罗汉民目光扫过全场：“而这一切，是怎么做到的？”

    屏幕切换，出现另一张图表：

    21英寸彩色电视机零售价对比（单位：美元）：

    五洲彩电：248

    索尼（同规格）：398

    松下（同规格）：385

    东芝（同规格）：375

    “价格低30%以上。”罗汉民严肃道：

    “不是因为我们偷工减料，而是因为我们整合了rca全产业链。

    而且在人工成本更低的鹏城工厂生产。

    有八大联营厂的产能支持。

    垂直整合的供应链都在中国境内，物流成本比东瀛企业低40%，人工成本低60%。

    但这还不够。”

    罗汉民说到这里，提高了嗓音：

    “今天请大家来，是要宣布一件事。

    从下个月开始，五洲电子将在东南亚市场，启动第七轮价格战。

    这次的目标不是维持52%的份额，而是——”

    罗汉民按下遥控器，屏幕上出现一个鲜红的数字：65%。

    “我要在六个月内，把东瀛企业的份额，压缩到20%以下。

    为此，我们将推出两款新品：21英寸平面直角彩电，零售价228美元。

    25英寸大屏彩电，零售价328美元。

    这两款产品，比东瀛同规格产品便宜40%。”

    宴会厅里炸开了锅。

    “罗总，228美元？这个价格还有利润吗？”

    “平面直角显像管技术不是索尼的专利吗？”

    “松下刚刚在暹罗建了组装厂，他们成本也降了！”

    罗汉民抬手示意安静，微笑道：

    “你们的问题，我一个一个回答。

    228美元有没有利润？

    有，但不多。

    每台净利润大约8美元。

    我们要的是规模，是市场份额。

    平面直角技术问题，我们收购RcA时获得了完整的专利授权，不存在侵权问题。

    至于松下暹罗建厂……”

    罗汉民冷笑一声：“松下在暹罗的组装厂，用的还是东瀛运来的核心部件，只是把最后组装环节搬过来了。

    他们的成本，依然比我们高30%以上。

    在价格上，我们依然占尽优势。”

    罗汉民重新拿起麦克风：

    “今天，我给各位带来了新的合作协议。

    愿意签署独家经销协议的，可以享受以下条件：

    第一，进货价再降5%。

    第二，滞销产品三个月包换。

    第三，五洲电子提供销售人员培训和市场推广费用支持。

    第四，也是最重要的——优先供应权。

    当东瀛企业因为缺货，或者产能问题无法交货时。

    我们的货，会优先供应给签署独家协议的合作伙伴。”

    这句话的分量，在场所有人都懂。

    1987年全球股灾后，东瀛电子企业普遍收缩战线，海外市场供货不稳定。

    而五洲电子背靠鹏城制造基地，产能充沛，随时可以开足马力生产。

    “合同就在这里。”罗汉民示意助手分发文件：

    “今天签署的，还能享受额外的年度返点。

    各位，机会只有一次。”

    文件在人群中传递。

    纸张翻动的声音沙沙作响。

    五分钟后，第一个站起来的是马来的陈文雄，六十多岁，掌控着马来40%的家电渠道。

    “罗总，我签。”老人走到台前，拿起钢笔：“但我有个条件。”

    “请说。”

    “我要做马来总代理。

    价格我可以比别人高2%，但必须是独家。”

    罗汉民看向法务陈文庭。

    陈文庭快速翻阅合同条款，然后点头：

    “可以修改，加入区域保护条款。”

    “好。”陈文雄签下名字。

    有了第一个，就有第二个、第三个……

    到中午十二点，六十份合同签了五十八份。只剩下暹罗和菲律宾的两家经销商还在犹豫。

    罗汉民走到他们面前，开口直言

    “颂猜先生，林先生，二位在担心什么？”

    暹罗颂猜集团的负责人，一个五十多岁的华裔，叹了口气：

    “罗总，不是我不愿意签。

    只是……索尼暹罗公司的社长是我老友，我们合作二十年了。

    突然转向，面子上过不去。”

    “那您觉得，是面子重要，还是里子重要？”罗汉民微笑道：

    “索尼给您的进货价是多少？

    返点是多少？

    售后支持是多少？”

    颂猜闻言沉默。

    “我替您回答吧。”罗汉民从助理手里拿过一份文件：

    “这是我们从特殊渠道，获得的索尼东南亚经销商协议副本。

    21英寸彩电，给您的是Fob价320美元，返点3%。

    售后维修需要您自己承担人工费，零部件按原价75%收费。

    对吗？”

    颂猜脸色一变：“你怎么……”

    “我怎么知道不重要。”罗汉民把文件推到他面前：

    “重要的是，我给您的条件是：到岸价218美元，返点5%。

    五年质保，所有售后费用我们承担。

    您自己算算，每台多赚多少钱？”

    罗汉民转向菲律宾的林氏集团代表：“林先生，您呢？担心什么？”

    “政治压力。”林代表压低声音：

    “东瀛企业在菲律宾投资很大，和政府关系很深。

    我怕签了独家，以后其他生意不好做。”

    “理解！”罗汉民微笑道：

    “这样吧，林先生您不用签独家。

    签普通经销协议就可以，享受同样的进货价和返点。

    但有一点，当我们的货和东瀛货同时到港时，您先卖我们的。

    这总可以吧？”

    林代表想了想，终于点头：“这个可以，感谢罗总理解。”

    菲律宾特殊情况，罗汉民早就知道。

    不过，米国企业在菲律宾地位更高。

    五洲电子收购RcA后，在菲律宾渠道也不差。

    这也是他懒得强求林氏集团独家代理原因。

    下午一点，所有合同签署完毕。

    罗汉民送经销商们陆续离开，这才拨通了林潮宗电话汇报：

    “林生，东南亚这边有58家签了独家，两家普通经销。

    六个月65%份额的目标，应该没问题。”

    “老罗，你辛苦了。”林潮宗微笑道：“明天飞东京一趟，和大岛一郎一起进攻东瀛本土。”

    “这次我们要通过大唐商事和RcA 渠道，把价格战，烧到东瀛本土去。”

    “是！”罗汉民心潮澎湃的回应。