是明白人,你也痛快点儿。我们厂虽然现在生意挺好,但是年后好几个月时间生意都会很一般。在这么长一段时间之内,我相信就是两坨铁矿,也磨成齿轮了。”

    “哈哈!也确实是这样啊!”李老板尴尬的笑了笑。

    又接着说道:“那咱们就打开天窗说亮话!我们几个已经商量过了,我们的加工费方面我们打算在原来的基础上降低百分之二十!张总,您看咱们这样诚意够不够了?”

    胖子没有当场回答,而是下意识的看了一下田江云。

    田江云这会儿就没必要再装傻充楞了。

    就直接问胖子,现在的加工费标准是多少?

    胖子说现在给他们的经费是十二块一套。

    田江云听到这个价格之后,就在心里默默的盘算了一下。

    今年公司赚了一个多亿的毛利,换算过去的话,也就是说卖出去了差不多将近两百万套。

    这样算下来的话,光是加工费这一块儿,就花掉了两千多万。

    如果对方愿意降低百分之二十的话,也就等于说未来能够节省四五百万。

    在他思考的时候,胖子一直看着他。

    想要他给个回复。

    田江云心里默算完之后,就对着李老板笑着说道。

    “一下子降价这么多,你那边还有多少利润空间?”

    “田总,您可能不太了解我们这个行业。我们本来利润就不高,一下子降价这么多,我们基本也就没什么利润了。”这位李老板满脸苦笑,一副卖惨的样子。

    田江云根本就不吃这一套,他深刻的懂得无商不奸,无奸不商的道理。

    杀头的生意有人抢,亏本的生意无人做。

    这句老话是把所有生意人都说的死死的。

    这位李老板虽然表情看起来还是挺诚恳的,但他知道这里面他肯定是有利润的。

    至于利润多少,这个还真不好说。

    最好是能对比一下,其他工厂的报价。

    话都到了这份儿上了,田江云就直接问了一下胖子,其他工厂报价多少?

    胖子也不瞒着他,就说他现在接到的最低报价是八块。

    这个价格只有原价的三分之二。

    虽然不排除有恶意竞争的嫌疑,但他多少有点儿摸到了底价的感觉。

    就转过头对着桌上的三位老板说道。

    “几位老板!你们都是和张总合作了这么久的合作伙伴,我也把话说在明处。”

    几位老板耳朵都快竖起来了,生怕漏过什么重要的信息。

    “在价格的问题上,既然是你们自己商量过降价百分之二十的,那我在这里就替张总答应了下来了。”

    “你们可能不知道我这个人做事儿的原则。我从来不会把我的合作伙伴的利润空间全部压榨完了,我知道不管做什么样的生意,只有双赢才会长久。”

    “没有利润空间就没有服务的道理,我还是知道的!”

    三位老板听到这个话,脸上紧张的神情都立马消失了。

    “是啊!”

    “咱们田总还是深明大义的。”

    “怪不得田总年纪轻轻就能把生意做这么大。”

    田江云没有过多的理会他们这些吹捧,又继续说道。

    “但是我想把丑话说到前头!请三位老板一定要注意了,降价是你们主动提出来的。我们并没有逼着你们。我希望今后在质量方面一定不要也跟着降价。如果说今后质量方面出了问题的话,那时候几位老板就不要怪我翻脸不认人了。”

    “那是当然!”

    “这方面田总您可以放一万个心,张总应该知道我们质量把控的有多严。”

    “我们肯定全力抓质量的!”

    三位老板都做出了口头上的保证。

    田江云也就不再多说什么了。

    胖子见田江云已经拿定了主意,也没有其他话可说了。

    接下来几人又聊了一会儿天。

    聊天的内容很简单,就是几个老男人在讨论哪个场子比较好玩儿。

    聊着聊着,就盛情邀请田江云和胖子一起去体验一下。

    田江云没这个心情,胖子今天也兴致缺缺的样子。

    估计主要就是因为上午田江云给他讲的那些话的原因。

    见他们真的不愿去那种场子,就提议去正规的地方洗洗脚按摩放松一下。

    一再拒绝别人的好意,好像也不太好。

    田江云对于这个提议还是同意了。

    只要他一同意,胖子根本就不可能有什么意见。

    就这样五个人,就杀到了一家洗脚城。

    本来这几位老板是想要一间五个人一起洗的房间的。

    是想好好和他们的大客户聊聊天,拉拉感情之类的。

    可不巧的是,今天几个大房间全部已经被占用了。

    最后只能选择两个房间,一个两个人一起的,一个三个人一起的。

    这时候胖子就主动提出来,他和田江云一个房间,他们三个另外一个房间。

    他这么一说话,三位老板也不可能不同意。

    房间分配好之后,不久洗脚的小姑娘就跨着一个工具箱进来了。

    先问他们要怎么洗?

    田江云还以为这又是一个不正经的洗脚城,把这句话理解为了是洗上头,还是下头?

    还没等他回话,结果胖子率先出声了。

    “按照你们最高的标准来就行了!”

    “先生,你好!我们这里洗脚的服务有48、58和88一个钟的。请问您是需要88一个钟的吗?”

    “有什么区别吗?”

    “也没什么大的区别,就是人不一样而已!”

    “详细解释一下!”

    “48和58的都是些上了年纪的阿姨,我们两个都是88的。”

    胖子和田江云互相看了一眼,相似一笑。

    都已经明白这是什么意思了。

    看来这地方还真不大正规。

    反正两人又不是来体验什么特殊服务的,只是想正儿八经的洗个脚,也就没怎么挑剔。

    在确定就是这两个小姑娘帮他们洗之后,这两个小姑娘就出去准备去了。

    留下了两套宽松的衣物。

    两人也是赶紧在屋里换了一下,免得到时候裤脚都卷不上来。

    一切准备就绪之后,两位小姑娘也已经回来了。

    刚开始并没有什么特别的地方。

    先是帮他们按按头,再帮他们捏了捏手臂和大腿。

    虽然不是什么专业的手法,但两人还是挺享受的。

    胖子哼哼唧唧的享受了一会儿之后,就要和田江云聊天。

    说他在另一个地方享受过几次按摩。

    而且每次去那个地方的时候,就点同一个小姐姐。

    原因很简单。

    主要是他发现这个小姐姐,根本就不认识他。

    他每次都像查户口一样,和那位小姐姐聊天。

    结果三次,那个小姐姐给他讲了三个不同版本的故事。

    田江云听到这里就感觉有点儿想笑,没想到胖子这家伙还真是个人才。

    在这种事情上,也能找到不一样的乐子。

    两位帮他们洗脚的小姑娘,听到这个故事,也就忍不住笑了起来。

    这气氛一起来,胖子就不自觉的开始发挥了。

    一个接一个的故事,把两个二十来岁的小姐姐逗得哈哈大笑。

    田江云全程不参与,只是眯着眼睛享受着久违的放松感。

    也不知道他这位小姐姐是不是故意的,总是去触碰那些不该触碰的地方。

    【作者题外话】:昨天已经把上个月欠下的字数都还清了,这个月继续万字,希望大家继续支持我。特别感谢天道酬勤老哥!!!