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第六十二章:谈判
    第六十二章:谈判

    雪茹酒楼,

    张正和韩春明一路直奔,在问了前台后,直接杀到了陈雪茹的办公室。

    “咚咚咚!”

    “进来!”

    陈雪茹听到有人敲门,开始还以为是她的手下,但是门开了后,她等了一会都没听到动静,有些好奇的抬了头。

    “正子,春明,你们两个可是稀客啊,怎么有时间上我这里来了?”

    张正嘿嘿一笑,自顾自的坐在沙发上,翘着二郎腿说道,

    “雪姨,我今儿个可是来给您送钱来了,先给我上壶好茶。”

    他和陈雪茹的关系虽然不算好,但也说不上差,属于那种经常串门的街坊邻居,是以他根本也不客气。

    “送钱,还有这样的好事呢?”陈雪茹满脸的不相信,同时站起身来沏了壶茶招待两人。

    韩春明此时从兜里掏出一摞外汇卷,往桌上一拍,“雪姨,你看这是什么?”

    陈雪茹定睛一瞧,眼睛顿时亮了起来,“外汇卷,还这么多,你们两个臭小子从哪里搞来的?”

    外汇卷这种稀缺货,即便陈雪茹的手里也没有多少,所以乍一看到这么大的数目,以她的身份都忍不住面露惊容。

    张正端起茶杯来,微微抿了一口,脸上露出了享受的神色,同时嘴上说道,

    “雪姨,这外汇卷怎么来的你就不用管了,反正我们没偷也没抢,今天我们哥俩找你来了,主要是想跟你谈一谈合作的事情。”

    “合作,合作什么?”

    陈雪茹正清点着桌上外汇卷的数量,听到张正这话,不禁疑惑了起来。

    张正不急不躁,缓缓的解释道,

    “是这样的,相比雪姨你也看到了,我和春明手里有大量的外汇卷,但是没有一个好的销售渠道。

    正好雪姨您经商多年,朋友多,关系广,所以我们打算和您合作,由您出面来帮我销售外汇卷,然后我会给您一定的提成。”

    陈雪茹闻言沉默了下来,似乎是在考量合作的可能性,良久之后,她才抬起来问道,

    “正子,你先说说我这提成是怎么算的。”

    听到陈雪茹这话,张正顿时心中一喜,只要她肯谈价钱了,那这合作的事情基本等于成功了一半。

    清了清嗓子,张正便将早就想好的合作方式娓娓道来,

    “雪姨,我是这么想的,只要您帮我把外汇卷卖出去,我就按照卖出去的价格给您十个点提成。”

    十个点,也就是百分之十,这样一来,程雪茹每卖出去一万块钱的外汇卷,她自己就能赚一千块。

    说实话,张正觉得自己这个价格不低了,也足够表达自己的诚意了,要是换个不熟的人,他未必会给这个价格。

    “再给我加五个点!”陈雪茹这次没有过多的考虑,直接脱口而出。

    “不行!”张正摇了摇了头,“这个价格是我深思熟虑过的,雪姨,您就是动动嘴的事,做生意不能太贪了。”

    陈雪茹也不生气,乐呵呵的说道,

    “正子,你这话我就不爱听了,合作谈判吗,有来有回是很正常的事情,怎么能叫贪得无厌呢?

    这外汇卷的买卖我虽然不懂,但是你既然敢做,想来其中的利润低不到哪里去,就算再给我加五个点你也不会亏的。”

    这陈雪茹可真不是个省油的灯,好在张正早有准备,只见他胸有成竹的开口说道,

    “雪姨,你要这么说那我可找别人合作了,我还真不是非你合作不可。

    跟你说句实在话吧,我和春明已经找了三个小兄弟帮我们卖去了,这会他们手里的外汇卷估计都卖完了。

    要是您觉得我说的这个价格不合适的话,那我们可就自己找人卖去了,无非就是快点慢点的问题。”

    这就是张正两手准备的意义所在了,不仅可以当做他和陈雪茹谈判的筹码,以退为进,将主动权掌握在自己手里。

    更重要的是,不管那边出现了问题,另一条渠道都能继续出售。

    当然,要是两边同时出现了问题,张正就只能感叹自己的运气太背了,不过这终究是小概率事件。

    “没错,雪姨,我和正子之所以找您合作,纯粹就是觉得您做生意多年,口碑和名声都有目共睹。

    您要是答应呢,顶多算是锦上添花,我们自然也举双手欢迎,您要是不愿意,我们其实也无所谓的。”

    韩春明看见陈雪茹变幻不定的神色,知道她心中在犹豫不决,便趁热打铁的劝道。

    撂下这句话后,看到陈雪茹还没做出决定,两人决定再加把火,随后十分默契的双双站起身来,想要离开。

    但是两人刚刚走到了门口,身后便传来了一道美妙的声音,

    “你们俩给我回来,我答应了,等我起草个合同,咱们按合同办事。”

    张正和春明对视一眼,脸上双双露出了胜利的微笑。

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