第360章

    第二天，倪世孝就驾车去了吕家军的训练基地。

    在和门卫交涉之后。

    倪世孝就进了训练基地，训练基地的跑道上，吕家军的女弟子正经历着魔鬼训练。

    大部分女弟子过段时间都会出走，远走其他城市。

    也许是因为吕家军的训练太严格、太简单粗暴了。

    而且这些为国争光的女健儿们，大部分未来的生活都会陷入困境，甚至有人有长达八年的失业经历。

    倪世孝想着，这次拍广告，多给点费用吧！

    没一会，训练基地的工作人员，就把吕家军给叫了过来。

    “你就是倪先生吧？”吕家军一走过来就问道。

    倪世孝微笑着说道：“对，我就是倪世孝！”

    “到我的办公室坐坐吧！”

    等吕家军给倪世孝泡了茶之后，倪世孝就说道：“吕教练，这次我找你来，是想让你和你的女弟子给我们拍个饮料的广告。”

    “这个我知道，不知道倪17先生愿意出多少钱？”

    “

    吕教练，你80万！

    你的女弟子，有奖牌的我给20万，没有的我给10万。

    而我的要求，就是你以后不许提那个龟鳖丸的配方。

    我们谈妥之后，我会联系媒体。

    你得向媒体隐晦的透露，吕家军能获得好成绩；

    是因为你给队员喝战马功能饮料，补充能量的结果。

    ”

    吕家军想了一下后，说道：“拍广告，这个价钱是够了；但是想让我不提我的配方，这个价还不够。”

    吕家军一直想着把他的那个龟鳖丸的配方，给卖个好价钱呢。

    倪世孝笑着说道：“吕教练，你说说看，要多少钱才会当那个配方不存在？”

    吕家军狮子大开口的说道：“300万，我就把那配方吞到肚子里，不再吐出来。”

    “高了”，倪世孝点上一颗烟，说道：“吕教练，你也不能把我当冤大头，这个价格太高了。这样吧，120万，我想这个价格很公道了。”

    吕家军斟酌了一下，说道：“可以，但是龟鳖丸的配方，我还要往外卖。”

    “可以，但是你不许在媒体面前，提龟鳖丸和你的关系；私下里你对着企业主怎么说，我都不管。”

    龟鳖丸配方，往不往外卖，倪世孝一点都不关心。

    只要吕家军不在媒体面前，把龟鳖丸和战马，放在一起提对他女弟子的帮助。

    也就是不许给龟鳖丸打广告！

    他私下里和其他做保健品的怎么扯皮、吹牛，他才不管呢。

    肯定会和吕家军签一份很完善的协议，他只要违约就赔死他！

    “好，我答应你”，吕家军一拍桌子说道。

    倪世孝最后郑重的说道：“吕教练，我希望我给你弟子的酬劳能全部到她们自己的手里，能做到吗？”

    吕家军眼神复杂的看了倪世孝一眼，叹了口气后说道：“倪先生，你有心了！放心吧，一分不少的会到她们手上。”

    ·····

    公司派过来的律师和吕家军签订了完善严谨的合同，合同里有高额的赔偿条款。

    倪世孝和吕家军约定了拍摄广告的时间之后。

    就返回了燕京！

    功能饮料，已经调配出来几种口味，正拿出去做口味测试。

    口味测试，就是让各个年龄段、不同职业背景的人尝下味道，然后给各个口味的饮料打分。

    取出得分最高的那种口味，然后定型生产。

    只要数据基数够大，这样的测试，通常会比较准确。

    “世孝，口味测试已经有结果了”，驰英来到倪世孝的办公室，拿来了功能饮料的测试报告。

    报告上显示，评分最高的编号C-10的口味，第二高的就是编号F-4的口味。

    “让战马按照C-10的口味定型生产，猎虎按照F-4生产。”

    “好的！”

    饮料口味已经决定了，接着就要考虑方便面了。

    方便面的调味就比较简单了，御厨的后裔手下就有俩。

    让福宝拿出几个秘方来进行精简就行了，对就是精简。

    不精简怎么办？

    秘方上肯定有比较特殊的调料的，这些调料肯定要精简，不然成本太高。

    现在外面在卖方便面的价格，有五毛的、六毛，还有一块的。

    低端的就不做了，做高端的也只能卖到一块。

    这一块钱里包含：税收、终端利润、分销商利润、厂家利润、显性成本、隐性成本。

    食材和包装的成本不能超过一毛五。

    出厂价必须控制在三毛五以下，不然利润不够大家分的。

    一包方便面的纯利润绝对超不过一毛。

    卖出一亿包的方便面，最终的纯利润不会超过一百万。

    其他厂家的利润应该会高点，但是倪世孝给食品公司就留下这点利润。

    其他的都让利给批发商和终端商。

    而最终的售价，肯定不会比竞争对手便宜太多，可能会策略性的便宜一点点。

    造成价格差异！

    可永远不可能会让利太多，倪世孝不想让消费者形成便宜货的观感。

    如果一个品牌的产品，给人的印象是薄利多销，便宜货。

    这个品牌，想开发高端产品，你就别想卖动了！

    因为你这个品牌，在消费者的心目中已经和便宜画上等号了。

    你卖贵了，谁买你的？

    而把利润空间留给批发商和终端商户，他们就会卖力的 推荐你的产品。

    产品的销量提高了，利润也就上来了。

    而且，等以后电商发展起来，大部分的销量都会跳过批发商这个环节。

    厂家的利润，自然就提高了！

    现在尽量的给商户多让利，和其他的企业，形成对比。

    批发商看到利益，自然知道该着重的推荐哪个产品了。

    谁还和钱有仇啊？

    像方便面和饮料，都是要看销量的，单件商品的利润实在不宜过高。

    而且有百三零售的优势，可以倒逼其他超市，免收食品公司的进场费和货架展示费。

    如果品牌深入人心了，在百三超市可以买到的商品。

    在你的超市没有。

    消费者会怎么看你的超市？

    消费者可不会去管，里面的具体原因，而是直接就认为你的超市没实力，连商品都不齐全！

    这就是谁牛逼，谁是大哥呗！

    店大可欺客。

    客大自然也可以欺店！

    有的时候，双方的关系，可能会有翻转的。

    就像可口可乐和百事可乐，进入超市绝对不需要出什么进场费、货架展示费。

    他们两家是属于客大的！

    你收我的进场费？

    我不进还不行嘛！

    你还不是要倒追过来求我进场？.