第188章合作，背靠大树好乘凉暖香坊，传了几代人。到如玉接手，最初并也只是循规蹈矩，安稳度日。一直到遇到了谢舟，如玉以为自己和暖香坊的机遇来了。可谁曾想，这机遇来的快，去的更快。原本的一些老顾客，在习惯了百花香露后，再次过来，知晓没有了百花香露，竟是再不光顾了。这生意一日不如一日，如何不让人心里焦急？当温锦一行人一路走来，看到各家胭脂水粉铺子的生意都不差，可到了暖香坊，这客流差距，委实太明显了。“找你们如玉掌柜的！”一行人进店，店里的女使急忙迎上来，结果没等她招呼，秋香就先来了一句。“您稍等！”女使一看秋香的穿着和架势，连忙恭声回应。在这胭脂水粉铺子做女使，最重要的就是会看人。有些人，那是必须供着的，不然的话，那是要得罪人的。虽然说女人的钱好赚，但女人的小心眼儿可也是十分出名的。没多会儿，如玉就匆匆从后面赶了过来。因为暖香坊的生意不好，店里常做的几个女使都另寻下家，现在的女使都是新雇的。若是早先的女使，怕是一早就认出了秋香的身份。如玉赶来，果然一下就认出了秋香的身份，但对于跟着秋香来的温锦和云雪，她却是全然不识的。温锦还好说，对京城来讲，她本就是初来乍到的外来户。至于云雪，这姑娘很少出现在街面上，不想别家的大小姐，时不时地会跟着家里的大人出去闲逛一二。归根究底，还是因为青云侯夫人，出门的时间太少。“秋香姑娘，不知这两位小小姐是……？”“如玉掌柜，我们是谁并不重要，我来，是想跟你谈一笔生意！”“小姐请讲！”如玉没想到温锦会如此开口，稍稍愣了下，才有些不大自然地回了一句。在她看来，自家这暖香坊，其实已经是差不多开到头了。“百花香露的配方，我有！”“而且，不知一种！”温锦看出如玉的不信任，说话的同时，轻轻招了招手，身后同来的侍女便将手里捧着的木匣子送到了如玉的面前。木匣子里，放着四小瓶的百花香露，四种不同的味道，都是温锦近期调配好的。本来呢，应该有六种味道的，但其中的两种味道，被温锦送了季氏和杨氏。如玉将信将疑地接过木匣子，打开，看到了里面的四个小瓷瓶。每个瓷瓶都是用木头塞子塞住的。“如玉掌柜可以闻一闻！”温锦微微笑着。这种事情，你说再多，不如把东西摆出来。如玉得了温锦的示意，当即揭开了其中一个瓷瓶的木塞，抬手在瓷瓶口轻轻一扇。下一刻，芳香扑面而来。这味道，的确是百花香露，而且是跟暖香坊之前售卖的百花香露的味道不同。如玉盖好盖子，立刻将剩下三个瓷瓶全都揭开。一个瓷瓶一个味道，全都跟暖香坊之前的百花香露味道不同。“这位小姐，这，请问，我，这个……”如玉已经有些语无伦次了。什么叫柳暗花明又一村？她的暖香坊都快到绝境了，现在真的是枯木逢春啊。“如玉掌柜，感觉这生意如何？”至此，温锦彻底掌握主动权。“小姐请讲！”不愧是能继承暖香坊的女掌柜，短暂的惊讶失神后，如玉很快恢复了镇定，平静心神，准备跟温锦讨价还价。“你我合作，利益三七分成，你三我七！”温锦一开口，如玉就脸色一变。虽然猜到温锦可能会狮子大开口，但这开口就是七成利益，依旧是让她有些惊讶不止。“如玉掌柜，听我说完，再决定是不是接受这个报价！”“你我合作，暖香坊的生意，再无任何人敢滋扰。”“这一点，我可以跟你保证！”“其次，你我合作，暖香坊将会开遍大胤朝所有州府。”“我凭什么相信你？”如玉深吸一口气，目光灼灼地望着温锦。虽然她年长温锦十多岁，但此刻，面对温锦这样的一个小豆丁，她感觉很有压力。“如玉掌柜既然认识秋香姐，那么，就该知道秋香姐代表的是谁？”“诚郡王！”如玉抿了抿唇，“但是，这京城之中，与诚郡王不对付的人不少。”“你说的是青云侯世子吧！”“是！”“那你瞧瞧这是什么？”温锦随手亮出一块牌子，正是青云侯府的令牌。这一下，如玉就傻眼了。京城之中，谁不知道混世魔王和小霸王不和，可现在，这是怎么一个情况？“如玉掌柜，有些事情，知其然便可，未必需要知其所以然。”“总之，你只要明白，你我合作，这京城，你便有三棵大树可以乘凉。”谢咫也好，云霆也好，比起严恒将来的官运亨通，都是不值一提。而已严恒的年龄，他坐上首辅的位置，年富力强，即便是泰升帝驾崩，继位的帝王只要不是傻瓜，就会依旧倚重他。如玉的确是聪明人。在这一刻，她大概明白了，她送出去的七成利益，并不是白白送出。虽然她并不知道温锦说的三棵大树中的第三棵树是怎么回事，但就凭青云侯世子和诚郡王这两尊大佛，她这笔买卖也不亏。更何况，这百花香露实在是太火爆了。这门生意，哪怕是她只得三成利，也是赚翻了。“太赚钱，乃是取祸之道！”冷不丁的，如玉想到了她父亲临终前的叮嘱。“两成！”“我暖香坊只得两成利益！”如玉短暂的迟疑后，便给出了一个让温锦都有些始料未及的答复。温锦震惊之后，就笑了。“那么，合作愉快！”“合作愉快！”至此，生意敲定。而百花香露的配方，温锦没有任何犹豫地直接交给了如玉，具体的生产，以及生产过程中的保密安排，这些，她可没心情去管。毕竟，这不是她的买卖。而且，如玉如果连这点事情都做不到，那么，她们这合作也就没了任何的意义。(本章完)