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第二十章 几大品牌电脑商急眼了!
    慧普,戴耳,连想……

    几乎所有知名的品牌电脑商,全都遇到了这个情况。

    至于水果公司,众所周知不适合普通用户,所以倒是没有这个问题出现。

    以往的时候,8月份作为开学季来临前的最后一段时间,往往是电脑销售高峰期,win系统和各大电脑商也会给出各种程度的学生优惠价。

    而今年因为各种变故,各大品牌电脑的销量暴跌,反倒是电脑城的组装电脑门店是人流爆满,很多店直接卖断了货!

    再加上距离大一新生大正式开学的时间,已经不到一个星期了,部分开学时间较早的学校在两天后便将开学,所以心急的家长们纷纷选择购买组装电脑。

    许多电脑城都在向供货商拿货,和品牌电脑的库存量比较大不同,电脑组装普遍都是临时调货,或者根据客户的需求组装后再去拿,以至于供货商也是忙碌无比。

    在慧普的销售部门统计中,因为这些原因造成的损失,已经远远超过了微硬公司的违约金!

    面对这种情况,慧普当机立断,立刻派人拜访了北辰科技!

    此刻的情况不是北辰科技求着慧普进行推广,而是慧普为了及时止损不得不向北辰科技求助!

    丢掉了伪装后,乔峰也不在掩饰,和罗阳在合作的事情上展开了激烈的交锋,双方主要的分歧便在于是否在全球范围内推广北辰系统!

    “不行,除非北辰科技愿意支付高达8000万美元的违约金,否则绝对不行!”

    “掏钱是不可能掏的,一分钱都不可能!”

    罗阳的态度非常坚决,寸土不让!

    最终在乔峰请示了慧普董事会后,慧普做出了让步。

    慧普同意在全球范围内推广北辰电脑操作系统,但是北辰系统必须在系统优惠上让步!

    双方达成了协议,每台惠普电脑预装的北辰系统,都会按照2.5%的回扣留给慧普。这意味着每销售一套299元的普通版系统,慧普都会拿到7.475元的销售回扣!

    win系统的售价较高,所以让给慧普的利润空间大,这一点北辰系统不可能按照win系统的标准来算。

    为此北辰科技也做出了让步,惠普在销售北辰系统的同时,也不会放弃销售win系统,最终销售量完全靠市场说话。

    用户愿意购买哪个就挑哪个!

    至少在国内市场,北辰科技有信心将微硬公司斩于马下!

    比如一台5000元的惠普电脑,预装win系统普通版用户需要再额外支付1088元,最终价格是6088!

    然而成本呢?

    惠普从微硬公司购买的是oem序列号,一个序列号可以装载到多台电脑上,每台电脑的平均价格不到100元!这是何等的暴利!

    而预装北辰系统,只需要5299元!

    足足省下了789元!

    除了电脑操作系统外,慧普也答应采购一批北辰服务器系统,并且应用在自家旗下的入门级别服务器上,但需要进行适配调整后才会正式推出。

    如果性能和稳定性没有达到慧普的标准,慧普会毫不犹豫的将北辰服务器系统下架!

    罗阳同意了,他对北辰服务器系统非常有信心。

    为了防止反悔,双方也设定了违约金的金额,比微硬公司的稍低一些,但也达到了5000万美元。

    关于违约金的认定,在北辰科技的强制要求下,惠普将“因为禁令而终止合作”这一条原因也写入了违约范围。

    这意味着如果米国发出禁令,要求慧普终止与北辰科技合作时,慧普将要赔偿北辰科技5000万美金的违约金!

    ……

    双方经过唇枪舌剑后已经是傍晚,由法务部敲定了其他细节后,双方正式签署了合作协议。

    慧普一刻也不愿意多等,随后立刻在慧普申城分公司总部大楼中,召开了临时发布会,罗阳代表北辰科技一同出席。

    在临时赶来的几大媒体注视下,慧普和北辰科技联合宣布,双方正式达成全球战略合作的协议!

    “惠普携手北辰科技,将在全球范围联合推广北辰系统!”

    “北辰系统将走入千家万户!”

    顿时再度引起轰动!

    消息公布后,其他电脑商立刻急眼了。

    “慧普怎么下手这么快!”

    原本他们也打算和北辰科技达成合作,但是却被慧普抢先了一步。

    各大电脑商立刻紧急召开会议,随后立刻派人前往北辰科技进行谈判,但是晚上北辰科技已经下班,只能等到第二天早上。

    第二天一早,惠普门店爆满!

    “我要这套6999的台式机,预装北辰系统!”

    “我要这个型号的笔记本,预装北辰系统!”

    “我先来的,给我刷!”

    之前还门可罗雀的慧普门店,此刻被家长和孩子们挤满。对于这些普通用户而言,之前购买组装电脑是纯属无奈,否则他们还是愿意购买品牌机。

    品牌机的兼容性更好,以及完善的售后维修服务等,都让这些普通用户更放心一些。

    与此同时,各大品牌电脑商前来谈判的人,已经在会议室时里激烈交锋。

    ……

    国内几大知名的电脑销售商,连想、戴耳、弘基、华朔、神船,全部到场!

    除此之外,华威、大米、opoo、vioo这些涉足笔记本电脑的手机硬件商,也纷纷到场。

    但也有少数品牌没有来,比如棒子国的三桑,霓虹国的jip等。

    “罗总,这个利润太少了,销售一套才赚这点钱,能不能提高到5%?”

    会议室里,众多电脑商代表结成了暂时性的联盟,试图逼迫北辰科技让利更多一些。

    罗阳扫视了众人一眼。

    “各位,北辰系统走的是薄利多销的路线,不可能和win系统一样让利那么多,相信各位在这段时间里都对北辰系统进行过测试,其性能绝对不比win系统差!”

    “在性能接近甚至更为强大的情况下,北辰系统的价格只有win系统的一半,相信用户会很乐意购买预装了北辰系统的电脑!”

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