吴锋第三次抬手看表后，廖永胜终于坐不住了。

    他站了起来：“要不，我再去问一下看到底是怎么回事？”

    他们俩在门口已经等了两个小时，客户还是没出来，前台小姐的解释一直是开会，就没换过说法。

    随着时间的过去，廖永胜越来越不确定，这是不是客户的另一个托辞。

    如果是这样，那他的脸就丢大了，这趟拜访他是打了保票的，要不吴锋也不可能眼巴巴的从云城赶到省城来。

    吴锋却摇了摇头：“不用了，心态放好一点，就不会感觉时间被浪费，”吴锋也站了起来，来到窗边，“再说了，我们也可以聊聊工作，谈谈想法。”

    廖永胜有些紧张：“问题是，我也不知道和您聊什么啊。”

    来公司后，他和吴锋单独相处的机会都不多，更别说敞开了聊天。

    吴锋笑了：“聊什么都可以，聊点你来公司后的看法、意见、建议都行。”

    廖永胜歪着脑袋想了半天：“我还真不知道说什么，我来公司后，真的感觉一切都很好，吃得好住得好，公司给我的待遇也好，同事对我也好，你也很关心我们，我想不出来有什么意见，更没有什么建议。”

    虽然他在未来公司做的是销售工作，但口才还是略显笨拙。

    他的出生及他的成长环境，注定在他的身上留下了最深的烙印，不管他愿意不愿意，这都是事实。

    吴锋闭上眼睛，深呼吸了一口省城的空气。

    说不上好也说不上不好，他的生理机能还没聪敏到能区分云城和省城空气的地步，他只是单纯的想深呼吸一次。

    在下属面前，他也没有太多隐藏自己想法的必要。

    他睁开眼：“你觉得做好一份销售工作，成为一个优秀的销售，最基本的素质应该是什么？”

    他是老板，能理解廖永胜的紧张和局促，就像他打工的时候，在老板面前紧张一样。

    这种淡定和学识有联系，但更多的其实是位置的产物。

    说难听一点，也是经济基础决定上层建筑的另一种具体的展示。

    廖永胜想了半天，眼睛慢慢明亮：“我觉得是野心，唯有足够的野心，才能产生足够的热情和动力。”

    在吴锋面前说真话，他一点都不担心。

    因为加入公司这么久，吴锋都一直在证明一点：说真话可能让他不开心，但说假话被他知道了，他必定发怒。

    吴锋点点头：“说的不错，那你觉得做成一个项目，除了足够的热情外，还有哪些不可或缺的要素？”

    廖永胜是公司做得最好的销售冠军，做事有恒心有耐心有狠劲，被他盯上的人和项目，百分之七八十都能拿下，只是时间早晚的问题。

    吴锋来省城，就是陪廖永胜来拜会一个省城的重要客户，用老板的名义，陪廖永胜踢最后的临门一脚。

    廖永胜想了想，一开始还有些犹豫，吴锋再大度，他也不能放飞自我。

    但最后想了半天，还是决定说实话。

    说一句假话要用无数的假话去掩盖，得不偿失。

    他坦然道：“我觉得是利益，桌面上看得到的利益，比如说服务、质量和价格，桌面下看不到的利益，比如说灰色收入。”

    公司偶尔也会打打擦边球，但从来没正面承认灰色地带的存在，他的回答有一定风险。

    吴锋转过头来，用异样眼神看了一眼廖永胜，但只看了一眼后，他又回过头看起了省城的风景。

    他惊讶于刚来公司时几乎不敢大声说话的廖永胜，现在敢直言不讳的表达真实所想。

    吴锋叹道：“说的很好，你这个人能吃苦，事情交到你手里我总是很放心，我从来没听过你找理由找借口，也没听过你有任何抱怨，和其他人聊起你，也基本上都是赞扬，几乎没有说你不好的，公司能有你这样的员工，我很高兴。”

    不管是之前推广网址之家，还是现在卖电脑，廖永胜都是公司的销售主力。

    一个人的业绩经常是排在他后面好几个人的总和，而公司垫底的那些人，更是几十个人都比不上廖永胜一个。

    又是一次八零二零法则的胜利，少部分人创造大部分的业绩。

    廖永胜眼睛一红：“因为公司给了我所有的支持，我找不到不努力的理由。”

    公司对销售人员很宽容，践行了吴锋说过的一句话：不让雷锋吃亏。

    福利待遇不但远远超出同行，就是在公司内部体系里也是最高的。

    出门在外的报销政策也总是往高了看齐，以至于不少同事都在背后议论，对于一家云城的小企业来说，这是不是有点过于的奢华？

    能打车就不鼓励坐公交，说时间比金钱重要；没过份到出门就五星级酒店的地步，但也从来不鼓励员工住三星级以下的脏乱差，坚决把员工的健康和安全需要放到首位，顺便兼顾公司形象。

    吃饭更是按出差地的收入，直接往上翻N多倍的标准，很多同事说吃到撑也吃不完。

    请客吃饭更是实报实销，从不打一点折扣不说，还有相应的补助。

    吴锋点了点头：“不让一线吃亏，这是公司应该做的，我不会做又想马儿跑又想马儿不吃草的蠢事。”

    廖永胜道：“那只是您，现在干这种蠢事的公司多了去了。”

    吴锋想起了曾经失败的创业，曾吃过的苦，他叹了一口气：“也能理解吧，不是每家公司都具备我们目前的条件。”

    脑海里闪过一个念头，如果没有信息不对称做支撑，只是单纯的再来一次，自己会不会成功？

    没有答案，因为他不敢去细细的探究。

    廖永胜点了点头：“是，所以我庆幸自己加入了一家实力雄厚的企业。”

    吴锋看着省城的街道，以及街道上行色匆匆的人们，苦笑道：“我们只是运气好，但现在我在想一个问题，我们能一直运气好下去么？”

    廖永胜咬了咬牙：“所以要努力，我保证不了别人，但我可以担保自己，我一定会尽自己的全部力量。”

    不管是入职前，还是入职后，他都百分百的确信一点，未来公司是一家值得他全力奋斗的公司。

    因为他的每一分努力，都会得到相应的回报，几乎每次都能超出他的期望。

    吴锋有些感动，他转过头来拍了拍廖永胜的肩膀：“所以，我今天陪你来了这里。”

    身后，是一块云江省富豪实业有限公司的招牌，一行金色大字龙飞凤舞熠熠生辉，彰显着实力的不凡。

    廖永胜：“所以，今天我们一定要赢。”

    富豪实业有限公司是云江省电脑行业最具实力的代理商，分销商。

    整个云江的电脑，有超过百分之三十都是由这家公司代理，不管是国际品牌还是国内品牌，都绕不过这道槛。

    某种程度，这家公司能不能拿下来，决定了他们未来品牌的电脑能不能在本省立足。

    所以吴锋不能不重视，也不能不来拜访。

    吴锋点了点头：“但你刚刚说到的利益，我现在都在思考这个问题。一方面，必须承认人性中灰色和贪婪的一面，我们现在还只是一家初创公司，如果一开始就玩水至清，那接下来很可能就是则无鱼，我们就不会有生存和发展的机会。但另一方面，如果把目光放远了看，这一套终究是要摒弃的，我不想有一天我去监狱里去探望你，或者你来监狱里探望我，或者我们俩一起蹲监狱。只是现在，我也不知道这个尺度在哪里，我希望你能比我清醒。”

    由此种种原因，公司员工，包括他包括廖永胜在内，有意无意的都会陷入一个模糊地带。

    但千里长堤毁于蚁穴，他不能不在保证生存和发展的前提下，始终在脑海里上紧这根弦。

    也顺便提醒廖永胜，这个冲锋在一线的销冠。

    廖永胜抬头想了半天，直言不讳：“我们中国人讲究人情是非，讲究礼尚往来，一时半会想摒弃，我估计有点难。”

    吴锋点了点头：“嗯。我现在也找不到一个好的方法，毕竟大环境决定不适应环境的人和企业都会被淘汰，虽然，我们还不具备这个漠视人性贪婪的实力，没强大到可以忽视基本规律发展，但我相信，总有一天一切都会好起来；我还相信，我们也一天天的会强大，就算环境不变，我们也可以依靠技术和服务的领先占领市场；我更相信，以后会有很多个和你一样优秀的新人不断加入公司，随着我们经验的丰富，总有一天，我们能想出个两全其美的办法解决掉这个问题。”

    廖永胜点了点头：“一定。”

    吴锋又拍了拍廖永胜的肩膀：“销售是你做的最出色，随着公司的发展，要不了多久，我就打算把你的这个部门独立出去，独立核算自负盈亏，到那个时候，我相信你的空间会更大，也更有利于你的发挥。我也希望，以后我们公司的销售部门能在你的带领下，能一天比一天出色和辉煌。”

    廖永胜为了一个大单，能除了吃喝拉撒接连七天七夜的都守在一个楼道，无视无数人的异样眼神，直到感动客户。

    也能一天打两百个电话，只为了把万分之一的希望变成百分百的现实。

    能用三个月走烂两双鞋的坚毅，只为了熟悉当地市场。

    这样的人，吴锋没有理由不给他机会，不重用。

    廖永胜一听脸都的红了，他知道吴锋这是在给他许诺，而吴锋一向有一说一，说出来的话基本都有回响。

    他激动的道：“一定努力，不负期望。”

    他是一个普通的农家子弟，除了努力，除了依靠自己的双手双脚没有任何路可走。

    所以他拼了命的抓住每一个微小的机会，而吴锋的赏识和报答也让他觉得，所有的努力都有回报。

    至少，他现在的收入在公司已经可以排前三位。

    公司的未来城项目，他也和公司和很多同事一样，找公司借了一点无息贷款，就买上了一套三室一厅的房子。

    而在可以想像的将来，他的未来显然还会更辉煌，更荣耀。

    推荐：< a{font-size:15px;color:#396dd4;padding:0 10px}</style

    你是天才，一秒记住：: