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第六十九章 做院线?
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    “影院?你让我去开电影院?”梁建伟怎么想怎么不靠谱。

    不是他凡尔赛,好歹是一身家过亿的大老板,跑去开电影院,这像话嘛?

    “不是让您开一家,而是开很多家,准确的说是做院线~”

    未来十年是院线发展的黄金时期,要是能抓住这一波,还愁没钱赚?

    不对,应该说:还愁没目标?

    “详细说说?”

    梁建伟舒服了,开一家影院叫掉价,可开很多家,那就另当别论了。

    “首先您得明白,电影行业的上中下游分别是什么。

    制片方毫无疑问是上游,他们提供内容,掌控着娱乐圈的话语权。

    发行则是中游,是电影上映前必须要经过的阶段。

    而影院就是最下游,但在影院和发行之间,还有一条纽带,就是我说的院线!”

    梁栋试图用更形象的比喻让老爸明白,于是他拿过三只空杯子依次摆好,又将一根筷子架在两只杯子间。

    “从概念上来说,影院就是观众看电影的地方,院线则相对更为抽象一些。

    它是由若干个电影院以资本或供片为纽带组建而成。

    也就是说,一个院线,旗下一定会有电影院,而一家电影院却不一定隶属于某条院线。”

    梁建伟也是成功商人,这些概念一点就透。

    “你继续说~”

    “一般来说,电影的发行方从制作方那儿拿到成片之后,会为影片制定并实施一系列的营销推广策略。

    其中一个重头戏就是去洽谈并确定好这部电影的排片,也就是这部影片在电影院全天播放电影次数里可以占多少。

    那这个排片和谁谈?

    就是和院线谈!

    院线公司的主要工作就是对旗下的影院进行统一管理、统一排片、统一供片。

    说的再直白一些,影院是个终端,院线就是渠道。

    从目前中国电影市场的情况来看,产业链上的各个参与者的收入主要还是要靠票房收入。

    而一部电影的排片又能在相当程度上决定着其整体票房。

    所以,制作方和发行方都很看重这个数据。

    有时候为了可以争取到尽量多的排片,会不惜许诺不菲的排片费。

    如果我们的院线能够占据行业龙头的位置,甚至可以反过头来控制产业链的上游,也就是制片方。

    当然,我不建议这么做,因为这对行业或者我们自身都是百利无一害的。”

    梁建伟对儿子是越来越好奇了:“电影你也懂?”

    梁栋失笑道:“略懂、略懂,平常闲的没事研究了一下。

    事实上,我本来打算等东方娱乐成熟之后,自己做院线的。”

    “哦?那为什么现在说给我听?”

    “嗐~都是一家人,这钱给谁赚不是赚?

    退一万步讲,您赚得钱最后不还是我的吗?”

    梁建伟玩味道:“这么自信?不怕我把财产全捐了?”

    “不可能,除非您移民美国,否则没这个必要~”

    林萍无语的看着他们爷俩:“你们能不能说点正经的?”

    梁建伟拍了拍大腿:“对对,说正经的。

    据我所知,现在的影院并不赚钱,只能说处于不赚不赔的温饱状态~”

    梁栋承认这一点,影院真正发展的契机,还是阿凡达带来的效应。

    引入3d概念后,才引发了国内院线变革,被资本看重,开启黄金发展时期。

    至于现在,仍处于战乱时期。

    于是他说:“三年前院线的格局是三足鼎立——魔都联和、京城新影联和中影星镁。

    而今年,群雄并起,以万大、伯纳为首的民间资本杀入院线战场。

    电影的蛋糕就这么大,他们杀得头破血流,整个行业乱象丛生,这不正是进入整合的好时机吗?”

    梁建伟若有所思的说道:“其实咱们公司跟影院有合作,无论是贴片广告还是场地广告,都给影院带去不小的收入。

    如果成规模的话,这个数字还会倍增。”

    梁栋肯定道:“当然,我们可以算一笔账,影院也好,院线也罢,收入结构都是由票房分账收入+非票房收入构成。

    票房收入毫无疑问占大头,一部电影通过影院放映之后所获得的票房收入,要首先扣除国家电影专项资金的5%,还有特别营业税的3.3%,剩下的净票房收入才参与分账。

    按照目前的分账比例,制片方和电影发行商获得的分账比例原则上不低于净票房收入的43%,影院一般不超过50%。

    剩下的要交给发行商,具体比例不一。

    至于非票房收入,影院的此项收入包含广告和零食饮料等卖品以及衍生品的售卖。

    后者就不用说了,广告这一块您比我懂,只要院线的品牌力够强大,广告收入自然水涨船高。”

    梁建伟点头道:“没错,跟大品牌院线谈合作的时候,我们的话语权就低了不少。”

    梁栋一摊手:“您现在觉得院线不赚钱,是因为盘子没做大,但我相信中国电影的大盘会越来越高。

    因为老百姓富裕了,需要丰富精神娱乐世界,这就需要制片方提供更多内容满足观众的需求。

    现在我们提前布局,等盘子做大以后,就可以轻轻松松捞钱了。”

    梁建伟沉思道:“你觉得这个盘子做大需要多长时间?”

    梁栋想了想:“大概还需要3年的时间~”

    “这么精确?理由呢?”

    “我听一个刚回国的业内人士说,詹姆斯卡梅隆,也就是《泰坦尼克号》的导演,正在用一种全新的技术制作电影。

    这部电影已经拍完了,加上后期制作,上映至少要两年以后。

    按照这位业内人士的说法,这部电影将会带给观众无与伦比的视觉盛宴。

    届时,电影所使用的全新技术,将为整个电影行业,带来颠覆性的变革。

    对我们来说,这就是一个机会!”

    梁建伟眉头一紧:“我不能听一面之词,就下重注去博~”

    “我知道,但您可以去调查,这个新技术叫3d,让影像在眼前悬浮,非常震撼。”

    “我会派人去美国调查,一旦如你所说,那么赌一把也未尝不可~”

    梁栋摆摆手:“其实可以齐头并进,就算没有这部电影,我们进入院线行业也不吃亏。

    侥幸完成某种意义上的垄断,想要赚钱那还不是动动嘴皮子的事儿?”

    梁建伟失笑道:“我可没你这么乐观,院线基本把持在国字号手里,我们进去跟国字号抢饭吃,本身就不容易,更别提完成垄断了,何况我们也没那么些钱啊。”

    梁栋居然用恨铁不成钢的语气说:“拉投资啊!这个项目靠我们一家很难做得起来。

    毕竟我们不像万达,他们本身是做商业地产的,在自己的地盘单独划出一块做电影院,那就是改改图纸的事情。

    我们不行,我们得自己找地方装修,还要培训员工、挖人,这都需要钱。”

    这时候,梁建伟展现出亿万富豪的霸气了:“重头来肯定不行,来不及。

    我让人查查,看看有没有资质好但干不下去的院线,直接收购了就是。”

    梁栋嘴角一抽,不懂就问:有个霸气而有钱的老爹,是一种什么感受?

    答:就很过瘾!

    “收购也行,不过您得考察好,影院做的就是地段,如果全是偏远地段的影院,我们宁可不要,别图便宜~”

    “嗯~说的有道理,放心吧,回头拿到调查结果,我们一起商量~”

    梁栋嘿嘿一笑打探道:“问您个事儿,在不影响公司运营和家庭生活的情况下,您最多能抽出多少钱?”

    梁建伟一记闷雷锤在梁栋脑袋上:“管那么多干嘛~”

    “我就问一下,如果钱太少了,干脆别玩了,没意思,玩不起来。”

    “呦呵?激将法?”

    “没有没有~”

    梁建伟磨挲着下巴想了半天:“具体没算过,多了拿不出来,大几千万应该问题不大。”

    好家伙,老凡尔赛了,合着大几千万不算多?现在可是2007年!

    看来自己还是低估了这个便宜爹的实力,普通的亿万富豪,可没办法随随便便拿出几千万来。

    不过老爸的公司没上市,又没出名到全国皆知的地步,也就没人统计他的资产。

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