李磊饶有兴趣的看着虫虫，看她能给自己拿出个什么样的理由来。

    虫虫嘿嘿一笑：“哥，你说的那些在职的，可能确实暂时收入高，工资多，但那都是表象。”

    “首先，如果这个人在职的话，那他的年纪就不会特别大，既然如此，那就会存在孩子没结婚，没成家的情况。”

    “在咱这，只要孩子没成家，老人就不可能会放松，反而会一直给孩子攒钱，毫不夸张的说，就算是我们真送上门去，他们考虑的估计也是把我们介绍给他们孩子，这有可能吧？”

    李磊眨了下眼，发现这虫虫说的还真没错，于是调整了一下坐姿之后，冲虫虫点了点头。

    虫虫接着分析道：“呐，还有别的，那就是影响，如果一个人在职的话，就跟你说的一样，在公司干了那么多年，肯定也是有影响力，有点身份的，起码有很多人会认识他。”

    “如果跟我们光明正大的走一块，被单位其他人看到之后肯定会说点什么，就算当面不说，背后肯定也会嘀咕，说白了就是影响不太好，大家会觉得他为老不尊，这也没错吧？”

    李磊想了想，嗯，这一点也确实，要是自己工作地方的老领导，身边突然跟了一个纹龙画虎的精神小妹，那他也是觉得哪里不太对劲。

    虫虫接着说：“最后一点就有点说法了，那就是好不好接近。”

    “接近？”李磊一愣，这又是个什么说法？

    虫虫解释道：“哥，你看啊，一个在职的人，手里肯定有一点权，无论我们怎么往上贴，他们都会觉得我们是看中了他手里的权利，肯定是想要通过他来做出一些什么事来。”

    “甚至都会怀疑我们是他死对头安排过去想让他晚节不保的，所以就会对我们心存戒心，到时候嗷嗷难接近。”

    “但退休的就不一样了，特别是那种刚退休的。”

    “对了，哥，你听说过退休综合症不？”

    “退休综合症？”李磊吧嗒了一下嘴，随后摇了摇头：“没听说过，身边还没有退休的呢。”

    虫虫呲牙笑了笑，跟李磊解释道：“嗯，这玩意儿吧，往轻了说其实就是矫情，但有很多人确实也是真有这毛病。”

    “而且在原单位地位越高，权力越大，越容易有这毛病。”

    “主要表现就是经常性的情绪低，嗯，就是那种心里空落落的你知道不？就试着自己没什么目标了，活着没啥意思了。”

    “而且情绪特别容易暴躁，爱发脾气，不光敏感，而且还特别多疑。”

    “他们还会主动减少跟外人的沟通，不太爱跟别人耍，就爱自己一个人蹲着吓寻思。”

    李磊了然的点了点头，哦，这叫退休综合症啊！

    稍微回忆了一下自己之前见过的或者是听说过的老领导们，李磊发现总结出这个症状的人是真的会起名字。

    之前就说过，李磊之前是一个干工地的，所以肯定会跟各种形形色色的人打交道，其中就不乏那种退休状态的老领导。

    有的人家是退休之后没事就养花弄草带带孩子旅旅游什么的，而有的则是退而不休，依旧使用自己之前的影响力在做一些事。

    当然，也有像虫虫说的这种情况，不过李磊遇到的稍微少一些，因为像这种老领导，基本上跟原来单位的人关系可能不是很好。

    换句话说，就是找他没啥用......

    但不可否认，这种领导确实存在，而且如果真找到他的话，他确实会迸发出巨大的热情来帮忙操作。

    虽然最后的结果会不尽人意，原因之前就说过了，他们基本上跟原来单位的人关系可能不是很好，人走茶凉嘛。

    见李磊点头，虫虫嘿嘿笑着：“哥，你这么有实力，肯定也认识不少类似的人吧？”

    李磊笑了笑，啥也没说，毕竟那都是之前的事了，没必要拿出来跟个精神小妹儿说，同时，李磊也知道为什么虫虫会说那种退休的出手会更大方了。

    精神小妹儿这个群体，说其他的她们是纯白费，但就从情绪价值这一块讲，人家给的绝对足足的。

    而上了年纪的男的，特别是曾经有过一官半职的那种，好为人师的毛病是免不掉的。

    这你有情绪上的需求，我有资金上的需求，两边这么一碰，那不正好嘛！

    其实这也是为啥那些保健品什么的会盯上老年人这个群体的主要原因。

    一方面是人家确实会说，而有些老人确实也是不懂这玩意儿。

    另一方面就是情绪价值给的足。

    李磊之前听说过一个案例，就那推销保健品的销售，一开始就是单纯的登记或者说听讲座送鸡蛋。

    等过几天之后，人家那真是挨个上门回访，而且进门之后绝口不提保健品的事。

    上手先是关心老人身体，然后就是打扫卫生，忙活完之后再跟老人聊会天，完事就告辞。

    这一天忙完之后，人家在心里会有个差不多的评估，只要觉得这老人有点家底，而且有这个陪伴需求，那妥了，目标客户确定了。

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    往后的一段时间，人家隔三差五就上门来，聊天，打扫卫生，甚至还给老人做饭，实在没事就听老人们说说过去的经历，讲讲逝去的青春之类的。

    主打的就是一个情绪价值，重点讲的就是一个陪伴。

    这一来二去的，老人见他始终没推销什么东西，慢慢也就放下戒备了，这一老一少的关系是越来越近，最后都能处成干爹干妈啥的。

    等真到老人彻底放下心来之后，人家的布局就开始了。

    就突然一天，小伙子哭丧着脸上门来，一套固定流程走完之后还是愁眉不展，老人跟他说话他也心不在焉，这时候老人基本上都会问一嘴：“怎么了这是？”

    哎！这一问，就问到点儿上了。

    基本上开头就是没事，不要紧，等老人追问几番之后，小伙儿才会吞吞吐吐的说自己业绩不达标，又是领导骂了，或者是自己快升职了就是有点火候不足什么的。

    这个时候，一般的老人都会说什么差多少啊，又是什么我帮你啊之类的。

    小伙儿指定是百般拒绝，万种推辞，反正一直要等着老人说出你要是不让我帮忙，那以后就不要来了这种话。

    到这个时候，小伙儿才会装作不情不愿的点头答应，先是温水煮青蛙，说个不大的数，然后慢慢层层加码，最后都能把老人一辈子的积蓄给坑出来。

    说实在的，其实在最后那一段时间，有些老人其实就已经发现自己好像被骗了，身边也会有很多人劝他们。

    但是吧，因为沉没成本实在太大了，再加上承认自己被骗，那不就说明自己看错人了嘛，这不就另类的打了自己的脸了嘛！

    所以多数的老人会选择咬着牙受着......

    hai