江哲看着眼前的写字楼，心中不免有些感慨。

    没想到大名鼎鼎**服务器领域的NO.1的企业狼潮公司，

    京都的分公司办公地点居然这么惨，简直比自己现在的公司还破。

    “江总，赵总来了。”高文彦提醒道。

    江哲看见迎面走来的几个人，

    领头的应该就是狼潮京都分公司的总经理赵兴怀了。

    “不好意思，江总，久等了。”赵兴怀笑着说道。

    “赵总客气了，我们也刚到。”江哲笑着说道。

    赵兴怀看着江哲一行人，说实话，

    到现在自己还是不相信江哲等人是来谈几十亿大生意的。

    毕竟江哲太年轻了，

    而且自己昨天还特意打听了一下，

    明明对方就是干代工服务器的，却要来买服务器，

    实在想不明白这是玩的哪一出？

    但是又怕万一是真的呢？

    那错过了损失就太大了，让总公司知道了，非得撸了自己不可。

    “江总，里面请。”赵兴怀客气的说道。

    江哲一行人进到了写字楼，

    赵兴怀开始一边走，一边介绍公司的实力。

    虽然大楼外表破旧，但是里边还蛮宽阔的。

    来到会议室，

    众人都相继落座，

    简单聊了几句之后，赵兴怀直接问道；

    “江总，不知道今天来是谈什么大生意？”

    主要不直接不行啊，万一对方逗自己玩呢？

    而且领头的还是个年轻人。

    “老王，把东西给赵总看看。”江哲吩咐道。

    王建点点头，从背包里拿出一个服务器，递给了赵兴怀。

    “赵总，这款服务器贵公司能生产吗？”江哲问道。

    赵兴怀一脸懵逼的看着江哲，啥意思？

    你一个服务器代工厂，现在来找别人代工？

    看着一脸认真的江哲，也不像是看玩笑的，

    最终，赵兴怀接过服务器认真打量了起来，

    毕竟是技术出身，所以各方面还是很了解的。

    仔细研究看了一会儿，赵兴怀开口说道；

    “江总，我大概看了一下，应该没什么难度。

    这样，我把这个服务器拿给我们的技术人员，

    让他们拆解看看可以吗？”

    江哲点头说道；“请便。”

    赵兴怀把服务器递给下属之后，转头说道；

    “江总，你也知道我们狼潮公司就是生产服务器的。

    如果让我们专门代工一款服务器是需要庞大的订单来支撑的，

    不知道贵公司打算生产多少？”

    江哲笑着问道；“如果是10万台，

    不知道贵公司给能什么价格啊？”

    赵兴怀反问道；“不知道江总打算用什么芯片？”

    “X86的。”江哲不假思索的说道。

    赵兴怀想了想说道；“差不多1.6万一台。”

    江哲若有所思的点点头，又问道；“那20万台呢？”

    “不会差太多，说实话江总，我并没有高报价，

    都是实打实的价格。”赵兴怀解释道。

    江哲淡淡一笑，说道；“那我也不跟赵总玩虚的了，

    这款服务器我打算要50万台，你给我一个我能接受的价格。”

    赵兴怀震惊的看着江哲，连忙确认道；

    “江总，你确定是50万台吗？没开玩笑吧？”

    江哲耸耸肩说道；“当然，我那么闲在这跟你开这种玩笑。

    “而且如果贵公司能给一个优惠的价格，马上还会有更多订单。

    毕竟这么只是我们第一批而已。”

    赵兴怀激动的说道；“江总，你稍等，

    我亲自去看看实验室。”说完便快步离开了。

    王建说道；“是不是订单有点多吓到他们了？”

    “七十亿的生意，已经是他们公司总收入的三分之一了，

    情绪激动也正常。”江哲解释道。

    过了一会儿，赵兴怀风风火火的跑回了会议室。

    坐下说道；“江总，我跟技术人员沟通完了，

    你们设计的这款服务器我们可以生产，最终报价是1.45万/台。”

    江哲起身说道；“赵总，我觉得你没有诚意，我们走吧。”

    赵兴怀一惊，没想到江哲居然不按套路出牌，

    正常不应该是还价嘛？怎么直接就走了？

    连忙说道；“江总，留步留步，我们可以再商量商量。”

    江哲冷漠的说道；“我看没有必要了吧，

    这款服务器我们自己生产才1.45万，

    你们家大业大的狼潮公司居然也要1.45万？

    赵总，我希望你能明白一点，

    我是本着大家都是炎黄子孙，才会第一个照顾你的生意的，

    这么大的订单量，我如果找到戴尔或者ibm，

    他们也不会给我报出1.45万的价格，

    你居然给我报出个1.45万的价格，你是不是觉得我不懂啊？”

    这话说的瞬间让赵兴怀有一种无地自容的感觉。

    赶紧解释道；“江总，你先坐，

    我现在给总公司打电话请示价格。”

    江哲没有搭理赵兴怀，而是坐下开始等待，

    算是给了赵兴怀一个机会。

    赵兴怀走后，王建佩服的说道；

    “江总，厉害，都能谈到炎黄子孙了。”

    江哲问道；“你不会我说这话是为了跟他砍价吧？”

    “不是吗？”王建反问道。

    “是个屁，我是真抱着支持自己国家企业的心态才来的，

    如果连我们都不支持自己国家的企业，等着谁支持？老美吗？

    不然我也不会先让老高联系狼潮公司了。”江哲理所当然的说道。

    “没错，江董一直让我联系的就是狼潮，

    没有联系过其他服务器公司。”高文彦附和道。

    王建点点头，看来是自己矮了，心胸狭隘了。

    过了一会儿。

    赵兴怀回到会议室，客气的说道；

    “江总，我已经请示完总部了，1.4万一台，这是最低价了。”

    江哲心道；我擦，不愧是大厂，

    拿芯片的成本就是低，一下子给降了五百块。

    加了这么多配置，居然干到了跟自己原来的成本持平，

    估计戴尔和IBM都给不了这个价格。

    随即又问道；“生产周期需要多久？

    因为我这批订单很着急，所以你要尽快。”

    赵兴怀说道；“生产方面请放心，我们全国有很多工厂，

    我们全力生产的话，最快3个月，最慢4个月。”

    江哲直接拒绝道；“不行，你必须保证最多3个月，

    而且我后面还会追加订单最少10万台。”

    赵兴怀咬了咬说道；“行，我保证3个月，

    但是追加的订单就不能保证了，只能尽快往前赶。”

    “那没关系。”江哲点点头说道。

    “江总还有什么问题吗？”赵兴怀问道。

    江哲严肃的说道；“还有最重要一点，

    这款服务器你不能偷着卖给任何人，

    并且生产编号也要给我们提供一份。”

    赵兴怀爽快的说道；“没问题。”

    毕竟这确实是小事。

    江哲道；“我没其他问题了，50万台服务器，整好70亿，

    对了，赵总，有20万台服务器需要安装在支持水冷散热的机架上。”

    赵兴怀暗自估算了一下，这个多了1700万的成本。

    但是70亿的订单都谈成了，1700万多就多吧。

    随即说道；“没问题，而且我们还会帮你运送到指定地点。”

    “合作愉快。”江哲笑着说道。

    “合作愉快。”

    价格谈好之后就是签订初步意向合同了，

    这方面就跟江哲也没啥关系了。

    晚上的时候赵兴怀又想请江哲一行人吃个了饭。

    赵兴怀在餐桌上一个劲的吹捧江哲，

    江哲自己听着都有点不好意思了。

    但这顿饭吃的还是很舒服的。

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