转机是在广交会第三天来的，这时候馆里的客流总算真正涌起来了，各个展位前都攒着人，连空气里都飘着股忙忙碌碌的劲儿。

    人群里有个外商格外打眼，金发碧眼，穿一身剪裁合体的灰色定制西装，手里拿着本黑色皮质笔记本，脚步不慌不忙的。

    他是英国 “伦敦风尚” 的采购总监马克?怀特，常年在欧洲和亚洲市场跑，挑面料的眼光毒到，尤其喜好天然面料。

    绕开前面挤得热闹的大厂展位，无意间瞥见角落里的黔省红星纺织厂，脚步停住。

    马克没去看展台上那些印着老款牡丹的成品，目光一下子落在那块随意叠着的原料布上。

    那是黔省特有的手工丝绸 “香云纱”。

    料子看着厚重挺括，光泽温润的不扎眼，表面带着自然形成的独特纹路，摸起来丝滑里面还掺着点颗粒感，跟市面上常见的滑溜溜的丝绸完全不一样。

    “this fabric... its special.” 马克眼里闪过丝藏不住的惊艳，弯腰拿起这块香云纱，指尖反复摩挲着布料的纹理，明眼人都能看出是欣喜。

    他跑过那么多面料市场，还从没见过这么既有质感又有韵味的丝绸。

    钱厂长在旁边看得眼睛发亮，激动得脸涨通红，嘴里好不容易蹦出几句蹩脚的英语：“Good! Very good! hand-made! pure silk!”（好！非常好！手工的！纯丝绸！）

    他想多说说料子的好，可英语词汇实在有限，翻来覆去就这几句，急得额头冒汗。

    马克的目光移到香云纱做的成品上，刚才眼里那点惊艳瞬间没了影，好像刚才对原料的喜欢全是错觉。

    指着那些成品，连连摇头：“my God... you turned gold into dust.”（我的天…… 你们把金子变成了尘土。）

    顿了顿又补了句更不客气的：“the design belongs in a history museum, not a boutique in London.”（这设计只配放在历史博物馆，根本不该出现在伦敦的精品店。）

    苏禾在旁边看得明明白白，马克摸香云纱时指尖的停顿、眼里一闪而过的珍视，不是装的。

    这人分明是喜欢这种料子，但又在故意贬低成品、放大缺点，无非是想借着这由头压价，用低价把好面料拿下。

    她前世见多了这种谈判套路，再加上心里那点对自己国家传统工艺的底气，半点没慌神。

    好原料就该被尊重，香云纱更是宝贝，犯不着因为对方是外商就放低姿态。

    马克点评完，立马抛出个极低的报价：“I  offer 5 dollars per meter for the raw fabriore. If you insist on selling the finished products, Im afraid we t reach a deal.”（这种原料布，我最多出每米 5 美元。如果你们坚持要卖成品，恐怕我们没法合作。）

    这个价贴着原料成本，对一心想卖出成品、打响厂子名气的红星纺织厂来说，有点难以接受。

    钱厂长的脸沉了下来，心里又气又急：这外国佬懂什么！这料子多好啊，怎么就只肯给这么点钱！

    要是这个假，他不卖！

    马克见钱厂长没松口，嘴角勾出点志在必得的笑，转身要走。

    他料定这种小厂参加广交会，分个这么偏僻的位置，肯定没人来。

    现在他好不容易过来，为了做成一笔外贸生意，对方肯定会妥协。

    可他刚走了半步，苏禾的声音响起，但不是他期待的内容。

    一口流利又标准的英语，清亮亮地传过来：“mr. white, please wait a moment.”（怀特先生，请留步。）

    马克转过身，目光落在苏禾身上，眼里满是意外。

    不光是因为她英语说得地道，更因为她的语气。

    没有急于成交的讨好，透着种平等对话的从容。

    他来广交会这么多次，遇到的华国商家大多小心翼翼，哪怕被压价也会赔着笑脸，这样不卑不亢的态度，他还是头一回见。

    苏禾拿起那块香云纱原料，声音稳得很：“I appreciate ynition of xiangyun yarns quality—thats why youve spent so much time toug it and evaluating it.”（感谢您对香云纱品质的认可，否则您也不会花这么多时间抚摸、品鉴它。）

    这话一下子点破了马克的伪装，他脸上的表情顿了顿，接着笑了笑，一副无所谓的态度。

    苏禾也没趁势逼人：“As for the finished products, your opinion is uandable. this is our first time at the ton Fair, and our design ideas are really more ined to traditional ese aesthetics—maybe they dont fit iional fashion trends perfectly. but that doeshe fabric itself is less valuable.”（至于成品，您的看法我们能理解。这是我们厂头回参加广交会，设计思路确实更偏向传统中式美学，可能没能完全契合国际时尚趋势，但这可不代表面料本身的价值打了折扣。）