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第一百五十四章 抢渠道!
    “明天再卸车,现在去吃饭。”

    回到厂区时天色彻底暗了下来,帮忙运输设备这些人是陈志高的手下,苏峥没有不识趣到让人家连夜干活。

    “我跟红兵都吃过了,你们去吃吧,正好我们留下来看着设备。”苏峰主动提了一句。

    因为有那几个单位的小头头在,苏峥又不好意思区别对待,一行二三十人全部安排到了同一个饭店。

    “潘经理,劳烦你帮我跟兄弟们说一声,今天情况特殊,不能亲自招待他们了。等明天忙完,我再重新表示感谢。”

    潘斌点了点头,主动跟赵龙他们坐在一起。

    过来这几个科长都是能管到服装厂的单位,或许是楚东升和陈志高陪同的缘故,这些人对苏峥的态度还挺热情。

    酒足饭饱之后,楚东升一改吃饭时的稳重模样,迫不及待问道:“什么时候能开工啊?”

    “设备需要安装调试,生产材料也在运输的路上,最关键是工人”

    “工人好说,你跟我说招工要求是什么。”

    政府愿意出面帮忙招工,苏峥哪有不乐意的道理,当即把招工要求说了一遍,“明天就能开始安装调试设备,只要工人到位,生产材料一到就能尝试生产。”

    除了几台比较大的设备需要技术员亲自上手,像缝纫机之类的小型设备很快就摆放在了指定位置。仅仅两天时间,所有设备安装完毕而且调试无误。

    车间方面的工作由大哥负责,苏峥这两天也没闲着,一直在忙面试。

    20-40周岁的健康女性,且要有一定的针线活经验,最好拥有独立制作衣服的经验,这是苏峥对生产工人的要求。没有技术要求的岗位适当的宽松一些,比如打包装卸工。

    “老板,试工结束之后真能免费给一条健美裤吗?”

    几乎每一个应聘者都会问出这样的问题,苏峥也会毫不犹豫地给予肯定答复。

    这是苏峥特意告诉楚东升的,并且叮嘱他招工时要宣传出去。这样做的目的就是迅速给工人们好处,诱导她们过来面试,也能刺激她们试工期间好好干,尽快速熟练设备。

    效果显而易见,两天时间前来应聘的工人就超过两百人,经过裁剪纸画和缝纫检验后,最终留下了一百人试工。

    四月二十六日上午,温娟带着几个妇女到达。

    马胜利对温娟的工作能力很是认可,苏峥也见过温娟整理过的账目,征求过宋国峰的意见后把温娟调到这里做财务工作,顺便还能负责起办公室的日常工作。

    温娟带过来的几个妇女都是生产健美裤的熟练工人,包含了所有工序环节。有她们亲身示范,相信新招聘的工人能够学的更快一点。

    次日,面料送达,试生产开始。

    设备厂家的技术人员站在一旁,监督指导工人正确操作设备,几个熟练工人各自负责一个环节,新入职的工人围在一旁静静观摩。

    苏峥三人也在车间内,一个个屏气凝神看着生产线。

    眼看着面料熨烫裁剪被送到缝制班组,在针线上下跳动中一条有模有样的健美裤缝制完成,苏峥快步走了过去,拿起成品仔细翻看。

    从腰身到裤脚,从内到外仔细检查,确认附和销售要求后重重点头。看到老板点头,工人们似乎轻松不少,手上动作也开始加快。

    把健美裤递还回去,苏峥笑着叮嘱道:“别忘了把标牌打上去。”

    说完,又是冲着观摩学习的工人大声喊道:“跟师傅们好好学习,只要师傅们说你们合格,合格当天直接按正式工资计算。”

    从车间里出来,回到办公室,苏峥对温娟说道:“之前登记的人员信息时比较仓促,很多人的信息都不太完整,晚上吃完饭你重新统计一遍,务必搞清楚每一个人的身份信息。”

    “试工期间打包装卸工人每人每月二十四块钱,裁减工人每人每月三十块钱,缝制工人每人每月三十六块钱。合格转正后每个岗位增加十块钱,一旦有人合格转正,你也好及时计算工资。”

    当天傍晚,楚东升来到工厂,看到已经生产出来的健美裤,开心笑道:“总算可以往外卖了!”

    尽管只是试生产,效率却比沪市高了很多,仅仅半天时间就生产出来一百多条裤子。如果工人全部上手,且能熟练操作的话,相信产量会大幅度拉升。

    “这么多天都等过来了,还差这几天时间嘛。”

    苏峥摇头笑道:“先不着急往外卖,免得等几天确定好经销商时供不上货。”

    “还不着急?”

    楚东升撇嘴,“我可是听说内地有些地方都快卖疯了,眼睁睁看着别人把属于你的市场抢完了,你就一点不着急?”

    “着急有什么用?产能跟不上,做再多事情都是白费,还不如沉住心思把该做的做好。”

    苏峥冲楚东升眨了眨眼,“东升,之前说厂房建好就能申请贷款,现在都开始试生产了,贷款的事情怎么说?”

    楚东升微微一怔,“你不等正式销售吗?好歹看看市场反应如何啊。”

    市场反应?

    苏峥暗笑一声,健美裤最疯狂时几乎所有女人人手一条,无论年纪大小。全国有多少女人?十块钱的价格或许会有人不舍得,可若是便宜了呢?

    这么大的市场空间,用得着担心销量问题?

    “贷款的事情能快一点最好快一点,我得多订购一些生产面料,毕竟设计产能在这放着呢,只要工人们熟练上手产量很快就会提升,不能因为材料供应耽误了生产。”

    楚东升迟疑之后问道:“你想贷多少钱?”

    “越多越好,只要敢给我就敢要。”

    “鹏城丽人服装有限公司正式面向全国寻求合作伙伴,联系电话xxxxxxxxxx——新民晚报。”

    广告正式刊登出去,马胜利也没闲着,给之前主动联系过自己的经销商挨个打电话通知,让他们拨打服装厂的电话。

    有人接到电话后欣喜连连,有人则是态度平淡,更有人张口抱怨丽人服装效率太低了,他们已经跟其他品牌的健美裤厂家合作了。

    这种情况在预料之中,想想颜丙涛跟苏峥关系算是不错都忍不住销售其他品牌的健美裤,这些人有这种反应实属正常。

    佟红兵和苏峰两人轮换接听电话,记录每一通来电人员信息,主要是记录他们所在城市信息和现有生意类型信息。

    按照苏峥的说法,没有做过生意的暂时排除在外,有跟服装沾边的优先考虑。

    不得不说,在金钱的刺激催动下,每个人都拥有超乎想象的爆发力。

    仅仅几天时间,就有将近三分之一的工人合格转正。

    虽然只是三分之一,带来的实际效果却大大不同,更多的机器被使用,使用率提高之后整体生产效率开始翻倍增加。

    “打电话询问的人数超过了八十个,其中有一些是同一个地方的,还有一些是第一次做生意的。按照你的要求,真正筛选出来合适的还不到三十个人。”

    苏峰心情不是很好,“这些人都在询问咱们的出厂价。”

    看苏峰说完,佟红兵赶紧接上:“二哥,加上之前发过来的健美裤,现在库存已经有一万三千多条了。”

    没有公布服装厂联系方式前,光是卫生巾渠道就有近百人主动打电话询问,现在公布了联系方式却不到八十个人,其中大部分都是没有合作过的人。

    一增一减间,可见有多少人转头选择了其他品牌合作。

    虽然早已预料到会出现这种情况,但真正面对时还是忍不住失落。

    当务之急,先把销售渠道抢过来!

    苏峥故作轻松冲着苏峰笑道:“之前了解过,其他品牌的出厂价应该是六块或者七块,那咱们的出厂价就按照五块钱算,咱们把货送到羊城,让愿意合作的经销商去羊城提货,出厂价的差异应该能弥补经销商的运费。”

    沉吟一声之后,苏峥再次说道:“大哥你给胜利打电话,让他明天给所有卫生巾的经销商重新打电话”

    “好消息:丽人健美裤即将在有经销渠道的城市销售,购买丽人健美裤赠送舒乐卫生巾一包!——新民晚报。”

    虽然身边已经有人穿着健美裤上街,且穿着效果很不错。但因为报纸上对健美裤的争议,亦或者是个人思想因素,大多数人都在观望犹豫要不要购买健美裤。

    看到最新的广告后,那些一直不敢跨过心中那道坎的人似乎给自己找到了理由。

    健美裤穿不穿无所谓,主要是奔着免费的卫生巾去的!

    昨天苏峰的电话让马胜利很是纳闷,人家都已经跟其他品牌合作了,继续打电话有用吗?

    看到今天的报纸后,马胜利瞬间就猜到了苏峥的想法!

    不亏是二哥,点子就是多。

    “苏峥这小子”

    颜丙涛对着报纸摇头叹气,这不是明摆着逼人站队嘛。

    从卫生巾经销商的角度来看,如果不回头跟苏峥合作,苏峥一旦找到其他经销商,卫生巾销量势必会受到影响。

    按照老百姓的角度来看,买丽人健美裤能赠送卫生巾,买其他健美裤不赠送,想都不用想就知道选谁,更何况丽人的老板还是健美裤的创始人,从某种意义上来讲,这才是正统的健美裤。

    放下报纸,颜丙涛伸手拿起电话,“小玲,你跟马胜利打电话,让他把沪市生产的健美裤全部给咱们。”

    “他能干吗?”李巧玲错愕问道。

    “服装厂都建好了,以后肯定不缺货。与其让所有人都跑过去进货,还不如全力供应咱们一家,反正其他人也得去南边进货。你只管按照我的意思去说,马胜利肯定会跟苏峥打电话的,苏峥一定能明白这个道理。”

    李巧玲拨打电话,却一直打不进去,无奈之下只好关上店门亲自前往卫生巾工厂。

    “苏老板太厉害了,这样做的话我们卖起来也轻松,还能顺便推广咱们舒乐卫生巾,一箭双雕啊!马经理,我要五百条,什么时候能去提货?去哪提货?”

    “马经理,这样不好吧?卫生巾是卫生巾,健美裤是健美裤,不能混为一谈的。你们这样做,我们还怎么卖卫生巾?”

    “这不是胡闹嘛!我们前脚刚订购了卫生巾,你们后脚就这样做,真要免费送卫生巾,我们之前订购的卫生巾卖给谁去?”

    “马经理,我前天刚从别的厂家提了货,你能不能跟苏老板说一声,让他先别在我们这里找健美裤的经销商。等我把这一批货卖的差不多,肯定从你们那里拿货,行不?”

    “”

    卫生巾经销商反应不一,选择跟其他品牌合作的经销商接到电话后有人大加赞赏,也有人毫不留情地抱怨,更有聪明人试图缓和时间避免竞争。

    不管是哪一种反应,都印证了新广告内容给他们带去的直观感受,无非是压力和惊喜不同罢了。

    面对抱怨,马胜利只有一句话:“谁也没规定一个渠道只能卖一个品牌的产品,卖谁的产品更有优势你们自己考虑。”

    “老郝,咱们的机会来了!”

    杨东来急匆匆来到郝厂长的办公室,脸上止不住的笑容,在郝厂长对面坐下快速说道:“你看今天的新民晚报了吗?苏峥卖健美裤免费赠送一包卫生巾”

    “看到了。”

    郝厂长出声打断杨东来,疑惑问道:“这跟咱们有什么关系?”

    “怎么没有关系呢?”

    杨东来眼里闪烁着精光,“苏峥有卫生巾工厂,其他健美裤厂家没有啊。看到报纸的人如果去卖健美裤,肯定会选苏峥的牌子,其他牌子能不着急?”

    听他这么说,郝厂长立刻醒过劲儿来,脸上浮现出惊喜表情,“你的意思是主动联系其他健美裤厂家,跟他们谈合作?”

    “对!”

    杨东来狠狠点头,“苏峥敢这样做,就证明健美裤利润很可观,其他牌子的健美裤也是按照苏峥最早的零售价销售卖的,可见利润也不少小。咱们主动联系健美裤厂家,给他们供应卫生巾,让他们具备跟苏峥竞争的条件。”

    这样做不但能提升销量,还能报复苏峥!

    郝厂长快速思考,连连点头道:“这个主意确实好,要做就抓紧时间,卫生巾厂家可不止咱们一家,说不定同行也想到了这一层。”

    “陈总,你先别急着走啊!”

    苏峥拉住陈志高,加快语速说道:“粤省的销售权给你,你肯定是以羊城为主辐射周边销售,少不了租赁仓库的。”

    陈志高扭头看向一边,根本不接苏峥的话。

    “咱们搭个伙,我把货放在你的仓库,经销商过来时也能有个提货的地方不时。再说了,从鹏城到羊城,我又不是不给你出运费。”

    陈志高嗤笑一声,“我在乎你那点运费?”

    “你能不能听我把话说完?”

    苏峥收起笑容,不满道:“平时你脑子那么好使,今天怎么就不转圈儿呢?你看不出我这是给你指了一条财路?”

    财路?

    陈志高神色一怔,狐疑盯着苏峥,暗暗猜测苏峥是不是又在给自己下套。