阮杳带上吴小龙一起去了县城，随身携带的还有她最新研制的新产品——油豆腐以及卤香干。

    吴小龙不明白：“我们家的产品，卖最好的不是熏制香干吗？”

    阮杳只好跟他解释了一下，“我家有两个亲戚在县城，一个开餐馆，一个开豆制品店，开餐馆的学了熏制香干的做法，另一个除了卤香干以外，什么都学走了，所以我们现在能卖的不多。”

    “原来如此。”

    两人在车站下车，阮杳和吴小龙直接往饭店里面走，推销起自家的产品。

    一开始并不顺利，没有几个人愿意听他们说完，就把他们请了出去，还有几家说自己已经有香干做的菜了。

    阮杳问了一句，听他说是从阮家豆腐进的货。

    不用想，这应该是阮竹方开的店。

    走了一上午，一单生意都没有做成。

    吴小龙是个韧性很好的年轻人，对于他来说，被拒绝是家常便饭，不足为奇，反正他是个男孩子，脸皮厚。

    但阮杳不是。

    在吴小龙心里，小姑娘都是面薄，容易害羞的，跟着阮杳跑到现在，吴小龙对阮杳是肃然起敬，这个刚考上县一中的女孩真不是一般人。

    “要不下午我一个人去吧，阮杳你不是在县城里有亲戚吗，你去休息一下，我三点多来找你。”

    阮杳擦了擦额头上的汗，“没关系，我还坚持的住。”

    吴小龙劝不动她，只好随她去了。

    终于，在一家名为兴隆饭店里，阮杳让

    老板松了口。

    “香干菜品可以当成一个特色菜，我们家的卤香干可以和韭菜一起炒制成秘制香干，具体做法我免费赠送，老板可以现在就做一份试试。”

    阮杳虽然不会做菜，但前世看爷爷奶奶做多了，还是知道做法的。

    当即把秘制香干的菜谱说给了老板听，菜做出来之后，霸道的香味充斥了整个厨房，饭店的员工都过来尝了一口，眸中均闪烁着惊讶的光彩。

    “这个菜可真好吃，又香又鲜，味道也足。”

    “做起来也不复杂，不放肉的话，价格不用定很高，感觉到时候每一桌都会有人点。”

    “还必须得是这样的卤香干，换了别的食材，口味就不一样了。”

    众人你一眼我一语，聊的热火朝天。

    老板当机立断，拍板定下了买卖。

    阮杳让吴小龙把准备好的合同拿出来，笑眯眯的说：“虽然咱们做的是小生意，但程序不能少，这对我们双方都是一个保障。”

    老板再次对阮杳另眼相看，这个小姑娘看起来还是个学生吧，说话做事像个小大人，谈起生意是一套一套的。

    “行，我们把合同签了。”

    两人爽快签字，约定好了第一次送货的时间和数量。

    从兴隆饭店里出来已经是下午两点，阮杳打算再走两家看看，不管能不能谈成生意，到四点都打道回府。

    接下来，阮杳就不再推卤香干，而是极力推荐油豆腐。

    油豆腐也是个好食材，跟腐竹一样

    ，可以出现在各种菜肴里，但它的价格要比腐竹低很多，比香干又稍微贵一些。

    “这玩意做菜能好吃吗？”

    每一个第一次见到油豆腐的人都会有这样的疑问。

    阮杳的回答只有两个字，“好吃。”

    万万没想到的是，第一个接受油豆腐的人，居然是一家卖麻辣烫的小店。

    “你说好吃，那你搞两个放进汤里煮煮，我尝一下就知道好吃不好吃了。”麻辣烫小店的老板娘检验食材的方法简单粗暴，且十分有效。

    阮杳把油豆腐洗了洗，放进汤里煮。

    “油豆腐是越煮越好吃，煮短了时间不入味。”阮杳坐在门边的小板凳上，蹭着电风扇跟老板娘聊天，“我们镇上也有做麻辣烫生意的，不过她只在天气冷的时候卖，夏天就做夜宵，阿姨，现在是大夏天，麻辣烫会有人来吃吗？”

    “小地方是这样，但县城里不同，只要你味道好，价格公道，无论天气热不热，都会有人来吃。”

    老板娘话里话外透出的是自信，无论春夏秋冬，她都是只卖麻辣烫，每天清早开门营业，晚上十点关门，每天不间断，不存在休息日。

    油豆腐在汤里咕嘟了十几分钟，老板娘才拿出来一个尝了尝。

    此时的油豆腐已经吸满了汤汁，吃上一口汁水四溢，猝不及防将人烫了个正着。

    老板娘急忙喝了口水，囫囵吞下嘴里的东西，嘶了一口气，说了两个字：“好恰。”

    “呐，我就

    说好吃吧。”阮杳得意的扬了扬下巴。

    “你这油豆腐什么价？”老板娘放下杯子，开始跟阮杳聊生意，她眼睛利，知道阮杳才是真正能拍板的人。

    阮杳巴拉巴拉说了一堆，还拿出合同给老板娘看。

    很快生意谈妥，合同签好，老板娘让他们尽快送货。

    “你先送个十斤过来，我看能卖多久。”

    由于油豆腐的制作工艺，它的储存时间和条件都很优越，放上十天半个月都不成问题。

    按照阮杳的规矩，得先拿一半的钱做定金，另一半则有唐继河送货时顺带收了。

    回去的路上，吴小龙感慨：“城里的生意也不好做。”

    “刚开始总是比较难的，不过就像那位老板娘说的一样，只要味道好，价格公道，不愁买卖。”

    “也是。”

    “小龙哥，以后销售这块还得你多多费心，等县城这边业务起来了，我们会再招一个业务员，到时候他就是你的下属，你给带一带。”

    “啊？我还能做领导啊？”吴小龙诧异。

    “当然，我们家的豆制品不会止步于此，等时机成熟我们还要建工厂，到时候你就是销售部的经理，手底下的管上不少业务员，现在你就当提前熟悉熟悉一下吧。”

    “建工厂？”吴小龙有些难以想象，卖个豆制品还要建工厂吗？

    这东西不是很多人都会做吗？建工厂的话，效益能跟上吗？

    虽然工厂还没建起来，吴小龙已经开始为效益烦恼了。

    阮杳

    却充满了信心，她是站在巨人肩膀上前行，只需要按着前人成功的脚步按部就班的前行就能获得成功，风险是极小的。

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